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无锡工艺职业技术学院无锡工艺职业技术学院 毕业论文毕业论文 课题名称：课题名称：江苏出口企业的国际竞争力分 析 系系 部：部： 经 管 系 专专 业：业： 商 务 英 语 学学 号：号： 2010275116 学生姓名：学生姓名： 唐 爱 妹 指导教师：指导教师： 杨 桂 红 职职 称：称： 国际商务师 二二一三一三 年年 五五 月月 无锡工艺职业技术学院无锡工艺职业技术学院 毕业设计任务书毕业设计任务书 课题名称：课题名称：江苏出口企业的国际竞争力探 析 系系 部：部： 经 管 系 专专 业：业： 商 务 英 语 姓姓 名：名： 唐 爱 妹 学学 号：号： 2010275116 指导教师：指导教师： 杨 桂 红 职职 称：称： 国 际 商 务 师 二二 O O 一二年十一月一二年十一月 无锡工艺职业技术学院无锡工艺职业技术学院 毕业论文任务书 题目江苏出口企业的国际竞争力探析 学生姓名唐爱妹系部名称经管系专业班级商英专 101 课题类型应用 课题意义 国际 服装业是江苏的首选产业。江苏经济的国际化首选也是纺织服装。故本文旨 在通过分析探讨江苏出口里最具代表性的服装出口，来折射出我省出口企业 在国际竞争中，所面临的“危”与“机” 。并与实际相结合，提出有关出口 行业一些相应的发展对策，强化我省出口企业的国际竞争力. 任务与进 度要求 2012.12.01-2012.12.10 下达拟写毕业论文任务书 2012.12.11-2013.01.20 选择论题资料与数据收集整理与分析 2013.01.21-2013.03.10 拟写论开题报告完成翻译 2013.03.11-2013.04.10 完成论文初稿,并请指导老师修改 2013.04.11-2013.04.20 完成论文二稿定稿 2013.04.21-2013.05.10 指导老师改阅定稿 2013.05.13-2013.05.16 整理并打印论文 2013.05.17-2013.05.19 论文答辩 主要参 考文献 1杨纳德勒曼 拉塞尔威纳. 营销分析实务.企业管理出版 社. 2郑丽萍. 国际服装业十大实力品牌发展战略. 浙江大学出 版社. 2003 3CAD/CAM 概论 中国纺织出版社 英斯蒂芬格瑞 4 中国纺织大学学报2012 年第三期 作者：周迎春;周铁根 5杨学坤, 马杰一. 绿色贸易壁垒与我国纺织品出口对策J. 北 华大学学报(社会科学版) . 2003.(02) 6 11商场现代化2011 年第 18 期 作者：谢少安; 7繁荣与忧患:纺织品出口增长透视J. 纺织信息刊.2003.(32) 8 9江苏纺织;2010 年 08 期 起止日期 2012.11.152013.5.18 备注 系主任系主任 教研室主任教研室主任 指导教师指导教师 毕业论文开题报告表 20132013 年年 0101 月月 2020 日日 姓 名唐爱妹系 部经管系专业商务英语班 级 商英（专） 101 题 目江苏出口企业的国际竞争力探析指导教师杨桂红 一、与本课题有关的国内外研究情况、课题研究的主要内容、目的和意义： 主要研究内容：主要研究内容：江苏省纺织工业协会日前发布报告指出，目前江苏省“千亿纺织服装 产业基地”已达到 3 个，分别是江阴、吴江、常熟， “百亿纺织服装产业集群”和“百亿纺 织服装企业”分别达到 14 个和 9 个。这些基地、集群和企业主要集中在苏州、无锡、常州 和南通等目前，江苏省共有纺织服装产业集群 61 个，涵盖化纤、纺织、服装、家纺等各领 域。作为江苏省的传统优势产业，纺织服装业开始重新布局全省产业的转型提速。 目的和意义：目的和意义：“服装业是江苏的首选产业。江苏经济的国际化首选也是纺织服装。故本 文旨在通过分析探讨江苏出口里最具代表性的服装出口，来折射出我省出口企业在国际竞 争中，所面临的“危”与“机” 。并与实际相结合，提出有关出口行业一些相应的发展对策， 强化我省出口企业的国际竞争力。 二、进度及预期结果： 起止日期主要内容预期结果 2012.12.01-2012.12.10 2012.12.11-2013.01.20 2013.01.21-2013.03.10 2013.03.11-2013.04.10 2013.04.11-2013.04.20 2013.04.21-2013.05.10 2013.05.13-2013.05.16 2013.05.17-2013.05.19 下达拟写毕业论文任务书 选择论题资料与数据收集整理与分析 拟写论文开题报告完成翻译 完成论文初稿,并请指导老师修改 完成论文二稿定稿 指导老师改阅定稿 整理并打印论文 论文答辩 动员并下达任务 分析、归纳资料 完成开题报告 完成论文初稿 论文修改及润色 论文定稿 论文打印 完成答辩 完成课题的现有条件 为了更好的完成这篇论文，我除了在 Internet 上查找资料，还利用 了大量的时间在书店和图书馆以及阅读有关江苏出口企业方面的一些书籍， 希望能更好的完成此论文！ 审查意见 指导教师： 年 月 日 系部意见 主管领导： 年 月 日 江苏出口企业的国际竞争力探析江苏出口企业的国际竞争力探析 摘 要 服装业是江苏传统支柱产业之一，在全省工业经济发展进程中扮演者重要的 角色。中国加入世贸组织后，中国纺织行业有了较大改变,随着我国加入世贸组 织和 ATC 协议的执行,我们将不再有贸易歧视麻烦, 取而代之的将是以产品质量 的环境指标为代表的“绿色壁垒“ 通过对该课题的研究，本文根据江苏服装出口的现状以及面临的主要市场环 境的分析，从江苏服装出口的优劣势着手，探讨关于促进江苏服装出口的对策， 从而提高江苏服装出口企业在国际竞争力中的影响。 关键词关键词：江苏；服装；传统支柱；竞争力 Jiangsu export enterprises international competitiveness analysis Abstract Clothing industry is one of traditional pillar industry in Jiangsu, in the process of the industrial economic development plays an important role. After Chinas accession to the WTO, Chinas textile industry has changed greatly, with Chinas accession to the WTO and the execution of the ATC agreement, we will no longer have trouble trade discrimination, We will be based on the quality of the products of environmental indicators as a representative of “green barrier“. Through the study of the subject, this paper, based on the present situation of apparel exports in Jiangsu and the main analysis of market environment, start from the advantages and disadvantages of apparel exports in Jiangsu, explores the countermeasures on promoting apparel exports in Jiangsu, thus improve the influence of Jiangsu garment export enterprises in the international competitiveness. Key words: Jiangsu; Clothing; Traditional pillar; competitiveness 目目 录录 一一 服装出口行业的现状服装出口行业的现状1 1.1 行业概述1 1.2 出口行业的国际贸易形势1 1.3 国际贸易环境1 1.4 江苏服装出口所面临的竞争格局1 二二 优劣势分析优劣势分析2 2.1 优势分析2 2.2 劣势分析3 2.3 主要问题分析3 三三 江苏雷诺服装的成长江苏雷诺服装的成长5 3.1 简介6 3.2 分析6 四四 主要发展对策思主要发展对策思路路 7 五五 结论结论8 参考文献参考文献9 致致 谢谢10 一、一、 服装出口行业的现状服装出口行业的现状 1.1 行业概述行业概述 中国人口众多，是全世界最大的服装消费国和生产国。服装业的发展大大 推动了中国国民经济的发展. 但因为受到欧债危机、美债危机影响，世界经济整体下滑，对外需依赖性 强的纺织品服装出口受到沉重打击;与此同时，作为劳动密集型产业，纺织服装 业受工人工资持续上涨、原材料价格变动的影响较大，其出口竞争优势逐年减 弱，一些欧美订单正流向越南、柬埔寨、孟加拉国等劳动力更低廉的国家。导 致企业效益开始下降、出口竞争力减弱。纺织品服装出口正面临着最严峻的考 验。 1.2 出口行业的国际贸易形势出口行业的国际贸易形势 随着经济全球化和贸易自由化的快速发展,各种不利于中国国际贸易的因素 在不断滋生,中国国际贸易发展的道路仍然崎岖、坎坷。当今国际经济中,在贸 易自由化的浪潮不断推进的同时,贸易保护主义也以各种新面貌涌现。国家之间 的竞争开始与企业之间、产业之间的竞争结合起来,从而使得国际竞争格局变得 愈演愈烈。 1.31.3 国际贸易环境状况国际贸易环境状况 据经济之声天下财经报道，根据最新的 WTO 报告显示，2012 年上半年 针对中国出口产品贸易反补贴调查超过 40 起，同比增长 40%。欧美作为中国的 主要出口贸易国家和地区，也加大了中国出口商品、订单质量的规格要求，导 致中国大量的中小外贸企业倒闭 鉴于世界经济增速放缓，主要发达国家经济增长低速；主要发展中国家通 胀压力上升，经济“硬着陆”风险加大，同样给全球经济增长不确定性；国内 企业仍面临综合成本上升等多重压力及贸易保护主义和贸易摩擦，这些因素都 将影响出口。 1.41.4 江苏服装出口行业所面临的竞争格江苏服装出口行业所面临的竞争格局局 就目前情况来看，江苏省纺织品服装出口的主要特点是：欧美市场初现企 稳迹象，亚洲传统市场跌幅收窄。而市场经济的一个重要特点就是企业之间开 展竞争，通过竞争提高经济效益，通过竞争实现资源优化配置。 而随着经济全球化的发展，国内外经济已经紧密联系在一起。经济全球化 的结果是竞争无国界，任何产业都不再是在一个稳定的国内竞争市场中运行。 现在外贸促进政策给企业出口带来信心，但实质促进作用不大。2012 年上 半年，受外部经济环境影响，江苏服装业产值、出口交货值增长速度与去年同 期相比均有所降低。出口形势严峻、内销增幅下降，江苏服装行业经济运行遇 到了很大的挑战。 二、优劣势分析二、优劣势分析 随着外贸出口中交叉经营的范围不断扩大,拥有进出口权的企业不断增加, 与此同时，我省服装出口也正面临着两个方面的严峻挑战,一方面是来自国内挑 战,如原材料价格上涨、劳动力工资提高、人民币升值、紧缩的货币政策、出口 退税税率下调等,这些因素均导致服装出口成本大幅提高;另一方面是来自国际 的挑战,如美国房贷次级债、美元贬值、石油突破每桶 110 美元大关、发展中国 家的迅速崛起、世界经济变缓等,这些因素均影响服装出口价格的提高。因此, 服装企业必须尽快实现两个转变,即由 OEM 向 OBM 的转变,由“引进来”向“走 出去”的转变,把比较优势进一步扩大为竞争优势。 2.12.1 优势分析优势分析 “十五时期以来,江苏充分利用机遇，大力发展对外贸易，连续多年取得 进出口总量全国第二的佳绩，彰显出一个经济大省所特有的雄厚实力和独特魅 力。 对内，国家出台将退税提高一个点的政策鼓励，使出口企业对外商报价可 以低一点，从而增加了竞争力。 对外，在东南亚纺织业崛起的过程中，设施落后和产业链不平衡是制约各国 行业发展的最主要因素。面辅料的缺乏难以满足服装加工业的迅猛发展，巨大 的需求缺口也为我国的上游产品提供了市场机遇。以越南为例，由于越南自身 的面料辅料工业不发达，其 80%以上的面料辅料等均需从国外进口，在对后整 理技术要求较高的牛仔面料领域更是如此。 随着欧美日等传统国际市场的逐步回暖，市场需求提升；税费及检验检疫 费用减免、加快出口退税及金融信贷等方面的支持政策，同样促进了服装出口 增长。 2.22.2 劣势分析劣势分析 人民币汇率变动预期的存在，很大程度上束缚了外贸企业开发新客户和新 市场的信心和动力。为了规避汇率风险，这些企业不得不谨小慎微，多以短期 订单为主。而对于收益比较高的长单却不敢下手。不仅造成了出口企业生产任 务无法超前计划和安排，而且也让出口企业在与外商谈价格时左右为难，生怕 价格涨多了，失去订单；价格涨少了，企业亏得心疼。正是出口企业这种患得 患失的矛盾心态，使企业失去了不少可以谋取更大利润的大订单。 原材料的剧烈波动也让出口企业喘不过气来。自年初以来，国际大宗商品 价格的快速上涨，诱发了国内能源、原材料价格上升步伐，目前，国内通货膨 胀对出口产品造成很大的价格压力，就完成目前的订单，企业出口利润将出现 20%缩水，企业的竞争优势将逐步减弱。 另外，收储政策对国内棉价的托市，使得内外棉花价差逆转往年的格局， 内外倒挂且价差急剧拉大，使我们的纺织企业使用着全球最高价的棉花，接单 能力下降。同时，国内人工成本上升，能源价格走高，加上税负沉重，不断考 验着纺织企业的承受能力。 2.32.3 主要问题分析主要问题分析 本部贸易结构不够合理，缺乏可持续增长能力。外部过于倚重外商企业， 内资能力偏弱等一系列典型问题较为严重。 2.3.1 缺乏自主品牌缺乏自主品牌 目前，国内企业拥有自主品牌的凤毛麟角，品牌缺失让中国服装出口企业 吃了不少亏。全国有几十万家服装企业，有自主品牌的不过三五十家。实际上， 很多企业已经认识到在激烈竞争中的品牌力量，然而却因各种无奈的因素始终 无法走上品牌之路。要打造品牌，设备、生产线等都需要更新，人员也要大 换血。因此，企业只能更多考虑保证产量、做好眼前的单子，进行大的变革 确实心有余而力不足。 2.3.22.3.2 无序竞争损害整个行业无序竞争损害整个行业 由于纺织服装业尤其是服装制造业进入门槛较低，近年来涌现出了大量小 型服装生产企业。众多的小服装生产企业，用工不够规范、财务不健全，偷逃 税费时有发生，小企业的实际成本比大企业要低得多，造成众多的小企业无序 竞争，恶意压价，损害了整个纺织服装行业的健康发展。据南通某服装集团公 司测算，企业除了支付工人正常的工资外，还要另外拿出工资总额的 70%为职 工支付各类社会保障和保险，而周围的一些小企业少交甚至不交这类费用，大 企业的竞争优势无法得到发挥。 2.3.3 出口市场构成单一出口市场构成单一 调查发现，目前，全省很多服装外贸企业是从原来的来料加工贸易方式中 发展起来的，目前这些企业的市场仍然主要集中在原来委托加工国。在我省各 个纺织品出口大市中形成特定的出口格局，比如南通市出口主要集中在日本， 苏州的纺织品企业主要出口地区集中在欧美、日本等地。这种出口市场构成容 易使得企业特别依赖一两个国家，如果这些国家市场发生变化，企业就面临严 重的风险。 2.3.42.3.4 行业专业人才匮乏行业专业人才匮乏。 深入过服装行业的人才会清楚的意识到，服装行业整体人才队伍非常贫乏。 无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。因为服装行业多属民营企业，很 多是从夫妻店起步，家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根本不能给人才提 供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加盟，即使加盟了也留不住人才。人才就像 是一个企业的灵魂，在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业 的发展影响绝对是巨大的。 2.3.52.3.5 对国际市场的变化敏感性不强对国际市场的变化敏感性不强 我省一些中小民营企业对市场的变化不够敏感，部分企业对美欧市场等方 面信息没有正常的收集渠道，业主根据代理商的订单生产，缺乏对国际市场变 化应对之策。如有家企业主要是出口到东欧的罗马尼亚，但是对罗马尼亚即将 加入欧盟，欧盟很多纺织品贸易的标准将在罗马尼亚执行等，企业并不太了解。 对企业以后发展趋势，也没有总体的规划，满足于现状，走一步看一步。 2.3.6 产业链的不健全产业链的不健全。 面料是服装产品的关键，但目前处于产业链上游的国内面料供应商较国外的面 料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口， 这也直接制约着整个产业水平的提升。 三、江苏雷诺服装的成长三、江苏雷诺服装的成长 3.13.1 简介简介市创 江苏雷诺时装有限公司是森达集团的全资公司，公司总投资 1.5 亿元， 2000 年中共中央总书记江泽民视察森达集团时给予很高的评价。 公司秉承森达集团“视今天为落后”的企业精神，不断挑战极限，领先服 饰潮流，先后荣获国家级新产品、江苏省免检产品、江苏省名牌产品等称号。 该公司以管理为灵魂，以质量为生命，远销美国、日本、东南亚、西欧等 十多个国家和地区；成为最受消费者欢迎的产品，森达商标是中国驰名商标。 3.23.2 分析分析 案例中的公司，是我省服装出口企业里的成功典例，而成就它成 功的方法，我们从文中也很容易发现。首先它有先进的生产设备，还有广泛的 销售渠道，另外，它也有自己的企业精神，和适合自己的内部管理方式。在生 产线上推行技术化和信息化融合以提高生产率，并坚持走中高端产品路线，可 见它是个十足有思想有灵魂的企业。也正是这些，让它在激烈的市场竞争中一 样可以站住了脚跟。 四、主要发展对策思路四、主要发展对策思路 4.1 提高自主创新能力提高自主创新能力 自主创新能力既是国家竞争力的核心，也是企业竞争力的核心。企业应该提 高劳动生产率、经济效益、市场竞争力，提高企业职工素质，劳动技能、调动 员工创新积极性等 。企业是最重要的市场主体，是推动社会经济进步的主要力 量。企业要提高自主研发能力，增加科研投资，提高劳动者技能，做到产学研 相结合。 4.2 品牌设计品牌设计 品牌具有高出产品本身的附加值,要提高产品附加值,必须拥有自我的创新 和自主品牌,已经成为业界的共识。抢占市场、扩大生产,是企业生存的重要前 提。而要想给自己的企业增添发展后劲,必须开发自己的品牌。为国内外名牌衬 衫企业贴牌生产,是为了保证在衬衫市场激烈的竞争中保持领先地位。而树立自 己独有的品牌,则是企业发展真正不竭的动力。要明确“自主品牌建设才是根本” 的目标,在品牌建设和运作方面做到始终领先一步。 4.3 产品设计创新产品设计创新 江苏服装产业在过去几年甚至再往前一段时间，外向型产业的强大基础和 巨大作用一直促进着整个产业的向前发展；而在“十一五”期间，产品向高附 加值方向转变明显，内销品牌的数量大大增加、品牌含金量提升，同时，跨国 产业转移、跨省和省内转移均起到了明显的调结构作用。转型升级可以提高出 口水平。在提高设计能力方面，服装重点出口企业应培养一批优秀的服装设计 人员，将不断创新，作为品牌追逐的目标。 4.44.4 引进培养人才引进培养人才 在现在这个时代，人才可以说是最重要的，企业要做大，就要重视人才。 古今中外，治国也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下，这是一 个谁也否认不了的真理。 4.54.5 政府积极营造良好发展环境政府积极营造良好发展环境 政府，应该围绕为外贸企业做好服务来开展工作，切实减轻外贸企业的税 费负担，降低外贸企业的交易和经营成本，努力的保持人民币汇率基本稳定， 大力的实施出口市场多元化的战略，实施自由贸易区的战略，加大力度的参与 国际的政治经济治理，来为外贸企业发展创造良好的条件和环境。 4.64.6 努力做大做强企业努力做大做强企业 提升竞争能力提升竞争能力 服装出口行业而言，只有夕阳企业，没有夕阳产业。再难的市场环境也有 做得好的企业，关键要找准对策。为此，企业在五方面进行调整，即更多的款 式、更高的质量、更快的速度、更低的价格、更多的服务。现在的消费者很挑 剔，只有提供更多的款式供其选择才有可能提高销量。而价格竞争在任何时候 都是重要的手段。 4.74.7 健全行业协会职能健全行业协会职能 促进行业健康发展促进行业健康发展 入世十年，为中国服装行业提供了更为宽广的发展道路，得到了更多整合全球 资源的条件，加快了中国服装品牌国际化的步伐。对于中国服装业来讲，国际 化是产业发展非常重要的动力之一，使产业融入到了全球贸易体系中，让我们 有机会接触到越来越多优秀的国外品牌，了解到老师们的营销理念、管理方式、 技术创新等等，这些也都成为了支撑中国服装产业多维度发展的竞争力。新时 期，想要服装行业更好发展，那就要通过融入全球化，提高产业竞争力，提高 产业素质；要利用开放的条件改变企业的经营方式；要学会跨国配制资源；要 深化开放，加强国际合作。做到行业国际化，而国际化也是下一步产业提升和 发展重要的力量，更是衡量产业未来升级发展重要标尺。 五、结论五、结论 “危” “机”并存的时代，江苏服装业出口所面临的问题十分严峻.其主要 原因除了国际贸易保护主义和国外的不合理制裁外,大多还在于自已的内在间 题。 面对激烈的国际竞争，我对我省服装出口企业能否在国际竞争中拥有足够 强大的的战斗力还是持乐观态度的，我相信企业自身的顽强拼搏、不断创新的 锦上，添上政府的大力支持这朵花，一定会创造出更美好的明天，以促进我省 经济的快速发展。 综上所述，怎样积极引进现代化技术跟人才，及政府如何加大鼓励政策， 已成为江苏服装出口企业急需突破的问题。江苏纺织服装行业已经思考如何在 国内外市场上进一步扩大江苏品牌的影