做一个真正的生意人.ppt

增员新篇 新 人茫茫 老 人 忙忙 主 管 高 手 盲盲 忙盲茫忙盲茫 寿险营销的四种生存状态 每一个营销员，一定要知道： 在你的生命里你知道你的辉煌在那里？ 在你的生涯中你知道你能得到什么？ 在你的机会中你知道你需要什么？ 在你的时间里你要知道它的宝贵！ 一个人的职业生涯规划 v打工者、 企业主、投资 者 真正的生意人是： 一、只要利益最大 不管是啥都卖 二、老早做好算计 知道赚钱就好 三、不与自己作对 天时地利人和 增员好时机 v公司政策扶持，利于发力成长 v产品变革时机，利于迅速立足 v市场转轨时期，利于组织扩张 v行业渐趋规范，利于长久生存 媒体链接媒体链接 总资产达1220亿美元的美国纽约 人寿总裁史瑞博先生说：“占世界 人口20%，储蓄比率占40%的中国 大陆，在21世纪将是养老金、年金 和个人养老金行销的一个大市场， 我对它充满信心。” 宏观经济持续向好 1978-20001978-2000年，中国年，中国GDPGDP年均增长年均增长9.5%9.5%，这个速度是同，这个速度是同 期世界经济年均增速的期世界经济年均增速的3 3倍。倍。 2020年前意大利的年前意大利的GDPGDP是中国的是中国的2.32.3倍，现在中国已经超越倍，现在中国已经超越 意大利成为世界第六大经济大国。意大利成为世界第六大经济大国。 2020年前中国年前中国GDPGDP占世界总量的占世界总量的1.87%1.87%，如今占，如今占3.28%3.28%。 2020年的时间，世界年的时间，世界GDPGDP增长增长1.81.8倍，中国则增长了倍，中国则增长了3.93.9倍倍 。 根据十六大提出的，根据十六大提出的，20202020年国民生产总值翻两番的目标年国民生产总值翻两番的目标 ，今后每年，今后每年GDPGDP的增速大约在的增速大约在7%7%左右。左右。 震惊世界的中国经济 v2003年中国人均GDP超过了1000美元, 中国经济 突破了“贫困循环陷阱”,人们一下子变得既有钱储 蓄,又有购买力,生产-消费自我循环, 中国经济进入 了自我推进的“加速增长”时期,全球看好中国 v经济学一般规律：当人均超过美元时 ，保险业将大力发展；每增加，寿险保 费收入增长将超过以上 20052005年年4 4月月1717日胡锦涛同志在日胡锦涛同志在 全国经济工作会议中指出全国经济工作会议中指出 在当前的形势下,中国是世界的焦点,中国的金融秩 序也将走向世界的前列,中国人民将跟随着 中国经济的高速发展而走向财富增 长之路! 为自己投资，做一个未来的投资人 增员是一种选择，选择你需要的 技能与心态 v技能永远比不过心态 v增员的心态就是找对象的心态 人生是复制的过程， 增员也是复制的过程！ 增员的标准 v硬件：年龄、学历、个人阅历 v软件：两性、两想、四力一惯 v在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄： 生活背景： 专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等 v两性：被增员人要有悟性、韧性悟性、韧性 v两想：被增员人要有思想、理想思想、理想 v四力一惯：被增员人要亲和力、学习亲和力、学习 力、行动力、自控力力、行动力、自控力与一个良好的生生 活与工作习惯活与工作习惯 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 选对人比选堆人更重要 增员的最大误区 增不到好人 当你站在金矿里，你知道哪 块石头是黄金？ 最有效的增员途径 转介绍 优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选 人员多。 就在身边的增员对象 v与曾经离弃的人再续前缘 v 八大关系 增员要把握的运算法则 v结交一个新朋友是加法 v得罪一个朋友是减法 v因朋友又认识更多的朋友是乘法 v一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法 新的观念、 新的市场、 新的人脉 新的突破 新的经营方式 新人给团队带来新气象 三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将 增员的方法 v基本法增员 v特别增员 v群体增员 早会增员 休闲增员 拜访增员 v影响力增员 领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响) 常见的拒绝处理 没面子 v面子是自己挣的，不是别人给的 v低工资、无所事事有面子吗 v生意人的面子 v国寿品牌就是最大的面子 常见的拒绝处理 没口才 “我的口才也不好，口才太好的人 不一定 ” “口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎 么样？” “能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了 ” 我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家 庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早 夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步 与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通 ，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解 ，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加 深他们对这份工作的支持。 家人反对 常见的拒绝处理 没关系 关系是人来建立的 开店的人都要有良好的社会关系吗？ 常见的拒绝处理 不稳定 这个社会还有多少稳定的工作岗位？ 不要投资于注定要失败的人不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上把时间花在有潜力的人身上 选择依据 v面谈 v性向测试 增员面谈目的 v给予信息 v获取准增员对象相关信息 v引起准增员对象对寿险工作的兴趣 成功等于实力加一点点勉强 v勉强 先培