赛捷中国渠道拓展计划.ppt

,赛捷中国 渠道拓展计划,business in your mind,为什么要和sage adonix产品合作 sage adonix 商业模式 共盈合作模式 sage adonix 渠道政策 来自sage china的支持 价格,agenda,为什么选择赛捷,代理商选择厂商时最关心的几个问题 关于品牌：品牌太弱，用户不认可，难以销售。 sage adonix 是全球第三大管理软件公司，每年营业额超过15亿美元，仅次于sap和oracle。 关于产品：产品功能强大，才可以卖的出去，卖一个好价格，有一个更好的利润。 adonix 是 sage 产品线上功能最强大的产品。也是在中型erp厂商中，参数最多也是最灵活的产品。 厂商的支持：作为代理商，要会销售一个产品和为客户提供服务，不是件简单的事情，尤其是erp的服务要求很高，这期间需要厂商的大量支持。 sage adonix 在对代理商的支持。（详见渠道支持计划）,为什么要加盟赛捷,长期稳定的渠道策略： 直销和分销并行的策略必然导致厂商和代理的冲突，在冲突中，代理商永远处于劣势，而且代理商在其中的话语权非常有限。 sageadonix 在全球全部采用代理商销售的方式完成所有的销售。 结算问题：分为压款方式、结算价格、回款速度三部分。 压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有什么办法？ sageadonix 没有压款问题，但是代理商必须投入相应的资源在顾问的培训上。 结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保 sageadonix灵活的结算价格，按照每个项目实际的情况，保证合作伙伴满意的利润。,因为赛捷品牌,赛捷sage 是全球最大的商业管理软件供应商之一,年营业额超过15亿美元 和赛捷sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的产品+本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务 赛捷中国将和中国的合作伙伴将一起成长！,因为赛捷产品,赛捷sage adonix 软件最适合有erp整体解决方案需求的客户； 赛捷sage adonix软件有自己的开发平台，可以快速配置客户需求； 赛捷sage adonix软件是最新一代产品，一套产品两种表现方式，可以轻松实现c/s到b/s的转换，满足不同客户的需要，特别是跨地区、业务复杂地客户； 赛捷sage adonix可以实现真正的跨平台操作，包括操作系统和数据库平台； 利用赛捷sage adonix自有的开发平台，我们将建立具有特点的赛捷产业链；,赛捷 sage adonix 产品目标市场,制造业: 年营业额在rmb 3千万元至 10 亿元的玻璃，汽车配件，化工、电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、制药、食品、饮料、等行业的制造业 流通业: 年营业额在rmb 5千万 至 20 亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如、手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等,赛捷 sage adonix 优势行业和高质量潜在客户,1. 中小型 欧洲公司，南欧公司最好，包括法国，意大利，西班牙，葡萄牙，比利时和德国在华企业 2. 注重产品功能和开发的客户 3. 原国内外软件实施失败的客户 4. 特定行业客户，例如汽配，玻璃，化工，化妆品，废钢，机械，注塑，出版分销，贸易采购中心等。,赛捷在何时直销？,只有在下述情况，赛捷软件会采取直销策略， 但当和合作伙伴的利益发生突时，我们将优先保证合作伙伴的利益。 赛捷的全球客户要求赛捷在中国提供同样质量的项目服务的客户 赛捷软件为了开辟新的行业领域，创建新的行业解决方案和成功案例 赛捷软件在某个地区，其当地的合作伙伴不能为其完成在该地区的业绩指标时，会采取相应的直销策略，但会通过直销项目，优先考虑扶持当地的合作伙伴参与项目实施，以帮助当地的合作伙伴的成长和获利。,渠道政策,赛捷的渠道合作政策是非常明确的！ 我们不会在中国大量直接销售，而是希望合作伙伴可以长期享受专属领域的利益。 与合作伙伴的长期合作是我们一直的目标。让合作伙伴获得利益，最大热情地从事赛捷软件在中国市场的开拓是我们的目标。 我们将在产品、实施、服务、营销、市场等方面为合作伙伴提供持续地、稳定地服务，使合作伙伴同赛捷共同成长。 我们将提供人才种子计划，使代理商尽快拥有自己的实施顾问。,赛捷产业链,赛捷将打造中国软件最成功的产业链，吸纳一切可以团结的力量，成为我们产业链当中的一员。 合作开发伙伴可以利用赛捷软件开发平台进行相关专业领域的开发，同时也可以将这些行业化的特色解决方案开成行业化软件应用包，赛捷特有的平台可以允许合作开发伙伴在此平台上拥有自己的license。这些行业化软件应用包经合作伙伴同意将被推荐到整个产业链当中，使合作开发伙伴可以借助赛捷强大的销售网络享受其它销售伙伴的成果。 战略合作伙伴也可以将赛捷解决方案集成到向客户提供的全面解决方案中，经合作伙伴同意该方案也可以成为赛捷及各类合作伙伴向客户提供全面解决方案的一部分。,赛捷产业链,开发伙伴,行业解决方案伙伴,客户化伙伴,实施咨询伙伴,其他,增值代理商,代理商,单个客户 合作,联盟,教育合作伙伴,sage china,sage adonix erp 平台,赛捷的渠道分类,入门级伙伴： 有一定客户关系和网络，在各地区和领域展开销售合作的公司； 银牌代理商： -希望获得更大收益的公司，将有能力独立实施一部分客户 -能够每年完成rmb50万业绩指标的 金牌代理商： -那些有一定实力，在erp领域从事多年，有固定客户群，有明确发展计划，希望与赛捷紧密合作的公司 -能够每年完成rmb150万业绩指标的 行业合作伙伴： -在特定行业与赛捷紧密合作的公司 认证开发伙伴： 共同开发、共同受益, 在全球销售特定解决方案。合作开发伙伴也可以是代理商。 教育合作伙伴： 提供专业认证培训,赛捷的伙伴入门步骤,零门槛合作,填写合作伙伴调查信息表 参加为期四天的免费销售和产品培训,了解产品 签订零门槛项目合作伙伴协议 开始个案合作 加盟塞捷银牌代理商 升级为塞捷金牌代理商,赛捷银牌合作伙伴加盟计划,加盟赛捷银牌代理商费用为 2万rmb 其中包括: 1.预装adonix演示许可证,以及全套adonix市场资料的戴尔电脑一台 2.市场资料500套 3.提供当地企业名录,赛捷公司将负责进行一遍所有的cold call工作 4.前五个潜在客户免费的售前服务 5.两个星期封闭式的顾问培训 6.承担前半年一半合理的市场活动费用.,渠道能获得的支持,培训支持 技术支持 市场支持 销售支持 (以上见渠道白皮书） 种子计划a： 对合作伙伴的初次签单项目，赛捷指派1名项目经理到项目上负责项目实施，按赛捷 价