宁波某项目认筹方案.pptx

项目精装修认筹方案 2016.10.10 1. 指标分解 2. 难点分析 3. 营销 策略 4. 认筹执行 现现现现状分析状分析 认筹房源：1#3#6#8#；房源数量：139套 去化指标标：110套 认认筹指标标：300套 来访访指标标：1200组组 指指标标标标分解分解 楼号总套数88113126去化指标认筹指标来访指标 1444435套100组400组 3404035套100组400组 628141420套50组200组 827141320套50组200组 合计139446827110套300套1200组 1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行 核心核心问题问题问题问题 增访访 增筹 从认筹到开盘仅一个月时间，此前也并未做针对性蓄客 因此因此 如何在短时间时间 内导导入1200组组客户户？ 如何有效转转化300组认组认 筹？ 将是本次工作的重心。 1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行 核心策略核心策略 策略1：渠道拓客 象山是个小县城，网络自媒体传播效应性价比极低。 丹城人口更是不到50万，如此少的人口基数意味着只要执行到位，渠道拓客将更容易取 得成功！ 策略2：活动谢动谢 礼 象山民风淳朴，吸引客户的活动永远是最实在的抽奖送礼，而非华而不实的大型活动， 当免费领到好处后，自然更加愿意帮我们宣传！ 策略3：认认筹优优惠 在保证人数的情况下，提高软性服务加大认筹优惠添加认筹礼品，通过完善客户体验 感提高认筹率！ 营销纲营销纲营销纲营销纲 要要 11.20周日 精装开盘 阶段目标 节点 信息释放 渠道拓客 10.22周六 精装样板房开放 精装修认筹 认认筹150组组，导导客600组组 10.22-10.31 11.1-11.20 认认筹150组组，导导客600组组 活动配合 11.1 样样 板 房 开 放 精 装 修 开 盘盘 派单单扫扫街 10.15-10.21 商 超 巡 展 ， 圈 层层 拓 客 派单单扫扫街 10.22-23 起势势活动动 致“蟹”全城 11.18 精装修产产品发发布会 11.5 全名经纪经纪人答谢谢宴 乡镇乡镇拓客 1. 指标分解 2. 难点分析 3. 核心策略 4. 认筹执行 两大节节点 样样板房开放暨暨精装修认认筹、精装修开盘盘 10.22-23 11.20 起势势活动动、经纪经纪 人答谢谢宴、精装发发布会 10.22-23 11.5 11.18 三场场活动动 借样板房开放； 做起势活动； 同步认筹 致致“ “蟹蟹” ”全城全城 目标标：导客600组、 认认筹同策40组组+保集110组组，共计计150组组 时间时间 ：10.22-23 地点：项目售楼处 形式：为为表达对对象山人民长长此以往关注支持本项项目的感谢谢，到访访客户赠户赠 送大闸闸蟹 起势活动，同步认筹 通过过限制领领取条件，让让客户户必须须参观样观样 板房才能领领取。 活动升级老带新额外奖励 为回馈老业主，提高老业主带客积极性， 建议延续 致“蟹”全城 活动（仅针对 老业主）！ 福利1：老业业主每带带一组组新客户户来案场场，老业业主新客户户分别别可领领取大闸闸蟹一份！ 福利2：老业业主带带新客户户成交，新客户户可赠赠送彩电电一台（2000元标标准，也可选择选择 折 合成房款）。 活活动导动导动导动导 客客 经纪经纪经纪经纪 人答人答谢谢谢谢活活动动动动 目标标：邀约50组， 同策15+保集35，共计计50组组。 时间时间 ：11.12 地点：项目售楼处 形式：晚宴+培训 经纪人推荐是本案客户的重要来源，通过 本次活动维护 好与经纪人之间感情，为精 装修的销售做好铺垫。 精装精装产产产产品品说说说说明会明会 目标标：导客600组，活动前后 认认筹同策40+保集110，共计计150组组。 时间时间 ：11.18 地点：项目售楼处 形式： 工程部经理致辞+装修公司解读精装 +冷饮茶歇 活活动导动导动导动导 客客 渠道拓客渠道拓客 商超巡展商超巡展 目标标：留电：同策200组组+保集400组组，共计计600 组组 时间时间 ：10.15-11.25 地点：大润发、华影、世纪联华 等 形式：以点位为外拓根据地，通过物料配合向周 边辐射覆盖周边人群。 物料：易拉宝、桌椅、背景桁架、DM单页 人员员安排： 时 间 周一周二周三周四周五周六周日 16:00-19:0016:00- 19:00 16:00- 19:00 16:00- 19:00 16:00- 19:00 10:00- 19:00 10:00- 19:00 人 员 点位划分制，同策、保集团队分别负责 各自点位，每个点位每天安排两人！ 渠道拓客渠道拓客 派派单扫单扫单扫单扫 街街 目标标：导导客200组组 时间时间 ：10.15-21（认筹前一周） 11.12-18（开盘前一周） 地点：丹城 形式：小蜜蜂派单扫街 物料：DM单页 人员员安排： 时 间 周一周二周三周四周五周六周日 16:00-19:0016:00- 19:00 16:00- 19:00 16:00- 19:00 16:00- 19:00 10:00- 19:00 10:00- 19:00 区域1234567 人 员 2+3小蜜蜂 （同策自销各 一名） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 2+3小蜜 蜂 （同策自 销各一名 ） 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 渠道拓客渠道拓客 乡镇乡镇乡镇乡镇 外拓外拓 目标标：导导客100组组（乡镇乡镇 客户户） 时间时间 ：11.1-11.11 地点：象山周边乡镇 形式：菜场超市设点， 赶早晚高峰， 由点及面地扩散宣传。 物料：易拉宝、桌椅、 背景桁架、DM单页 乡镇外拓计划 乡镇点位日期时间物料分配人数 单页 贤痒岑晁菜场11.1 7:00-9:002004 好又多超市18:00-20:002004 涂茨涂茨市场11.2 7:00-9:002004 大徐千禧超市11.318:00-20:003004 西周象西线左右沿 街小区、店铺 11.4 18:00-20:002004 三江世纪华联旁18:00-20:001004 墙头加贝超市周边11.5 18:00-20:002004 爵溪乐购周边11.618:00-20:004004 爵溪步行街18:00-20:002004 东陈农贸市场11.7 7:00-9:001004 东方超市18:00-20:002004 新桥超市周边(三江、 燕客隆) 11.8 18:00-20:003004 新桥影视城16:00-18:001004 定塘千禧超市11.9 18:00-20:002004 定塘敬老院周边18:00-20:001004 石浦 两大超市周边（世 纪华联 、平价百货 ） 11.10 18:00-20:002004 (渔港南路)海峡广场18:00-20:005004 鹤浦 百家惠超市购物 中心及周边排挡 11.1118:00-20:005004 合计4200 渠道拓客渠道拓客 时间时间时间时间 ：10.15-11.18 形式形式：责任到人制，每人每天call100组，考核名单意向度。 奖惩奖惩奖惩奖惩 机制（机制（针对针对针对针对 人）人） 惩惩惩惩：每日call客未完成者，罚50元/次。 奖奖奖奖：电话 邀约来访客户意向客户50元/组，认筹客户100元/组。 电话电话电话电话 callcall客客 渠道拓客渠道拓客 渠道圈层层 目目标标标标：银行、学校、医院 日期：日期：10.15-11.25 人人员员员员安排：安排：案场销 售以分成3组， 同策为一组，保集分为两组， 分别外拓银行、学校、医院 形式形式：责任到人制，开盘前 每组必须保证有一个团队 参观样 房 奖惩奖惩奖惩奖惩 机制（机制（针对组针对组针对组针对组 ） 惩惩惩惩：未完成指标罚 500元每组。 奖奖奖奖：每超过一组团队 来访奖 500元每组。 认认认认筹筹优优优优惠惠 认认筹有礼：所有认认筹客户户可当场获场获 得一次砸砸金蛋机会 差别别待遇：认认筹