开关销售总结

精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 1 / 39 开关销售总结 篇一： 2010 年开关类设备专业工作总结 2010 年高压开关设备专业工作总结 报送单位：报送时间： 目 录 一、在运设备概况 . 1 （一） 12以上高压开关设备装用情况统计 . 1 （二） 以上断路器基本情况统计 . 1 二、 2010 年完成的主要工作 . 1 （ 一 ） 专 业 管 理 工作 .2016 全新精品资料 文 独家原创 2 / 39 . 1 （ 二 ） 试 验 工 作 完 成 情 况 及 分析 . 3 （ 三 ） 检 修 工 作 完 成 情 况 及 分析 . 3 （ 四 ） 技 术 改 造 完 成 情 况 及 分析 . 3 （五）退役设备情况及分析 . 错误！未定义书签。 （ 六 ） 新 技 术 应 用 情况 . 错误！未定义书签。 （ 七 ） 技 术 培 训 开 展 情精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 3 / 39 况 . 4 三 、 缺 陷 情 况 统 计 及 分析 . 5 四 、 高 压 开 关 设 备 运 行 情 况 分析 . 错误！未定义书签。 （一）非计划停运情况统计 . 错误！未定义书签。 （二）断路器（含 隔 ） 非 计 划 停 运 原 因 分析 . 错误！未定义书签。 五 、 高 压 开 关 设 备 事 故 及 障 碍 情况 . 错误！未定义书签 。 （一）断路器设备事故情精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 4 / 39 况 . 错误！未定义书签。 （二）断路器及 备障碍情况 . 错误！未定义书签。 （ 三 ） 组 合 电 器 设 备 事 故 情况 . 错误！未定义书签。 （ 四 ） 组 合 电 器 设 备 障 碍 情况 . 错误！未定义书签。 （ 五 ） 隔 离 开 关 事 故 、 障 碍 情况 . 5 六 、 存 在 的 主 要 问题 . 6 七、采取的措施 .2016 全新精品资料 文 独家原创 5 / 39 . 6 八、 2011 年重点工作及建议 . 7 一、在运设备概况 （一） 12以上高压开关设备装用情况统计 截至 2010 年底，公司系统 12 750压开关设备在运量总计为 236 台，同比增加 13 台，其中 126 台， 备 4 台，真空 0 台； 备真空台， 备台，真空6 台，少油 3 台。 12以上高压开关设备装用情况按附表1 统计。 注：统计范围为各单位产权范围内变电站（开关站）、发电厂以及受委托运行维护的高压交流开关设备。其中应包括直控直管县和控股县的高压交流开关设备（下同）。 （二） 以上断路器基本情况统计 截至 2010 年底， 以上断路器在运量总计为 20 台，同比增加 3 台，其中 126， 备 16 台，少油 4 台；基本情况按附表 2、附表 3 统计，投运时间按附表 4、附表 5 统计。 注：统计范围为各单位产权范围内变电站（开关站）、发电精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 6 / 39 厂以及受委托运行维护的高压交流开关设备。其中应包括直控直管县和控股县的高压交流开关设备（下同）。 二、 2010 年完成的主要工作 （一）专业管理工作 1、能认真执行国网公司的高压开关设备技术监督规定、预防交流开关事故措施及高压开关运行规范、交流高压断 路器检修规范的要求，组织班组学习讨论，并依据本部的检修规程和运行规程，制定了有关设备的反措计划。对各站一次电气设备按预试规定周期做好设备的预试检修工作。 2、为深入贯彻省公司 2010 年安全生产工作会议精神，针对迎峰度夏设备特点和今年以来设备运行暴露出的问题，根据省公司关于开展福建省电力有限公司迎峰度夏设备隐患排查治理工作的通知（闽电生产 2010 363 号）以及南平电业局关于开展南平电业局迎峰度夏设备隐患排查治理工作的通知的要求，认真落实安全生产“三个不发生”的总体要求，在制订迎峰度夏设备隐患排 查治理工作方案的基础上，按照“边检查、边整改”的原则，有计划、有重点、有针对性地开展设备隐患排查治理工作，确保建瓯电网安全运 行及用户可靠供电。 3、为了保证一次设备的安全运行，建立了健全专业的管理体系加强一次设备的技术管理工作。强化对一次设备的管精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 7 / 39 理，随时掌握和了解一次设备存在的缺陷，预防和控制设备事故的发生，加强一次设备的缺陷管理，建立三级缺陷管理网。加强运行和检修人员的技术培训工作，使之熟悉和掌握所管辖范围内一次设备的性能和安装、检修、运行的技术要求。 4、定期开展一次设备运行评价分析，规范运行缺陷 记录，严格缺陷闭环管理，消除设备家族性质量缺陷。加强重点设备运行监测，以及组织对变电设备开展特巡，及时发现处理缺陷和隐患。全面推行变电设备状态巡视，综合考虑变电设备技术状况等外界环境因素影响，合理安排、动态确定输变电设备的巡视、检查和检测周期，提高设备巡视的针对性和有效性。切实加强新投产设备状态评价。全面收集设备采购技术规范、订货技术协议、设备监造记录、关键工艺见证记录、出厂试验报告、安装调试记录、交接试验及交接验收报告等资料。深入开展设备隐患排查治理工作。 5、根据南平电业局南电生产 2010 188 号 文的要求，全面贯彻落实国网公司和省公司有关 2010 年在公司系统全面推进输变电设备状态检修工作的工作布署，进一步加快各县公司输变电设备状态检修各项基础准备工作，确保 2010 年底前通过状态检修验收，认真按照工作计划排定的工作节点时间要求，制定详细的状态检修验收工作计划和任务分解表。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 8 / 39 加强 备台帐、试验数据、缺陷记录、运行信息等基础资料管理，保证基础数据的完整性、规范性和准确性；对轮检的乡镇变电站，停运检修一次就仔细核对现场台帐，使之台帐逐步完善，准确； 6、为加强标准化建设，推动现场标准化作业深入开展 ，应“瓯供生技 2010260 号”文件关于开展输变电设备现场标准化作业管理整治活动的通知精神，进行了现场标准化作业专项整治，并举办了现场标准化作业培训。由于普遍存在着对开展现场标准化作业的意义认识不足，对现场标准化作业流程梳理不够全面、规范，因此开展现场标准化作业，实施对现场作业安全、质量的全过程管理，规范作业程序和人员行为，是减少习惯性违章，最大限度地避免人为责任事故的有效必备措施。以福建省电力有限公司输变电设备检修现场标准作业管理规定为内容，将标准化管理、规范化作业的工作要求，进行进一步的强化 培训。 （二）试验工作完成情况及分析 1、预试情况统计 2010 年，公司系统共完成 以上断路器预试台，预试完成率为 。 2010 年 以上断路器预试工作完成情况按附表 8 统计。 2、预试工作分析 2010 年预防性试验工作开展顺利，部分设备受到电网运行精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 9 / 39 方式和重要用户要求影响，暂无法停电试验，根据调度计划和设备综合评估，顺延了试验周期。 （三）检修工作完成情况及分析 1、检修情况统计 2009 年，公司系统完成 以上断路器大修 2 台，计划完成率为 100 ，其中断路器本体大修 2 台；机构大修 0 台；完成隔离开关大修 0 组，计划完成率为 0 ，其中更换 0 组，完善化改造 0 组。 2010 年 以上断路器及隔离开关检修情况按附表 9 统计。 2、检修工作分析 2010 年大修 110路器 2 台，为西开厂生产的 断路器，采用了返厂（省检修公司替换）大修的方式，结合大修进行了绝缘拉杆防松动反措。从目前运行状况看，效果较好。 （四）技术改造完成情况及分析 1、技术改造情况统计 2010 年，公司系统 以上断路器技术改造计划完成率 为， 以上组合电器技术改造 间隔 /台，计划完成率为 ， 以上隔离开关技术改造组，计划完成率为。 2010 年 以上断路器及隔离开关技术改造情况按附表 10 统计。 2、技术改造工作分析 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 10 / 39 （ 1）技术改造的内容及重点设备； （ 2）技术改造效果及评价。 篇二：如何写销售总结 如何写销售总结 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况 ,取得的成绩 ,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务 或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何， A 类、 B 类、 C 类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或 经验 , 可让公司宣传鼓舞精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 11 / 39 士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年工作计划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细 说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 12 / 39 要集中精力抓一个问题，虽然一个市 场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 销售总监的年度工作总结（ 1） 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、 812 月份销售回款超过了之前 38 月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 13 / 39 理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心 态，也是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣 低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 14 / 39 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长 市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析： （一）费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定， 812 月相比 38 月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计） 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，812 月相比 38 月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计） （二）费用分析： 1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司 的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 15 / 39 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： （一）团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增 强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 （二）团队建设分析： 1、正面因素分析： 采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？ 降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 16 / 39 通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力 随之增强。 管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： 公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 销售人员长期适应 了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 17 / 39 右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 谁都想做好人，缺乏主动做“恶 人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： （一）运作回顾： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 5、客户档案基本建立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 （二）存在的负面因素分析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢 把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 18 / 39 五、存在的主要问题： 1、销售管理无数据： 一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理；二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果， 以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知！所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效！ 2、管理无层级： 公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。本意没错，老板才是最终决策者！但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值；二、为公司解决问题； 三、 帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人的都是老板！ 例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”！若由于其他精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 19 / 39 原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”！正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。 身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。如果大事小事都让 老板判断和处理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀！另 外老板“一笔签”绝对正确！ 正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确！ 而且，从管理的角度来分析公司的管理。 A 管理模式一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“ A”形状）。管理的扁 平化，适合小的组织。当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣！就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48 个小时都不够用！老板雇用管理人员就等于养着一群光 拿钱不做事的“闲人”， 老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”！ 我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 20 / 39 我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质！ 因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”；第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”；第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁 掉整条“生产线”！ 3、管理无流程： 生产洗发水，需要配料 搅拌 灌装的基本流程。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质！管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳！ 当然，以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做！有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事！简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该 给谁处理或者先给谁处理后给谁处理？唯一的办法，上面注明给谁就交给谁！结果，几乎全部是由老板去处理！（直接从配料到灌装环节） 六、完善管理的建议： 无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 21 / 39 问题： 1、执行力太差的问题： 无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！ 2、责任不与职权、利益挂钩的问题： 有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞！搞出了问题拍拍屁股就可以走人！打工的，谁都可以走，唯独老板走 不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责！而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢！ 3、做事有始无终的问题： 超级成功学里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功！做事有始无终，如何能成功？ 篇三：开关的总结 接近开关和极限开关的区别： 接近开关是一种开关的型号。 极限开关是一种工作模式，也就是说可发用一个接近开关作极限开关的功能。 接近开关 中文名称：接近开关 英文名称： 义： 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 22 / 39 一种用于工业自动化控制系统中以实现检测、控制并与输出环节全盘无触点化的新型开关元件。当开关接近某一物体时，即发出控制信号。 接近开关原理图 接近开关又称无触点行程开关，它除可以完成行程控制和限位保护外，还是一种非接触型的检测装置，用作检测零件尺寸和测速等，也可用于变频计数器、变频脉冲发生器、液面控制和加工程序的自动衔接等。特点有工作可靠、寿命长、功耗低、复定位精度高、操作频率高以及适应恶劣的工作环境等。 性能特点 在各类开关中，有一种对接近它物件有“感知”能力的元件 位移传感器。利 用位移传感器对接近物体的敏感特性达到控制开关通或断的目的，这就是接近开关。 列 接近开关 当有物体移向接近开关，并接近到一定距离时，位移传感器才有“感知”，开关才会动作。通常把这个距离叫“检出距离”。不同的接近开关检出距离也不同。 有时被检测验物体是按一定的时间间隔，一个接一个地移向接近开关，又一个一个地离开，这样不断地重复。不同的接近开关，对检测对象的响应能力是不同的。这种响应特性精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 23 / 39 被称为“响应频率”。 种类 因为位移传感器可以根据不同的原理和不同的方法做成，而不同的位移传感器 对物体的“感知”方法也不同，所以常见的接近开关有以下几种： 1、涡流式接近开关 这种开关有时也叫电感式接近开关。它是利用导电物体在接近这个能产生电磁场接近开关时，使物体内部产生涡流。这个涡流反作用到接近开关，使开关内部电路参数发生变化，由此识别出有无导电物体移近，进而控制开关的通或断。这种接近开关所能检测的物体必须是导电体。 2、电容式接近开关 这种开关的测量通常是构成电容器的一个极板，而另一个极板是开关的外壳。这个外壳在测量过程中通常是接地或与设备的机壳相连接。当有物体移向接近开关时，不论它是否为 导体，由于它的接近，总要使电容的介电常数发生变化，从而使电容量发生变化，使得和测量头相连的电路状态也随之发生变化，由此便可控制开关的接通或断开。这种接近开关检测的对象，不限于导体，可以绝缘的液体或粉状物等。 3、霍尔接近开关 霍尔元件是一种磁敏元件。利用霍尔元件做成的开关，叫做霍尔开关。当磁性物件移近霍尔开关时，开关检测面上的精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 24 / 39 霍尔元件因产生霍尔效应而使开关内部电路状态 发生变化，由此识别附近有磁性物体存在，进而控制开关的通或断。这种接近开关的检测对象必须是磁性物体。 4、光电式接近开关 利用光电 效应做成的开关叫光电开关。将发光器件与光电器件按一定方向装在同一个检测头内。当有反光面（被检测物体）接近时，光电器件接收到反射光后便在信号输出，由此便可“感知”有物体接近。 5、热释电式接近开关 用能感知温度变化的元件做成的开关叫热释电式接近开关。这种开关是将热释电器件安装在开关的检测面上，当有与环境温度不同的物体接近时，热释电器件的输出便变化，由此便可检测出有物体接近。 6、其它型式的接近开关 当观察者或系统对波源的距离发生改变时，接近到的波的频率会发生偏移，这种现象称为多普勒效应。声纳和雷达就是 利用这个效应的原理制成的。利用多普勒效应可制成超声波接近开关、微波接近开关等。当有物体移近时，接近开关接收到的反射信号会产生多普勒频移，由此可以识别出有无物体接近。 主要用途 接近开关在航空、航天技术以及工业生产中都有广泛的应精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 25 / 39 用。在日常生活中，如宾馆、饭店、车库的自动门，自动热风机上都有应用。在安全防盗方面，如资料档案、财会、金融、博物馆、金库等重地，通常都装有由各种接近开关组成的防盗装置。在测量技术中，如长度，位置的测量；在控制技术中，如位移、速度、加速度的测量和控制，也都使用着大量的接近开关。 选 用注意事项 在一般的工业生产场所，通常都选用涡流式接近开关和电容式接近开关。因为这两种接近开关对环境的要求条件较低。当被测对象是导电物体或可以固定在一块金属物上的物体时，一般都选用涡流式接近开关，因为它的响应频率高、抗环境干扰性能好、应用范围广、价格较低。若所测对象是非金属（或金属）、液位高度、粉状物高度、塑料、烟草等。则应选用电容式接近开关。这种开关的响应频率低，但稳定性好。安装时应考虑环境因素的影响。若被测物为导磁材料或者为了区别和它在一同运动的物体而把磁钢埋在被测物体内时，应选用霍尔接近开关，它的价 格最低。 列 接近开关 在环境条件比较好、无粉尘污染的场合，可采用光电接近开关。光电接近开关工作时对被测对象几乎无任何影。因此，在要求较高的传真机上，在烟草机械上都被广泛地使用。 在防盗系统中，自动门通常使用热释电接近开关、超声波精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 26 / 39 接近开关、微波接近开关。有时为了提高识别的可靠性，上述几种接近开关往往被复合使用。 无论选用哪种接近开关，都应注意对工作电压、负载电流、响应频率、检测距离等各项指标的要求。 接近开关的选型和检测 对于不同的材质的检测体和不同 的检测距离，应选用不同类型的接近开关，以使其在系统中具有高的性能价格比，为此在选型中应遵循以下原则： 选用高频振荡型接近开关，该类型接近开关对铁镍、 类检测体检测最灵敏。 对铝、黄铜和不锈钢类检测体，其检测灵敏度就低。 ;木材、纸张、塑料、玻璃和水等，应选用电容型接近开关。 选用光电型接近开关或超声波型接近开关。 检测灵敏度要求不高时，可选用价格低廉 的磁性接近开关或霍尔式接近开关。 当动作片由正面靠近接近开关的感应面时，使接近开关动作的距离为接近开关的最大动作距离，测得的数据应在产品的参数范围内。 精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 27 / 39 当动作片由正面离开接近开关的感应面，开关由动作转为释 放时，测定动作片离开感应面的最大距离。 的测定 ;最大动作距离和释放距离之差的绝对值。 用调速电机带动胶木圆盘，在圆盘上固定若干钢片，调整开关感应面和动作片间的距离，约为开关动作距离的 80%左右，转动圆盘，依次使动作片靠近接近开关，在圆盘主轴上装有测速装置，开关输出信号经整形，接至数字频率计。此时启动电机，逐步提高转速，在转速与动作片的乘积与频率计数相等的条件下，可由频率计直接读出开关的动作频率。 列 接近开关 将动作片固定在量具上，由开关动作距离的 120%以外，从开关感应面正面靠近开关的动作区，运动速度控制在 s 上。当开关动作时，读出量具上的读数，然后退出动作区，使开关断开。如此重复 10 次，最后计算10 次测量值的最大值和最小值与 10 次平均值之差，差值大者为重复精度误差 . 行程开关 行程开关又称限位开关 ,用于控制机械设备的行程及限位保护。在实际生产中 ,将行程开关安装在预先安排的位置 ,当精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 28 / 39 装于生产机械运动部件上的模块撞击行程开关时 ,行程开关的触点动作 ,实现电路的切换。因此 ,行程开关是一种根据运动部件的行程位置而切换电路的电器 ,它的作用原理与按钮类似。行程开关广泛用于各类机床和起重机械 ,用以控制其行程、进行终端限位保护。在电梯的控制电路中 ,还利用行程开关来控制开关轿门的速度、自动开关门的限位 ,轿厢的上、下限位保护。 行程开关按其 结构可分为直动式、滚轮式、微动式和组合式。 （ 1）直动式行程开关 其结构原理如图 1 所示 ,其动作原理与按钮开关相同 ,但其触点的分合速度取决于生产机械的运行速度 ,不宜用于速度低于 0 4m 场所。 直动式行程开关组成 篇四：我的销售心得 我的销售职业心得 对于销售，这个行业已经有了很长远的时间发展，我在这个行业，也做了一些的时间，在这里浅谈一下我的心得体会。 销售是一个动作名词，也就是一个代表着过程的词汇。但其实它是在象征着最重要的：结果。每一次销售，都是为了自己所想要的结果而 去进行，这就说明，不能被太多的过程所迷惑，这中间必须要明白为了一个什么样的结果，为什么要为这个结果，为了这个结果需要接触到哪些人这一切都精品文档 2016 全新精品资料 文 独家原创 29 / 39 是围绕“销售成功”这个结果而去运作和执行。对于个人而言，“销售成功”的结果就是拿回每一个订单与合同；对于企业而言，“销售成功”的结果，是资金不断的循环，以及口碑的积累，还有品牌文化、产品的越来越好。 电力这个行业，是一个周期长，资金大，而且很多项目是由许多人决策的行业，必须要把握好中间的每一个环节，环环相扣。 在每一次销售的开始，先要搞清楚需要哪些设计院以及工程公司的 参与，摸清项目的来源和项目的大小，然后弄清项目的每一个环节的负责人。在这当中，第一次初入首先要进行电话邀