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吉林省纬智整合传播营销顾问有限公司,2019/2/16,南湖假日酒店推广方案,south lake holiday hotels promotion program,持续性的,,最大限度的冲击“目标”人群!,以精准而高效的传播,,核心诉求:知名度-美誉度-品牌概念形成,第一阶段:产品优势 阶段推广主题:小看长春,私密而安全的建筑综合体 推广重点:速度、广度、攻击性 第二阶段:生活价值 阶段推广主题:我的南湖,我的长春 推广重点:树新、差异化、扩散、信任度 第三阶段:供需平衡点 阶段推广主题:吉林省酒店式公寓 推广重点:精准、纵深、行业缔造者、价值绑定、消费心理,两个需要面对的课题,推广上:优势、精准、信任的问题 营销上:了解、关注、感知的问题,如何对味? 南湖假日的形象、气质、性格,引导一群对味的客群。 如何对路? 在整合一系列沟通平台之后,精准的渠道管理可以事半功倍。 如何对立? 成就差异化,增强消费行为的决策性理由。,推广上的问题,两个需要面对的课题,推广上:优势、精准、信任的问题 营销上:了解、关注、感知的问题,营销上的问题,南湖假日 核心资源的占有,消费者 有自己特有的生活 模式,对消费价值有 自己的衡量标准,竞争 竞争力较强的同类产品,资源与核心竞争力,在长春最为恰当的酒店,最为合适的酒店解决方案,机会点,机会分析,定位,一个舒畅的私空间,南湖假日是吉林省酒店式公寓,介于家与酒店之间,吉林地处东北中部,经济、文化、旅游、绿化、科技发展迅速,刘先生 38岁 国有企业高级主管 工作干练 生活平静、随和,关键词:对自我主张的自信。 平时工作压力大,对消费选择较挑剔,方便、快捷、环境、服务都是选择酒店的因素。,目标消费群写真,张先生 41岁 事业单位副局长,关键词:对酒店品质有要求,私密性要求高。 平时酒会、应酬多,时而会选择风景不错的酒店放松下,但是对于私密性要求较高,不喜欢在放松的时候仍然有应酬。,目标消费群写真,目标消费群写真,leo 36岁 外资企业高级主管,关键词:异乡、家 一年一半以上的时间在全国各地,在各省的停留总是会议、酒店、会所、宴会。在酒店的选择上,服务良好与快捷是首选因素。,消费者写真,决定我们对谁说话,在忙碌奔波的生活中,需要一个停泊的地方, 让自己真正的休息下来,让时间软软地挂在那里,哪怕只有片刻。 可以时刻荣耀出场,是满足利益需要的必然。 偶尔在享受生活的时候,品一品长春的味道。,对于他们而言: 真正的舒适才最为恰当,品牌写真,决定我们说些什么,当长春一次又一次的成为全国的焦点, 当长春一次又一次的将水文化、雪文化作为焦点, 我恰恰就是这里。 南湖代表着什么?伊通河代表着什么?人民大街、吉林大学代表着什么? 历经岁月沧桑,长春的印象始终依然, 我恰恰在最为合适的位置,品酌着真正的长春。 不谋万世者,不足以谋一时。 不谋全局者,不足以谋一域。 当你选择为你在长春找一个休憩的地方, 当你想要为事业、为生活选择一个舒适的缓冲地带, 这里,可以让你时刻荣耀出场!,梳理,南湖假日提供的是 一切都最到位的酒店解决方案,对味 有排场 有生活 有优越感,对立 地段 品牌 配套 私密,对路 一步到位 解决方案,营销上的问题,互联网对消费决策的影响力是传统媒体的数倍!,中国互联网络信息中心最新数据:截至2009年7月,我国网民规模达到3.2亿人,网民规模稳居全球第一位。我国网民规模依然保持快速增长之势,较2008年增长61.2% 。,dcci互联网数据中心数据显示:互联网“购买影响力”显著高于中央电视台。,dcci互联网数据中心最新数据显示:用户“第一接触”媒介,互联网排第一,占68.1%;手机排第二,占10.9%;中央台排名第三。,以上数据来源于dcci互联网数据中心,2008年末全省常住人口为2734.21万人,城镇人口为1454.87万人,占全省常住人口的53.21%。全省网民占城镇人口的57.6%。,网络传播可以解决的问题,平面传播可以解决的问题,平面广告可以解决的问题,南湖假日,全国消费者,省内消费者,优势、价值及其他消费影响因素,网络传播,网络传播,洞察:推广的成功与否,取决于您面对多少人说话,营销问题的解决方案,平面媒体,声讯媒体,异业联盟,如何进行网络传播,互动 口碑,网络互动传播,口碑营销,活动营销,圈子营销,事件营销,提升南湖假日知 名度及美誉度,合作,广告,互动贴吧,博客,媒体新闻,wiki,bbs,sns植入传播,故事传播,媒体合作,白领及汽车论坛,百度贴吧,网络广告,seo,edm,丰富南湖假日论坛信息量,建立南湖假日贴吧,将南湖假日图片、故事进行分享传播,草根名博从社会角度,责任角度分析阐述,南湖假日公众形象及社会责任感,南湖假日介绍及问答,话题传播、标识、图片,视频动画、文字传播,设计情节故事,将南湖假日赋予人情,门户网站新闻发布及传播,发布南湖假日相关优势信息,百度省内、公务员贴吧发布主题互动贴,图片链、文字链,搜索引擎优化,qq群edm、msn群edm,如何进行平面传播,公关软文及适量报广,增加传播可信度,感性 对南湖假日的关爱,对南湖的偏好 理性 一种酒店解决方案,一个在长春最恰当的地方,如何进行声讯传播及异业联盟,长春市场上,有部分异业企业的消费群体与南湖假日的目标群体很吻合,如中高端商场、it商场、汽车行业、会所、影院等,与异业企业达成互惠框架内的合作意向,有利于南湖假日的定位及推广。,在上一次的沟通中,刑总对广播的应用对于南湖假日的初期及中期阶段,无论从传播上还是从营销上都非常适合,所以不再做讲解及说明。,产品优势,第一阶段主线,速度、广度、攻击性,小看长春,私密而安全的建筑综合体,如你所见,这是南湖!,坐拥长春两大水域,充满了文化之城的气息,闹市中你唯一可放心休憩的驿站!,一个人的私密空间,城市建筑综合体让你可以足不出户,给自己的心灵放个假;如你向往窗外的美景与繁华,快捷的交通让你随时荣耀登场!家,一直在你身边。,十分钟车程半径内,你可以到达很多地方,第二阶段主线,树新、差异化、扩散、信任度,我的南湖 我的长春,生活价值,南湖,你触手可及! 商务与休闲完美结合,忙碌如你,更需要一个私密、安全的空间让心灵淡静下来,第三阶段主线,精准、纵深、行业缔造者、价值绑定、消费心理,吉林省酒 店式公寓,供需平衡点,攻势,阐述行业,阐述价值。 最高层次的公关莫过于高瞻远瞩,表现自己是行业领导企业,达到忘我的境界的公关。因为,当你在做一个具有社会责任的传播的时候,你可以不提竞争对手,你也不用说自己,因此你可以得到更多的社会支持,于是大家都会认为这样做的企业其实是一点都不功利的企业,但是实际上你传递的是一种隐形的高端形象。人们因为你做的事情而把你当作一个有高端价值的企业看待,从而把你跟别的企业区分开来,360传播,大众vs小众,针对大众:造势,树新 需要大众的效应,口碑的传播 如水般的渗透,才能直达小众,“目标”人群 针对小众:精准,直击 找对地点,选对渠道, 通过小众带动小众,挖掘潜在资源,针对目标受众的特点及传播方向,通过对论坛的归类汇总、评估,我们将所选择的论坛分核心论坛、重点论坛、渗透论坛三大类论坛进行传播,分布如下:,具体传播平台协商后确定,百度吉林省各贴吧、开心网、校内网论坛、吉林省及全国大众类、白领类、汽车类、股市类、旅游类、公务员类、房产类、酒店类、论坛贴吧。,知识类平台,省内及全国其他人气较高论坛,a类-核心论坛,b类-重点论坛,c类-扩散论坛,网络推广平台选择,推广计划,推广线,线上,2月,6月,10月,2月,寻找意向合作单位,异业联盟合作开始,线下,短信,q&a平台,短信,短信,短信,短信,短信,异业联盟合作
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