人寿保险公司培训：新基本法说明材料关于组织发展.ppt

坚定信心走自己的路 -关于组织发展,21世纪最贵的是人才 21世纪最有价值的是团队,什么是后悔,后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要给自己后悔的机会。,您还记得它们什么时候开 始什么时候结束吗？,新人训练津贴 新人的财务支援（07年递延名额不多了） 育才奖、伯乐奖 你的增员每个月的利益待遇是什么？ 你的增员利益每月又多少？ ,机会就象小偷，来时无声无息，走时损失惨重 ! 一位父亲对赋闲在家的儿子的忠告,每个人都有潜在的力量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨！,为什么走组织发展之路 组织发展利益分析 组织发展机遇,序 言 我们每个人从懂事起，就有自己的梦想和愿望。想当年这个梦想是那样的放眼世界、豪情万丈,它曾伴随着我们度过了美好的青少年时期 ，激励着我们不断进取、奋斗。,社会财富分配法则：二八定律 80%的财富掌握 在20%的富人手中,社会前进的步伐越来越快, 贫富差异也越来越明显,你想成为20%的富人吗?,-用别人的时间赚钱 用别人的体力赚钱,核俱乐部： 美国、法国、英国、俄国和中国,国家不能因为贫穷，就不去拥有核武器；弱国无外交 要想成为军事强国，就要加盟核俱乐部， 成为其中的一员；,你要想获得与高级经理、业务经理同等的收入， 你就必须成为他们当中的一员 走组织发展之路,2006年业务经理月均收入前10名,寿险业成功的秘诀: 不仅自己聪明努力诚实的工作, 还要带领一批人聪明努力诚实的工作!,明确我们的定位： 职业经理人,市场销售经理 转正之前-学徒 转正以后-师傅 人力资源经理,我们需要做的,让他成为客户,让他介绍客户,让他成为同事,出门三件事,拿破仑说过:不想当将军的士兵不是好士兵 石头和古董的区别仅仅在于你自己内心的定位 现在是你正式业务员，那么5年后你是什么职级,把自己看作高级经理,1,持续增员每天一访增员,榜样的力量是无限的 一件事情要想成功并不难,关键是“坚持” 自己带头增员才能把团队作大作强,2,伯乐不是因为跑得快而是因为发现了千里马才成功. 当今社会作一番事业单靠自己一个人的力量是很难得,关键是在自己带头往前跑的同时有一批追随者一起往前跑.,不断挖掘和培育人才,3,做主管的好处：,收入的增加-有形资产 全面提升管理技能-无形财富,自身价值的提升,为什么走组织发展之路 组织发展利益分析 组织发展机遇,从历史看,为什么会成为名著,因为有增员,中国古典四大名著:三部讲增员,从 历 史 看,关云长: 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业,三国演义,三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。,看 历 史,冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！,经典增员： 三顾茅庐,看 历 史,水浒全传,北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。,增来卢员外, 梁山霸业可成矣!,从 历 史 看,俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果,西游记,唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚 随时可能脱落：猪八戒,看 历 史,长征的历史就是红军增员史,五千年来 中华文明新开端,靠作业务致富, 还是靠增员致富,我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作,李嘉诚成功之路,零售与批发,麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活,看 今 朝,增员是永恒不变的主题,复制你的时间 复制你的金钱 加速你的成功,增员到底是给谁增的？,增员增加收入,增员是永恒不变的主题,增员帮助提升技能 获得更多的培训机会 师徒教学相长,业务高手,组织发展高手,vs,我的选择是,为什么走组织发展之路 组织发展利益分析 组织发展机遇,保险业美好的前景,为你的发展做支撑,吴定富,中国保监会主席,面对保险业近几年年均超过30%的增长速度，中国保监会主席吴定富仍不“满足”，去年下半年银行存款继续快速增长，给银行带来很大压力。事实上，10万亿存款至少40%，也就是4万亿存款应该流向保险公司, 请看-,2010年福建分公司目标,首期标保1个亿 这对你意味着什么呢？,公司提供的资源,巨大的投入-借 力 使 力,辉煌五载 基业常青,公司在成长 你也在成长吗？,什么是“资源” ？,除了有限的人、财、物以外， 也是属于资源的范畴 引自郑总 2006年个险计划工作会议报告,时间、技能、经验与教训、实务操作流程,我们身边缺不缺“资源” ？,我们习惯把资源定义为：基本法、职场配备、产品、广告等硬投入 其实，我们还拥有技能、规律和经验、公司背景、个人荣誉、客户档案等“软”资源： ,我们不缺乏资源，我们缺乏的是 发掘、利用软资源的眼光与手段！,创造团队价值 创造个人价值 快去增员 快去推动组织发展,寿险事业的工作价值,2006年基本法宣导案,植根太平，做强做大,2006年版基本法a类简介,基于对中国宏观经济政策和金融环境的分析，并根据寿险发展的客观规律，科学确定了太平人寿复业后三个发展阶段。,业务 初创期,业务 发展期,盈利 贡献期,2002 2004 2005 2007 2008,2008年在中国会计准则下赢利,时间,2006年在香港会计准则下赢利,太平人寿发展的三个阶段,随着寿险市场发生变化，我司不同发展阶段的策略发生变化，基本法的导向和核心需要相应进行调整： 一、加大激励导向，鼓励做大做强 二、强化新人增员和培养，推动组织发展 三、绩优人员留存与稳定发展,背景,基本法的经营,职级贴心，训练更加有序 想拥有一年底薪，年底有红包 直观、形象放大增员 快速发展，鼓励组织做强做大，人人争当英雄妈妈,新基本法的核心,激励组织发展,突 破,新人扶持突破,福利保障突破,组织发展突破,增员利益突破,强化新人扶持 鼓励组织发展 加大激励导向 更多人性保障,新基本法的亮点,四阶九级制,太平业务队伍架构,怎样才能从2006版基本法 中获得更多的利益？,做个增员高手： 增员越多、增员质量越高，收入越高！,做个业务高手： fyc越高、业务品质越好，收入越高！,做个管理高手： 职级越高、团队规模越大、体能越好、高绩效人员 越多、业务品质越好，管理利益越高！,做个组织发展高手： 培育团队越多、组织架构越丰满、团队越稳定、 晋升越顺利，组织发展利益越高！,基本法的福利保障,意外、住院、身故全方位保障， 为业务伙伴乘风破浪全面护航,长期服务津贴帐户建立， 鼓励提升服务品质、长期留存,养老公积金帐户建立， 老来无忧，构筑晚年幸福时光,增加社会保险费补贴， 社保缴费补助，完善社保体系,业务经理跟正式员工有什么不同？,保险保障,业务经理跟正式员工有什么不同？,业务经理以上，享受养老公积金,追求卓越工作，创造无忧人生,业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理及总监：（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）*提取比例,团队越大，公积金越高!,公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反公司相关规定被公司解除合同者除外），可按下表一次领取长期服务津贴：,业务品质越好，服务津贴越高,服务时间越长，领取比例越大,提供优质服务，享受长期服务津贴,薪资结构图,6个月 训练津贴 1500元/月 初佣,育才奖4% 伯乐奖,新人,推荐人或主管 增员利益,入 司,转 正,新星奖20%,入 司 12 月,育才奖10%,转 正 12 月,业务主任,业务经理,人员待遇和组织发展利益,增员 增员利益：育才奖、伯乐奖,职务津贴,管理津贴 育成津贴 组年终奖 ,直辖组管理津贴、职务津贴、育成津贴,例：,试用业务员a加入太平人寿，入司六个月转正，转正后a每月fyc达1500元，则a可享受的新星奖有：,每月新星奖=1500*20%=300元，享受6个月共计1800元。,假如a入司三个月转正，转正后a每月fyc达1500元，则a可享受的新星奖有：,每月新星奖=1500*20%=300元，享受9个月共计2700元。,假如a入司一个月转正，转正后a每月fyc达3000元，则a可享受的新星奖有：,每月新星奖=3000*20%=600元，享受11个月共计6600元。,每个人的收入都来自于自己的工作付出。 早转正，多出业绩，收入大大大提升!,例：,假如您是一名正式以上人员，您推荐试用业务员小b加入太平人寿，小b每月fyc达1500元，入司三个月转正，则您可享受的增员利益有：,1、转正前育才奖=1500*3*4%=180元； 2、伯乐奖=1000元； 3、转正后育才奖=1500*12*10%=1800元 合计增员利益=180+1000+1800=2980元,假如小b每月fyc达2000元，三个月转正，则您可享受的增员利益为：,1、转正前育才奖=2000*3*4%=240元； 2、伯乐奖=1000元； 3、转正后育才奖=2000*12*10%=2400元 合计增员利益=180+1000+1800=3640元,例一：,1、转正前育才奖=3000*3*4%=360元； 2、伯乐奖=1000元； 3、转正后育才奖=3000*12*10%=3600元 合计增员利益=360+1000+3600=4960元,假如您是一名正式以上人员，您推荐试用业务员小a加入太平人寿，小a每月fyc达3000元，入