康定特产专卖店创业计划书.doc

创业计划书企业 名称 康定特产专卖店 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围： 我创办的项目是“土特产专卖店”,主要从事土特产的零售,批发, 主要产品是干货类:1.松茸 2.牦牛肉 后期如果成功,会做一些深加工产业,比如,松茸盐焗等, 企业类型： 生产制造零售批发服务农业新型产业 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011年9月-至今 进入内江职业技术学院信息电子工程系通信技术班2013年6月7日-2013年6月18日 参加内江市就业训练中心SYB培训. 三、市场评估目标顾客描述：土特产专卖店的目标客户可以粗略的分为两种:外地游客和本地消费者.以旅游景区和高档住宅小区为主要营销场所.企业单位团购.但最终还是以游客为主,市场容量或本企业预计市场占有率：就土特产专卖店在康定县共有20家,其中城中11家,各旅游风景区9家,其次小贩也给本企业不小的冲击,使整个市场占有率很大,但发展空间规模还是有.占有率为 10%。 市场容量的变化趋势：随着旅游开发的进程,游客的逐年递增,市场的容量会扩大,但竞争者也会增多,本企业主要针对游客销售,所以随着旅游季节与国家法定节假日的游客变化而变化,竞争对手的主要优势：1.市场占有率高,品牌效益2.早进入该行业,规模较大3.有一定的销售渠道4.有一定的经验竞争对手的主要劣势：1.产品价格高2.主要做批发3.不做广告本企业相对于竞争对手的主要优势：1.价格低2.批发.零售兼营3.准备打广告,做宣传,本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.市场占有率低2.没有形成品牌3.具体操作经验贫乏4.没有渠道5起步晚四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征松茸(干货)形若伞状,菌盖呈褐色,菌柄为白色,均有纤维状茸毛鳞片,菌肉白嫩牦牛肉(干货)肉质鲜嫩,有劲道,呈红黑色,干货为黑色,2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格松茸(干货)300/斤600/斤650/斤牦牛肉(干货)40/斤80/斤90/斤折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本康定新城100-200平米30000(2) 选择该地址的主要原因：1.货源便利2游客消费时好停车3地势好,4各方面条件成熟,(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：1.资金回笼快,无赊账等.2年底公司团购多3无中间商,品质保证,4. 促销人员推销成本预测广告电视广告,传单成本预测1080（全年）公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：康定特产专卖店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2名 2000/人 员工 3名 1500/人 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险 160元 /3人.月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合王凯出资方式合资出资数额与期限30 0000元利润分配和亏损分摊平摊经营分工、权限和责任王凯销售伍林生市场推广合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）外抽式真空包装机 1 1000010000 供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）玻璃储物柜台 5 5002500客户休息桌椅 2组5001000其它小物品 1 10001000供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备100002000交通工具办公家具和设备 4500 900店铺（装修） 厂房土地合计 14500 2900 月折旧：290012=241七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）松茸20斤300/斤 3000元 牦牛肉100斤 40/斤 4000元 包装盒 200个 1/元 200 元真空袋100个 0.5/元 50元供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）/月项 目费用（元）备注业主的工资40002名业主雇员工资45003名员工租 金2500全年：30 000营销费用90广告和传单：1080/全年公用事业费150电话费、水、电费等维修费20月保险费1603人/ 月登记注册费50执照等其 他100合 计10010八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）松茸(干货)销售数量203040408060304030603040500平均单价600 600600600600600600600600600600600600月销售额120001800024000240004800036000180002400018000360001800024000300000（2）牦牛肉(干货)销售数量1001501801502501501501501502001702002000平均单价80808080808080808080808080月销售额80001200014400120002000012000120001200012000160001360016000160000（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量总收入200003000038400360006800048000300003600030000520003160040000460000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入200003000038400360006800048000300003600030000520003160040000460000流转税（增值税等）（免）销售净收入200003000038400360006800048000300003600030000520003160040000460000成本业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用9090909090909090909090901080公用事业费1501501501501502002002002001501501502000维修费202020202020202020202020240折旧费2412412412412412412412412412412412412892贷款利息（政府贴息）保险费1601601601601601601601601601601601601920登记注册费5050原材料（列出项目）（1）松茸6000900012000120002400018000900012000900018000900012000150000（2）牦牛肉400060007200600010000600060006000600080006800800080000（3）（4）（5）（6）总成本214952644530645294454544535495264952949526495374452724531445367590利润-17113339753963392233912289328962893289143394139833989818税费企业所得税（免）个人所得税（免）其他净收入（税后）-17113339753963392233912289328962893289143394139833989818十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金04030761076101419036770493005283059360628907747081850453910现金销售收入200003000038400360006800048000300003600030000520003160040000460000赊销收入0贷款20000其他现金流入200000可支配现金(A)400003403046010436108219084770793008883089360114890109070121850933910现金流出现金采购支出（列出项目）（1）松茸6000900012000120002400018000900012000900018000900012000150000（2）牦牛肉400060007200600010000600060006000600080006800800080000（3）赊购支出业主工资40004000400040004000400040004000400040004000400048000员工工资45004500450045004500450045004500450045004500450054000租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用9090909090909090909090901080公用事业费1501501501501502002002002001501501501800维修费202020202020202020202020240贷款利息（政府贴息）偿还贷款本金200