福湘木门的开店方案.ppt

福湘木门开店策划,开店目的 产品介绍 店铺定位 店铺选址 开张准备 店内设计与装潢 开张流程,开店目的,随着经济水平的提高，人们对自己的消费欲望，高贵品质生活享受也会不断提高，从而这是一个很好的潜在市场，人们选择木门的几率会不断提升。 零陵区的木门只有三家，而且也是刚刚开张的，市场的开发很大，前途很广，竞争较少 自己本人在福湘木门兼职两年，对该产品的结构，进货流程，销售都十分了解。,产品介绍,福湘木门是湖南省的一线品牌，地址在湖南湘阴县。 款式主要有：原木门、实木门、实木复合门，实木贴板门等。 产品的价格在1400元以上不等。 产品有：外镶线系列，雕花系列，镶线系列，平板系列，推拉门系列等新型工艺产品。,产品介绍：,优势： （1） 福湘木门是“钻石品牌” ，引领木门行业新潮流。 （2）精选优质的环保木材，经高温烘干，以精湛的工艺技术和 一流的生产设备，研发出不变形、不翘曲、不开裂的高档环保产品。 （3）木门行业不多，可以独领风骚，最先打开市场。 劣势： （1）木门的价格太高，一般人们一时接受不了，消费不起。 （2）人们对木门的认识与了解还不够，购买的动机不会很大。 （3）木门在零陵区的还没发展起来，还需不断的打开市场。 服务：,真挚，服务天下福湘木门全程打造金牌服务新标准,公司专业网站：,热线传真店铺定位：,地理定位：不同的地理位置，就会有不同数的消费群体，东西南 北气候差别大 ，而在十字路口，十字叉路口的地理位置更好，面向东北的的方向更有利于人们的购买。 人口定位：按照“人口变数”来细分市场，如消费者的年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期等。因为消费者的欲望、偏好和购买能力和人口变数有着直接的因果关系 。大型居民区 心理定位：按照消费者的生活方式、个性等心理变数来细分市场。生活方式和个性是影响消费者欲望和需求的重要的因素。中高档 行为定位：是根据消费者购买的时机、消费者所追求的利益、消费者的偏好、消费者对某种产品的使用率来细分消费者市场。消费者有着不同的消费动机和购买能力，追求不同的利益，所以购买不同的产品和品牌。 木门名牌,店铺选址,住宅区：住户数量多，用户至少有1000多户以上，周围主要是新建的生活小区，和正在建的小区。 人口规模与特征：人口总量和密度大，常住和流动人口多，拥有住房的百分比为75%，总的可支配收入中上，职业主要商人，教师，工人，主管等。 地址：卫校下面十字路口旁，现零陵区“雷士照明”。（方向是面向公路，旁边就是公交车停靠站，交通十分方便，下去一点就是建材市场）,开张准备,店铺经营费用 固定费用：房租，员工工作、固定资本折旧费、利息、押金利息。 流动费用：水电费、电话费、各种杂费。 总费用：22万 租房 直接接房，并办好相关手续以及合同。 办理工商执照和税务登记证,店铺的设计与装潢,店外设计 全国统一的招牌设计。 右边为橱窗，中间为优质的推拉门。左边为开封式。 橱窗：外面为优质的透明玻璃，墙壁贴淡颜色的墙纸，并精选两张销量最好，最有特色的样本门地上摆设青草和花瓶做装饰。,店铺的设计与装潢,店内设计 （1）柜台和背景墙全国统一设计 （2）地上铺深颜色的地板，四周为米黄色的墙纸，体现本店的高档 （3）在店内放置茶桌与高档沙发，样本装饰美观，以便于接触 （4）天花板是公司统一的黑色真格的吊顶 。,店内设计,（5）在店内放置茶桌。 （6）灯光设计: 每条门上都有一个很强的灯光，店内四周还有45的灯光，店的前台中央装一个高档的水晶灯，店内所有的灯光为淡色，衬托调。 （7）店内装饰的技巧，广告宣传图片和木门样板相结合，并且所有的一切就是让木门醒目，吸引顾客进店。,开张流程,在开张的前十天，在店外摆设“开张优惠活动”广告牌与横幅，以便顾客提前了解该品牌并留下印象。 开张的前五天，做好各种户外广告，报纸，杂志，横幅，舞台背景图，宣传牌以及开张宣传单，并派发出去。 开张前三天，诚邀公司的区域经理亲临指导，开张的具体流程，主要准备和培训店内导购员和业务员。,开张流程,联系好演出团，礼仪小姐，两支腰鼓队。演出时间定在开张当天的9点25分。 开张前一天，写好请柬，诚邀建材市场的头领人物、永州政府专员，福湘集团的副董事长亲临此次开张仪式。并邀请高级摄影师，永州台记者拍摄全场。,开张流程,前一天做好店内外的装饰，清洁；联系好“红地毯，拱气门”负责人，当晚全部弄好，两支腰鼓队从上午开始游街，做宣传。 开张当天，鸣炮，接待等落实到人，店内小礼品，演出礼品和订单礼品落实到位。 开张当天订在星期六的9:18分;由于建材市场的消费群体为上班族，只有周末才有时间休息，看装修材料，周日还可以选购，更好的吸引顾客进店。,开张流程,开张当天7：00，工作人员在店内接待顾客与来宾，礼仪小姐做好迎接工作。腰鼓队击鼓庆祝30分钟，开张仪式结束再去游街。 9:00迎接贵宾进店，