自由人奶茶创业计划.doc

创业计划 作作业业二二 企 业 名 称：自由人奶茶 创业者姓名：张焜 学 号：201207080020 日 期： 2013 年11 月 10 日 邮编：邮编：455000 邮寄地址邮寄地址:安阳工学院安阳工学院 电话电话:传真传真: E-mail:703974464 2 目目 录录 一、企业概况一、企业概况 3 3 二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况3 3 三、市场评估三、市场评估4 4 四、市场营销计划四、市场营销计划6 6 五、企业组织结构五、企业组织结构8 8 六、固定资产六、固定资产9 9 七、营运资金七、营运资金( ( 月月) )1111 八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）1212 九、销售和成本计划九、销售和成本计划1414 十、现金流量计划十、现金流量计划1515 3 一、企业概况 主要经营范围 奶茶，果汁，咖啡，部分零食。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2010年开过小超市。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 2012年就读与安阳工学院工商管理专业。 经济学 管理学 会计 战略管理 人力资源管理。 4 三三、市市场场评评估估 目标客户描述: 目标客户为学生及学校附近的年轻人群 市场的容量/本企业预计市场占有率 在安阳工学院附近，成规模的奶茶店不多，市场潜力很大。 市场容量的变化趋势: 奶茶店市场容量无明显变化。 5 竞争对手的主要优势: 1. 起步发展早，经验丰富 1. 有稳定的客源 1. 1. 1. 竞争对手的主要劣势: 1. 没有特色，产品不好。 1. 抓不住消费者心理。 1. 1. 1. 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 有知名度，饮品好。 1. 装修精美 1. 娱乐设施多。 4. 5. 本企业相对于 竞争对手的主要劣势: 1.没有稳定的客源 2. 3. 4. 5. 6 四四、市市场场营营销销计计划划 产产品品 产品(产品系列)/服务主要特征 奶茶 咖啡 果汁 价价格格 产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的 价 格 招牌奶茶4元 各种果汁4元 咖啡6元 折扣将给予: 赊销将给予: 7 地地点点 （1） 选选址址细细节节 地址面积租金或建筑成本 安阳工学院3020万 （2）选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由: 学生多，都是消费群体。 有很大的市场潜力。 （3）销销售售方方式式 (选选择择一一项项) 产品将卖给: 最终消费者 最终消费者 零售商 批发商 （4）选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由: 只能卖给最终消费者。 4.促促销销 人员推销成本预测 广 告 校园广告成本预测 公共关系 加盟成本预测10000 营业推广 校园及附近发传单成本预测500 8 五、企企业业组组织织结结构构 企企业业将将注注册册成成:合合伙伙企企业业 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟拟议议的的公公司司名名称称: _自自由由人人奶奶茶茶_ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪 业主 / 经理 张焜 员 工 服务员1200 收银员1200 公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型预计费用 营业执照500 公司的责任( 保险、员工的薪酬、税) 类 型预计费用 9 合合伙伙( (合合作作) )者者与与合合伙伙( (合合作作) )协协议议 张焜王英杰 姓 内 名 容 协议 条款 出资方式 现金现金 出资数额 与期限 150000100000 利润分配 和亏损分摊 60%40% 经营分工、 权限和责任 管理销售 合伙人个人 负债的责任 协议变更和 终止 20162016 其他条款 无无 10 六六、固固定定资资产产 工工具具和和设设备备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 桌椅板凳303009000 空调130003000 电脑125002500 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企企业业的的交交通通工工具具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具： 描 述数 量单 价总 费 用 ( 元) 电动三轮120002000 供 应 商地 址电 话 或 传 真 11 办办公公设设备备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元) 供 应 商地 址电 话 或 传 真 固固定定资资产产和和折折旧旧明明细细 资 产 价 值 (元)年 折 旧 (元) 工 具, 设 备3000029950 交 通 工 具20001800 办 公 设 备50004800 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总总 计计 12 七、营营运运资资金金 (月月) 原原材材料料, 包包装装材材料料 材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元) 配配方方2002400 供 应 商地 址电 话 或 传 真 自自由由人人总总部部 其其他他经经营营费费用用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资 雇 员 工 资2400 租 金10000 营 销 费 用 电 费300 电 话 费200 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费1200 其 他 必 备 品 总总 计计 13 八八、销销售售收收入入预预测测（12个个月月） 月月 份份 总总 数数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 1 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 2 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 3 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 4 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 5销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 6销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 7销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 8销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总总 计计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 14 九九、销销售售和和成成本本计计划划 月月 份份 项项 目目总总 数数 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销销 售售 收收 入入 经经 营营 成成 本本 业 主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费 原 材 料( 明 细) 总总 经经 营营 费费 用用 税前利润税前利润 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 其 他 税 净净 利利 润润 ( 税税 后后) 15 十、现金流量计划 月 份 总总 数数 项 目 月月初初现现 金金 业主投资 现 金 销 售 收 入 来 自 于 赊 销 的 现 金 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 (A) 现现 金金流流出出