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关于大学生开网店的社会调查报告 信息与通信技术系电气及其自动化2班 李兵 1002143调查目的：大学生对开网店的了解和大学生如何成功开网店调查时间：2012年4月5号调查地点：安徽三联学院调查对象：安徽三联学院在校学生调查方式：问卷第1题. 你对淘宝上开网店了解吗第2题. 你觉得大学生在淘宝上开网店容易吗?第3题. 你自己有想过在淘宝上开一家网店吗?第4题. 你觉得目前大学生开网店最大的困难是什么第5题. 你觉得大学生在网上开店有什么优势第6题. 你觉得大学生开网店有意义吗第7题. 你在网上开店主要是为了我的问卷结果：我总结出超过35的同学对网点不了解、觉得开网店不容易和偶尔想开一家网店，不到110的同学非常了解它、认为它是容易的并且经常想开一家网店；开网店面临最大的问题是资金和进货渠道，其次是店铺问题，但大学生自身有很多优势，如，文化水平、教育程度起点高，具有较强的网络人际交流能力，创业激情高（这是关键）；大多数人认为开网店是有意义的，他们为了积累经验和尝试投资理财，也有一部分为了赚钱。如果你真的想去开网店请不要犹豫，想做就去做，相信你没有选错。引用阿里巴巴CEO马云的一句话：“五年内不做电子上午你一定后悔。”马云先生是中国电子商务领军人，而且他的预言是最有说服力的。现在淘宝网已经逐渐走进了人们的日常生活，2010年网民增值4亿，参加网购的人群有1亿以上，这么庞大的一个数字还证明不了什么吗？而且这1亿的网购人群正在逐步引导和带领更多人群走进网购，人们慢慢热爱上这种快捷，价格低廉，省时省事的服务。若想成功开店我们应该注意以下问题第一个是价格问题。价格低，品质好，与众不同的货源当然是开网店的好货源，但是对大多数人来说太不现实。价格低的货源，一般通过批发市场、厂家、阿里巴巴、甚至淘宝上的批发商家，都可以拿到合适价格的东西，但总是疑惑，这价格是不是最低的?想了想，不是最低的，还是算了。但反过来想一下，除非是自己家人就是开厂的，要不别人为什么要给自己最低价格的货源?所以最开始网上开店，不要去把时间都花费在我怎样去选择价格最低的货源上面，时间花的再多，也没有用，别人没有理由给你最低的批发价格。 第二个是品种问题。我们也花时间希望找个性的东西，与众不同的货源，因为理论上这类东西在网上比较好卖。但实际上现在开网店的人越来越多，你再与众不同的东西，网上卖的人也已经一大把了，在阿里上专门有新奇特货源的专题，要找完全可以找到很多。问题是即便找到了，作为非大众化商品，它的消费群有多大? 在网上开店，我们要改变货源问题的观念，如何改变? 第一，证明自己的销售能力，让好的货源来找你。 批发商或者厂家都是做生意的，要是你能帮他把产品快速的推向市场，卖出去回笼了资金，他们希望和我们合作的，这个时候价格自然会比较低。所以，问题不是我们怎样去找低价格货源，而是怎样证明自己销售能力来吸引好货源! 这一点，在最开始开网店，还是建议之前给大家说过的采取代销的方式，虽然在利润上有一些损失，但是不用资金投入，没有风险。销售上一段时间，等自己掌握销售技巧，有一定出货量了，再考虑绕过代销商，保证自己的利润。 第二，个性的货源品种是可遇不可求的，应将时间花在如何提高销售能力上。 网上的新奇特商品，已经有大批店主在卖，网下的新奇特商品，又不是自己说找就能找到的，与其把时间花费在这一方面，不如先通过代销把自己的店开起来，在销售的过程中一边锻炼自己的销售能力，一边寻找更合适的货源。开网店我们也会遇到一下问题。一，没有货源，又不熟悉仓储物流，想做又怕操作不好，卖实物又怕囤货。现在淘宝商城独立上线了，淘宝又推出了全新频道-无名良品。所以卖实物的店铺越来越不好做了，竞争太过激烈。所以开网店现在最好的方式就是起步从虚拟做起，后期再转实物，做虚拟买个充值软件即可。从货源，发货，售后全一键托管。这是目前最好的小本创业项目，没有比这个更有优势的了。其次充值软件的离线托管功能已经上线，担心自己时间不多不能长时间守着网店的朋友真是最佳选择，开着离线托管，连睡觉的时候软件都可以自动工作，只要自己多用点心思，多多宣传，会开的不错的。 二，苦于资金不多。许多新手都抱着试试看的态度来淘宝创业，那么我们第一笔投资定会酌情小心，充值软件的代理费只有300元，300元既可以拥有自己的网店，而且有的厂家还可以请个好师傅来教你如何用他赚钱。三，害怕质量风险，无物流。如果害怕这类问题，我们可以找有信誉的公司做代理或我们搞充值软件，他们的优势就在于无任何质量风险，无需物流，买家已付款我们就可以发货，交易成功前后十分钟就搞定，没有任何给差评的理由。其次大家卖的都是虚拟，我们只竞争售后服务，只要我们服务好好就一定会得到很多买家的认同。四，如何信誉提升。开个卖实物的店铺开第一张是相当难的，我们信誉不高买家也搜索不到我们，赔钱甩还怕买家不信任。充值软件就解决了这些问题，利用好友营销一人来店里充10块钱，我们也很快冲钻了，其次不想影响到朋友也没关系，充值软件独家的“加款”功能为你解决，利用加款卡我们基本不花成本三天到钻，半年皇冠都是很正常的。，开店过程中也相同的遇到了许多困难，但是都通过自己不断的摸索一一解决了，手把手指导开店装修，操作软件，推广