即热式热水器项目立项说明及投资计划

泓域咨询MACRO/ 即热式热水器项目立项说明及投资计划即热式热水器项目立项说明及投资计划第一章 概述一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx实业发展公司（二）公司简介本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司在管理模式、组织结构、激励制度、科技创新等方面严格按照科技型现代企业要求执行，并根据公司所具优势定位于高技术附加值产品的研制、生产和营销，以新产品开拓市场，以优质服务参与竞争。强调产品开发和市场营销的科技型企业的组织框架已经建立，主要岗位已配备专业学科人员，包括科技奖励政策在内的企业各方面管理制度运作效果良好。管理制度的先进性和创新性，极大地激发和调动了广大员工的工作热情，吸引了较多适用人才，并通过科研开发、生产经营得以释放，因此，项目承办单位较好的经济效益和社会效益。上一年度，xxx集团实现营业收入4043.64万元，同比增长13.84%（491.57万元）。其中，主营业业务即热式热水器生产及销售收入为3521.82万元，占营业总收入的87.10%。根据初步统计测算，公司实现利润总额971.81万元，较去年同期相比增长91.61万元，增长率10.41%；实现净利润728.86万元，较去年同期相比增长105.18万元，增长率16.86%。二、项目概况（一）项目名称即热式热水器项目（二）项目选址xxx临港经济技术开发区（三）项目用地规模项目总用地面积10418.54平方米（折合约15.62亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数62.87%，建筑容积率1.67，建设区域绿化覆盖率6.86%，固定资产投资强度161.03万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积10418.54平方米，建筑物基底占地面积6550.14平方米，总建筑面积17398.96平方米，其中：规划建设主体工程12082.08平方米，项目规划绿化面积1193.94平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计52台（套），设备购置费1333.82万元。（七）节能分析“即热式热水器项目建设项目”，年用电量1288674.71千瓦时，年总用水量5475.40立方米，项目年综合总耗能量（当量值）158.85吨标准煤/年。达产年综合节能量58.75吨标准煤/年，项目总节能率26.58%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx临港经济技术开发区发展规划，符合xxx临港经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资3186.55万元，其中：固定资产投资2515.29万元，占项目总投资的78.93%；流动资金671.26万元，占项目总投资的21.07%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入5377.00万元，总成本费用4284.54万元，税金及附加59.76万元，利润总额1092.46万元，利税总额1302.90万元，税后净利润819.35万元，达产年纳税总额483.56万元；达产年投资利润率34.28%，投资利税率40.89%，投资回报率25.71%，全部投资回收期5.39年，提供就业职位112个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。三、报告说明项目可行性研究报告从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx临港经济技术开发区及xxx临港经济技术开发区即热式热水器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx临港经济技术开发区即热式热水器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“即热式热水器项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx临港经济技术开发区经济发展，为社会提供就业职位112个，达产年纳税总额483.56万元，可以促进xxx临港经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率34.28%，投资利税率40.89%，全部投资回报率25.71%，全部投资回收期5.39年，固定资产投资回收期5.39年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、开展产融合作工作，有利于以城市为载体，探索催生产融合作新模式。城市是产业资源、政策资源、金融资源等各类资源的重要载体，以城市为载体开展产融合作试点工作，有利于发挥城市的优势，在一些领域结合城市自身实际，可以先行先试，有利于调动城市的积极性，发挥城市的主动性，优化配置政策资源、金融资源、产业资源，探索创新金融服务实体经济发展的有效模式，切实提高金融服务实体经济的有效性，为深入推进产融合作形成可复制、可推广的经验。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米10418.5415.62亩1.1容积率1.671.2建筑系数62.87%1.3投资强度万元/亩161.031.4基底面积平方米6550.141.5总建筑面积平方米17398.961.6绿化面积平方米1193.94绿化率6.86%2总投资万元3186.552.1固定资产投资万元2515.292.1.1土建工程投资万元1287.132.1.1.1土建工程投资占比万元40.39%2.1.2设备投资万元1333.822.1.2.1设备投资占比41.86%2.1.3其它投资万元-105.662.1.3.1其它投资占比-3.32%2.1.4固定资产投资占比78.93%2.2流动资金万元671.262.2.1流动资金占比21.07%3收入万元5377.004总成本万元4284.545利润总额万元1092.466净利润万元819.357所得税万元1.678增值税万元150.689税金及附加万元59.7610纳税总额万元483.5611利税总额万元1302.9012投资利润率34.28%13投资利税率40.89%14投资回报率25.71%15回收期年5.3916设备数量台（套）5217年用电量千瓦时1288674.7118年用水量立方米5475.4019总能耗吨标准煤158.8520节能率26.58%21节能量吨标准煤58.7522员工数量人112第二章 项目建设及必要性一、项目建设背景1、2015年，在全球经济复苏缓慢、国内经济面临较大下行压力的局面下，我国战略性新兴产业保持了近年来的良好发展态势，集聚了一批经济发展新动能，成为引领经济平稳增长的重要支撑，在促进经济结构转型升级方面发挥了积极作用。与此同时，当前我国经济正处于新旧产业和发展动能转换接续关键期，战略性新兴产业发展仍面临体制机制束缚、融资较难等问题。未来，需要继续把战略性新兴产业作为稳增长、稳投资、稳就业的发展重点，并通过加快启动实施一批重大行动举措、全面强化金融支持、深化重点领域改革等政策措施，促进战略性新兴产业发展壮大。2、项目的实施，通过建设达到规模效益，首先大力开发建设地周边市场，站稳脚跟后扩大生产规模，逐步将产品推向全国，按照企业的发展战略规划，力争在较短的时间内将公司做大做强，为企业的进一步发展奠定坚实的基础。过去的2018年，面对国际环境错综复杂、国内改革发展任务艰巨繁重，特别是面对美国对我贸易施压的严峻挑战和新兴市场资本流出与金融市场动荡、投资消费下滑、信用违约频发、民营企业生存困难等内外部环境，我们在党中央坚强领导下保持发展定力，迎难而上、扎实工作，取得了较好成绩。工业经济运行保持在了合理区间，稳中有进的态势得到持续发展。二、必要性分析1、制造业是振兴实体经济的主战场。新一轮科技革命和产业变革浪潮之下，数字经济、共享经济、产业协作正在重塑传统实体经济形态，全球制造业都处于转换发展理念、调整失衡结构、重构竞争优势的关键节点，我国制造业提质升级的任务十分紧迫。综合来看，我国的高铁、核电、信息通信等领域已经具备了全球竞争力，但其他多数领域在技术创新、质量品牌、环境友好等方面落后于发达国家，离制造强国的建设目标还有很大差距。我们务必彻底摒弃旧的思维观念和方式方法，着眼解决深层次矛盾和问题，深化供给侧结构性改革，淘汰落后产能，加快创新驱动，优化升级传统产业，培育壮大战略性新兴产业，发展更多适应市场需求的新技术、新业态、新模式，促进“中国制造”上升为“中国高端制造”。2、传统工业普遍存在运营效率低、市场竞争力不强、产品知名度不高的问题。面对剧烈的市场竞争，许多企业因产品科技含量低，附加值不高，没有科学的管理组织架构，缺乏核心竞争力而面临生存压力。党的十八届五中全会作出的“十三五”规划建议提出，在国际发展竞争日趋激烈和我国发展动力转换的形势下，必须把发展基点放在创新上。要拓展产业发展空间，支持传统产业优化升级。我省正处在改革发展的关键时刻，结构调整的任务十分繁重。在稳增长保态势的攻坚阶段，我省必须进一步加快传统支柱产业转型升级步伐，推进企业解困和产业结构战略性调整，促进发展质量和效益稳步提升。3、投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用；投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。三、项目建设有利条件项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。第三章 选址评价一、项目选址原则场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。二、项目选址该项目选址位于xxx临港经济技术开发区。园区规划面积50平方公里，启动区面积为10平方公里，处于多条高速公路交织地带，是贵州省东西、南北交通节点城市，也是陆路出海通道必经之地。铁路与公路交通极其便利。目前园区内已成为全省重要的经济增长极，是发挥自身资源优势与产业集群效应的重要平台。三、建设条件分析项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。四、用地控制指标根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数62.87%，建筑容积率1.67，建设区域绿化覆盖率6.86%，固定资产投资强度161.03万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程4630.954630.9512082.0812082.08983.181.1主要生产车间2778.572778.577249.257249.25609.571.2辅助生产车间1481.901481.903866.273866.27314.621.3其他生产车间370.48370.48700.76700.7658.992仓储工程982.52982.523455.973455.97204.532.1成品贮存245.63245.63863.99863.9951.132.2原料仓储510.91510.911797.101797.10106.362.3辅助材料仓库225.98225.98794.87794.8747.043供配电工程52.4052.4052.4052.403.493.1供配电室52.4052.4052.4052.403.494给排水工程60.2660.2660.2660.263.124.1给排水60.2660.2660.2660.263.125服务性工程622.26622.26622.26622.2636.835.1办公用房323.91323.91323.91323.9117.865.2生活服务298.35298.35298.35298.3518.626消防及环保工程175.54175.54175.54175.5411.696.1消防环保工程175.54175.54175.54175.5411.697项目总图工程26.2026.2026.2026.2023.327.1场地及道路硬化1773.12343.10343.107.2场区围墙343.101773.121773.127.3安全保卫室26.2026.2026.2026.208绿化工程599.0220.97合计6550.1417398.9617398.961287.13六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。七、选址综合评价项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合行业产品生产经营的需要。第四章 投资风险分析一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析对自然环境影响的规避措施；投资项目的“三废”均采取有效的治理措施，达到国家有关环境保护的政策要求；虽然投资项目生产项目产品的过程对环境的不利影响非常小，但在社会日益重视环境保护的前提下，项目承办单位有必要保证环境保护设施的投入，环境保护设施是否能正常使用将对项目的正常生产经营构成了一个风险因素。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、市场供需方面的风险对策；项目承办单位将通过加快项目的实施进度，争取早日实现达产满足生产能力，并加大市场营销力度扩大市场占有率，同时，积极准备尝试开拓国际市场，寻找新的利润增长空间；在确保投资回报的同时最大限度地规避市场方面所带来的风险。四、资金风险分析采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；项目建成投入运营后，项目承办单位应加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动可控空间，以增强项目承办单位项目产品的市场竞争能力。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析：由于项目产品市场需求潜力巨大，从而刺激相关行业的高速发展，产品的研发换代必须与时俱进，否则，终将惨遭淘汰，且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐，因此，研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险；此外，技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险；投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的，所以，投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析为避免企业在发生意外及其他各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的财务风险。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化，保障创业前期的稳定过渡；进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质；根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度，实现3年内人员的基本稳定；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新和思想创新，以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析原料关税的下调有利于国产项目产品成本的降低，会加剧国内项目产品生产能力的扩大进而加剧供需矛盾；因此，关税的调整也使相关产业面临一定的经营风险。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体，从紧密程度讲，首先是项目承办单位的职工，其次是周边的居民；项目实施后，企业的经济效益将大幅度提高，企业的职工可从投资项目中直接受益；投资项目的建设运营，必将促进当地财政税收的增长，有利于加快当地的道路、交通、环境、公益事业等各个方面的发展，周边居民是投资项目的间接受益者。2、由于投资项目具有显著的经济效益，所以，项目实施后有利于当地加快经济发展的速度；项目承办单位实行“按劳分配，多劳多得”的分配原则，所以，不会造成分配不公；同时，也不会扩大贫富收入差距，对所在地区弱势群体的利益不会造成影响，对其他利益群体不构成损害；投资项目建设的社会影响表现较为积极，不会造成负面影响，能够取得较好的社会效益。（二）社会影响效果项目建成后，直接经济效益比较显著，对项目建设地国民经济的发展具有较大的贡献，同时，对项目建设地经济和社会可持续发展可起到示范带动作用，项目的投资具有经济合理性；项目的实施对提高项目建设地相关行业发展，统筹人与自然和谐共处、建设节约型社会、走可持续发展之路具有较强的针对性、指导性。（三）项目适应性分析项目产品正处于高速发展期，市场前景广阔；投资项目产品主要是项目产品的研发、生产和销售，有利于提升项目建设地项目产品整体制造水平，加快实现当地相关产业工业目标的实现，投资项目的建设符合项目建设地经济和社会发展的规划政策。（四）社会风险对策分析1、进行强噪声作业时，应严格控制作业时间；施工现场环境气体、噪声的跟踪监测，实行专人监测、专人管理。2、投资项目生产的项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品，生产技术为国内先进水平，项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研究工作的经验，在多学科交叉方面有创新，具有很强的组织科研工作的能力；因此，项目具有很好的技术保障。3、对环境保护隐患带来的社会风险；投资项目在建设施工过程中，有一定量的“三废”产生，若不及时采取有效措施及时处理妥当，会一定程度影响环境卫生，引发周边企业与居民的不满；运营过程中情况相对要好，但也必须按环境保护要求治理。（五）社会风险评价投资项目的实施能有效带动当地上下游企业及其他行业（如运输业、服务业）的发展，从而促进当地经济的快速发展。第五章 计划安排一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资2576.95万元，占计划投资的80.87%。其中：完成固定资产投资1963.60万元，占总投资的76.20%；完成流动资金投资613.35，占总投资的23.80%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元2576.951.1完成比例80.87%2完成固定资产投资万元1963.602.1完成比例76.20%3完成流动资金投资万元613.353.1完成比例23.80%三、进度安排注意事项工程师、预算员或报建员在对外行文中，要先草拟文本交文员打印，签名后（同时签署日期）交工程部经理审核批准转交文员发放，文员负责统一编号登记；涉及到工程变更、经济签证等影响工程造价的文件，必须由工程师、预算员同时签字后，交工程部经理审核批准方可施行。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员112人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人761.2人均年工资万元4.891.3年工资额万元452.732工程技术人员工资2.1平均人数人172.2人均年工资万元6.942.3年工资额万元99.203企业管理人员工资3.1平均人数人43.2人均年工资万元6.593.3年工资额万元31.554品质管理人员工资4.1平均人数人94.2人均年工资万元5.654.3年工资额万元49.125其他人员工资5.1平均人数人65.2人均年工资万元7.055.3年工资额万元46.846职工工资总额万元3587.80五、员工培训在设备安装和调试阶段，由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训；为保证项目建成后顺利投入生产运营，应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员；对设备操作人员，应在设备安装调试前完成培训工作，以便这些人员参加设备安装、调试过程，有利于他们熟悉设备的性能，掌握装备操作技能，保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作，预测分析施工过程中可能出现的技术难点，提前进行技术准备，确保施工顺利进行。第六章 投资方案一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资2515.29(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元1287.131333.82161.032515.291.1工程费用万元1287.131333.824259.061.1.1建筑工程费用万元1287.131287.1340.39%1.1.2设备购置及安装费万元1333.821333.8241.86%1.2工程建设其他费用万元-105.66-105.66-3.32%1.2.1无形资产万元-48.75-48.751.3预备费万元-56.91-56.911.3.1基本预备费万元-23.07-23.071.3.2涨价预备费万元-33.84-33.842建设期利息万元3固定资产投资现值万元2515.292515.29（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金671.26万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元4259.062210.282918.584259.064259.064259.061.1应收账款万元1277.72702.74894.401277.721277.721277.721.2存货万元1916.581054.121341.601916.581916.581916.581.2.1原辅材料万元574.97316.24402.48574.97574.97574.971.2.2燃料动力万元28.7515.8120.1228.7528.7528.751.2.3在产品万元881.63484.89617.14881.63881.63881.631.2.4产成品万元431.23237.18301.86431.23431.23431.231.3现金万元1064.77585.62745.341064.771064.771064.772流动负债万元3587.801973.292511.463587.803587.803587.802.1应付账款万元3587.801973.292511.463587.803587.803587.803流动资金万元671.26369.19469.88671.26671.26671.264铺底流动资金万元223.75123.06156.63223.75223.75223.75（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资3186.55万元，其中：固定资产投资2515.29万元，占项目总投资的78.93%；流动资金671.26万元，占项目总投资的21.07%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资1287.13万元，占项目总投资的40.39%；设备购置费1333.82万元，占项目总投资的41.86%；其它投资-105.66万元，占项目总投资的-3.32%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=2515.29+671.26=3186.55（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元2515.2978.93%1.1项目建设投资万元2515.2978.93%1.2建设期利息万元-2流动资金万元671.2621.07%3总投资万元万元3186.55二、资金筹措全部自筹。第七章 经济收益一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入2957.35万元，总成本2369.86万元，利润总额587.49万元，净利润51.62万元，增值税82.87万元，税金及附加440.62万元，所得税146.87万元；第二年收入3763.90万元，总成本2893.07万元，利润总额870.83万元，净利润653.12万元，增值税105.48万元，税金及附加54.33万元，所得税217.71万元；第三年生产负荷100%，收入5377.00万元，总成本4284.54万元，利润总额1092.46万元，净利润819.35万元，增值税150.68万元，税金及附加59.76万元，所得税273.12万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入5377.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=150.68万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元2957.353763.905377.005377.005377.001.1即热式热水器万元2957.353763.905377.005377.005377.