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文档简介

房地产内训：房地产强销模式解析与强销团队打造【课程背景】一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化?如何实现快速去化，使得现金流充沛?如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增?三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方?营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统!中房商学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代!【课程目标】了解强销模式的基本特征与优势理解强销模式的运作规律能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作【课程对象】房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理等。专家介绍：中房商学院营销学院权威专家课程时间：12小时【课程大纲】一、中房商学院：强销模式概述(一)强销模式的背景分析1.房地产迎来白银三十年2.房地产微观市场的新局面(二) 强销模式介绍1.强销模式的表现形式2.强销模式定义3.房地产营销模式比对(三)强销模式绝对优势1.精准定位，传播到位2.快速去化，稳定现金流3.树立企业形象，维护企业品牌(四)强销案例展示1.碧桂园国庆158亿的“传说”2.香汐名不见经传，3000人“疯抢”售楼处3.阳光100稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、中房商学院：强销模式如何实现成功(一)强销模式成功的基础1.顽强的团队作战2.诱惑的物质刺激3.强大的精神引领4.完备的竞争机制(二)强销模式的组织架构1.组织架构介绍2.组织架构分析3.强有力的核心管理团队(三)强销模式的基础1.合理定位，调整产品线2.以“销”为中心布局推广3.以“客户感知”为中心包装现场(四)强销模式费用分析从营销费用中要利润三、中房商学院：强销模式的操作要点(一)主战场与分战场遥相呼应1.外展点介绍2.地毯式拓客方法3.多渠道齐头并进(二)现场氛围的营造与逼定1.全员营销，通力配合2.活动贯穿，精准布局3.团队作战，层层布局(三)销售团队的打造与培育1.全力激发销售员个体潜能2.强力复制核心销售团队四、中房商学院：强销模式启动全流程(一)市场调研与楼盘分析1.城市基础数据研究2.区域市场精准分析3.楼盘定位与产品深挖掘4.360度竞品分析(二)营销方案的制定1.以“强销”为基础的营销思路制定2.内部提报营销方案(三)销售团队进场1.骨干队伍2.招聘与激励培训3.卖点挖掘与核心价值提炼4.售楼处包装与动线规划(四)常规销售工作开展1.目标制定与考核2.激励制度及时兑现中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房
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