网游音乐合作商业计划书(27P).ppt

logo 网游音乐合作商业计划书 目录 项目分析 商务模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 公司简介 v 北京阳光星纳文化传播有限公司（以下简称阳光星纳） 是立足于内地流行音乐产业，是一家集音乐制作、音乐经 纪、版权经营、企划宣传等多项业务于一体的音乐文化公 司，涉足时尚影视剧、电视栏目、品牌运营、演艺经纪、 音乐制作、模特、网络新媒体等产业。 v 2008年12月阳光星纳已成为中国移动音乐平台的内容 合作伙伴，整合各地的优质原创娱乐资源，关注独立音乐 工作室的发展、培植打造新鲜血液，为版权合作打下基础 ，同时拥有与sp多年合作经验，为无线数字音乐输入各渠 道的授权合作，未来我们将更关注于无线数字音乐领域的 拓展。 中央音乐平台简介 v 中央音乐平台以cp集群资源、彩铃定制、振铃下载、整 曲下载、mv下载、在线视听、点播歌曲、海量包月下载、专 辑下载、打包下载 、网络单曲专辑首发下载为基础服务的 综合性管理系统,应用于增值业务服务提供商。平台采用模 块化设计思想，集成了丰富的业务组件，设计了强大的管理 功能，实现了对业务、内容、用户、费用等进行全方面掌控 ，提供了综合服务门户。 v 中央音乐平台是中国移动全网无限音乐业务平台，主要 是面向运营商需要为终端用户提供各种音乐服务的要求，帮 助运营商建设一个无线音乐基础运营管理平台，可以灵活开 展自己的服务，为用户提供丰富的服务内容，帮助运营商建 立自己的无线音乐门户，提升品牌形象。 中央音乐平台简介 增值业务发展 2005年1月，中国手机用户数为3.39亿户，中国移动增 值业务市场从2002年开始，经过5年的快速发展，2005年市 场总体规模达到484亿元。增值业务一类是直接提供娱乐服 务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等 等；另一类是提供资讯服务，比如广告、专科医学常识介 绍、天气预报等等。传统sp业务包括短信、语音、彩铃， 基于3g的sp业务包括wap、网络游戏、彩信、java应用等。 2006年12月手机用户数达到了4.6亿户，增值业务市场规模 达到595亿，截至2007年12月，全国手机用户数达5.47亿户 ，2007年中国无线增值市场整体规模达到660.23亿元。 网游市场规模 彩铃用户数 1.1亿 彩铃收入 6亿元 俱乐部会员数 3000万 彩铃用户数 2亿 俱乐部会员数 8000万 下载次数 5.5亿次 7亿 10亿 15亿 目前共引入歌曲版权数量超过90万首 无线音乐市场规模 无线音乐产品结构 国内外流行 音乐 网游音乐暂时市场空白。 戏曲、小品 等 个性搞笑语 音 动漫音乐 m1m2 m4m3 用户个性化强，喜欢尝试新鲜事物； 用户具有一定的消费力; 无线音乐无线音乐 用户用户 网游网游 用户用户 用户群体分析 活跃用户年龄层1230岁; 用户粘度高，能保持一定活跃度； 目录 项目分析 合作模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 合作优势： 增值业务 音乐运营 品牌效应 作为全面提供各类增值 服务的网游运营商。 彩铃、全曲、mv、振铃 等宣传，服务的多样性。 增值服务 为用户提供多种增值服 务，个性化的延伸。 广告效应 业务提升 稳定的用户群体，个性 化的服务，营销方案的策 划，构成一个新的业务点 。 用户间的传播，形成点 对点宣传。 中音平台的网游宣传， 比如：网游音乐专区等 网游网站 音乐板块 中央音乐平台 格式制作上线 中音网页推荐 群发推广等 双方资源置换 内部网页 模块宣传 游戏内消息 营销推广 利用双方优势资源进行整合营销。 分工合作 产品规划 彩铃 振铃 全曲 产品创新 产品设计 内容更新 内容上线 营销方案 营销计划 运营商推广 产品授权 音频文件 内容审查 音乐频道 网站宣传 整合营销 其他方面 网游公司 阳光星纳 v 网游公司主要负责： a. 相关音乐的版权授权； b. 期限为3年； c. 网站相关板块的推荐； d. 配合进行相关营销 合作模式 v 阳光星纳公司主要负责： a. 制作相关格式音乐格式； b. 安排中央音乐平台的产品上线； c. 提供上线的相关数据； d. 配合进行相关营销 合作模式 目录 项目分析 合作模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 营销周期 市场营销推广周期市场营销推广周期 上线初期 发展期 成熟期 稳定期 以筛选制作为主； 把握铃音质量； 制作多种格式； 网游用户用户调查； 内部公告“暖场”； 通过结合网游内部活 动整合营销； 节日营销； 适当制作免费铃音， 提高用户感性认识； 网吧海报、客户端等 宣传。 产品全部上线； 媒体软文配合宣传； 网游网站内部宣传； 移动相关页面宣传； 与新网游产品同步上 线； 作为宣传手段之一； 提高成熟用户的换铃 率； 各类资源整合营销。 通过每个周期的营销策略和重点，针对性对用户进 行宣传和培养用户习惯，随着用户需求转换，不段调 整营销方式。 营销策略 注重用户体验感受，以调查为主； 刺激用户的使用，培养使用习惯； 营销手段简单，用户接受较快。 用户使用，点对点宣传等； 各种节日、网游活动的整合； 新增网游产品的同步上线； 网游产品网站的页面开发； 移动中音平台相关板块的开放； 与网游周边产品的结合营销。 营销方案 个性化：让 你与众不同 每一个游戏、每一个场景、每一个特效等等，代表不同的喜 爱和个性，音乐在游戏中也受到不同的追捧，pk、练级、帮战 变成音乐带入你的生活中，如何表现你的“狂热”？想变成另类“ 粉丝”？加入到网游音乐阵营中吧，粉丝团热烈招募中 音乐狂热分 子，为你的 游戏“投票” 商城代金券游戏经验、装备 游戏音乐游戏音乐“ “粉丝团粉丝团” ”成立成立 用音乐代表 游戏主张 营销案例 1、彩铃周排行月排行榜推荐 2、活动专区飘窗推荐（各省移动） 以推广原创歌手为例：以推广原创歌手为例： 3、活动专区彩铃推荐（成本支出） 4、营业厅的dm单摆放 以推广原创歌手为例：以推广原创歌手为例： 价值分析 网游音乐 网游推广 隐含推广价值分析： 位置营销：各地移动的排行榜推荐位、12530总站次页面。 专区营销： 配合新网游营销，以网游音乐作为切入点，主题 营销以点卡、装备等吸引用户，提高用户参与度和增加品牌曝 光率，提高认知。 cosplay演出：利用移动渠道整合营销，通过巡演形式进行业 务推广，带动网游知名度。 定向群发：精细化分析用户类型和品牌，进行针对性群发推荐 。 营业厅dm单：营业厅柜员等大客户营销渠道共享。 目录 项目分析 合作模式 营销方案 市场前景 4 1 2 3 市场前景 品牌效应 用户粘度 影响提升 新增值服务 用户口碑双向宣传市场空白广告效应 习惯关注尝试用户习惯 200,00050,00020,000 用