畜牧行业培训课程.doc

畜牧行业兽药公司销售人员培训课程天龙八部-兽药行业标准化销售流程与分解训练课程名称天龙八部-兽药行业标准化销售流程与分解训练课程课时2天课程讲师张善全课程对象销售经理，销售人员课程概况使兽药销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。课程大纲课程单元主要内容知识点第一单元什么是销售1销售观念的建立2销售方式分析3专业化销售的条件4. 非专业化的销售方式分析第二单元标准化销售流程与客户购买心理分析1. 标准化销售流程概述2. 客户购买心理分析3. 销售流程与购买心理对应图4. 标准化销售流程要点分析第三单元天龙八部1计划活动1 兽药行业个人生涯规划2 自我管理3 计划100第四单元天龙八部2-客户开拓1. 寻找客户的方法2. 寻找客户的技巧3. 治理窜货的有效对策4. 问题点5. 优先顺序6. 解决方案第五单元天龙八部3-访前准备1. 访前准备的目的2. 访前准备的步骤第六单元天龙八部4-接触面谈1. 接触的方法2. 接触的步骤3. 接触的要领4. 接触技巧训练5. 客户六大神奇伤口分析6. 接触常犯的错误分析第七单元天龙八部5-展示说明1. 为何要展示说明2. 如何展示说明3. 展示说明的分类4. 解说的原则5. 说明的方式与常犯的错误分析6. 展示技巧训练第八单元天龙八部6-拒绝处理1. 正确看待拒绝处理2. 客户拒绝产生的原因3. 拒绝处理的方法与技巧4. 拒绝处理的训练第九单元天龙八部7-促成成交1. “加、减、乘、除”法则2. 常见的促成方法与技巧3. 成交的获胜策略4. 促成技巧训练第十单元天龙八部8-售后服务1. 如何认识售后服务2. 售后服务的优势3. 售后服务的方法与技巧4. 售后服务技巧训练5. 红顶商人-胡雪岩第十一单元如何和不同客户打交道1. 客户类型分析2. 心则与性格模式分析备注课程概况：使兽药销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。咨询热线：400 0371 373构造高经销经销商全秘籍课程名称构造高绩效经销商全秘籍课程课时2天课程讲师张善全课程对象销售经理，销售人员课程概况全方位解读兽药行业经销商，如何甄选优秀的经销商，打造高绩效经销商，为企业的营销目标服务。课程大纲课程单元主要内容知识点第一单元挑个“好女婿”-经销商1解读经销商2什么样的“女婿”3选婿三部曲4.兽药行业甄选经销商的原则和标准第二单元到底谁怕谁1. 争夺话语权，企业永不言弃2. 经销商也在说“不”3. 经销商不是上帝4. 如何实现双赢第三单元如何进行渠道成员管理1 渠道成员的合作方式2 如何评价渠道成员3 渠道冲突的类型、原因与解决方法第四单元不能惯毛病1. 窜货的分类及主要危害2. 窜货的成因分析3. 治理窜货的有效对策4. 问题点5. 优先顺序6. 解决方案第五单元软硬兼施收货款1. 如何看待应收货款2. 赊销制度的利弊分析3. 应收账款的具体原因分析4. 呆死帐的原因分析及预防第六单元追款的智慧1. 正确的心态2. 收款的基本原则3. 常见的收款拒绝分析4. 收款的技巧训练备注 讲师姓名：张善全资历背景： 河南省科学技术厅高级经济师 畜牧行业国内最具实力的企业导师； 畜牧行业实战派营销专家； 畜牧行业实战型销售训练导师 ； 耶格机构畜牧行业商学院院长； 15年畜牧行业实战营销管理培训从业经历培训风格： 张老师一直致力于大型公司的高层营销管理与管理培训工作，多年的营销管理实战经验，身居一线，现身说法，从行业管理和市场经营中指点迷津，理论与实践的完美结合，寓理念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中 。核心领域：营销管理、营销系统建设、团队管理、品牌运营；核心课程：2012-后GSP时代兽药企业思考与对策、天龙八部、太极营销-销售经营管理与技能优化、构造高绩效经销商全秘籍、受训企业：河南普尔泰生物科技有限公司 郑州牧阳生物科技有限公司郑州鸿福祥生物科技有限公司 河南森隆集团公司海润实业 郑州天昊生物科技有限公司郑州百仕达动物药业有限公司 郑州宏基生物科技有限公司郑州威仕动物药品有限公司 河南伟龙兽药有限公司 郑州广源动物保健品公司 郑州时代农牧科技有限公司 森澳达动物药品 中科惠农集团 等等 备 注： 张善全老师是郑州耶格