浅论企业的营销管理策略.docx

浅论企业的营销管理策略 摘 要：市场营销已经成为当今社会决定一个企业能否更好生存下去的重要因素，一个企业要想在激烈的社会竞争中立足，就必须认真研究和探索市场营销管理策略，但由于我国企业的市场营销管理起步比较晚，传统的营销管理又凸显出了很多的问题，因此，必须采取科学有效的措施对企业营销管理中的问题进行针对性的解决，才能使企业长期稳定的发展下去。 下载 关键词：企业；营销管理；策略 一、现今我国企业营销管理中存在的问题 1.企业营销管理观念陈旧。理论上说营销管理应该是一项与时俱进的管理工作，企业必须对管理理念及时更新，才能走在营销管理的前沿。我国大部分企业还停留在初级的市场和客户营销管理的阶段，甚至存在错误的认识，造成我国企业营销管理停留在初级阶段。传统的管理方式和传统的思维方式和当今的社会发展现状联系不够紧密，所以在实施市场营销管理的过程中会出现管理理念不够与时俱进，所以很多企业在解决问题的时候其营销管理的策略并没有起到有效的作用。 2.企业未实行行之有效的营销管理职能。虽然近几年企业领导者有意识到营销管理的重要性，也设立了相应的营销管理部门，但是由于领导者没有在全企业内实施，系统的营销管理不能在整个企业中的各个部门实施起来，只是在营销管理部门和营销管理人员之间实施，导致营销管理职能并未凸显出效果；另一方面，领导层也未起到推动和监督的作用。 3.企业内外部联系不到位。如今很多的企业在外部销售过程中实施了营销管理，但是企业内部员工并不理解营销管理的理念，也不知道该如何在工作中配合营销管理人员，忽略了外部营销管理和内部员工之间的沟通，因此也没法体现出营销管理的效果，完全发挥不出营销管理的作用。 4.企业的营销管理手段也存在着一定的问题。企业对信息的获取渠道比较单一，并没有运用一些新颖的手段，加之企业对市场的定位不明确，导致企业的营销管理手段比较落后。许多企业为了谋求新的发展渠道，一味盲目的引进先进的技术和经验，但是没有改善自身的营销管理策略，也没有将技术和经验与自身的实际情况相结合，所以即使用先进的技术包装自己，也不能得到实际的提升。 5.企业的营销管理机制的问题。在现在的市场当中，经常可以看到一个企业的市场营销管理方式和管理力度的不到位，约束力不强，没有办法预测到可能发生的问题和相应的应对措施，同时企业对于营销知识、营销技术创新等并没有充分的利用起来以形成一个完善的营销管理机制，并且也缺乏对当今市场的实际考虑，在细节问题上处理的不够妥当，重点问题上也没有重点提出和强调，这是企业在管理上的一个重大的缺失。 6.企业营销管理人才参差不齐。就市场竞争而言，表面上看是企业与企业之间的竞争，但具体来讲也是人才与人才之间的竞争，一个优秀的团队可以给企业带来巨大的利益，反之则不利于企业的发展。目前来说，我国营销管理人才还不具备较高的素养，对专业知识的掌握程度不够，给企业造成了一种人才匮乏的景象。 二、我国企业加强营销管理的体现 1.营销管理在产品上的体现。营销管理需要关注的是产品的长期发展，不仅仅是目前的一个销售状态，更加需要考虑产品未来的一个发展方向，从这方面来讲，营销管理是对企业现今状况做好评估和市场调研之后，利用真实有效的数据结合客户的需求做出的符合产品营销的一种科学合理的营销管理规划，充分考虑到今后即将面临的问题并提出相应的应对措施，在遇到问题时可以有比较快捷高效的调节机制，随机应变。 2.营销管理对市场的掌控力。营销管理的主体是营销管理的高层，这就要求高层领导不仅需要具备扎实营销管理知识，而且需要有管理团队的能力，目前来看，我国现今的企业对营销管理都是要求不高的，以至于对市场的掌握能力不够，要想改变这种现状就必须把企业营销管理规范化科学化。 3.营销管理是企业管理的核心。现如今所有的企业都是面向市场的，目的都是提高企业的竞争力，从而创造更高的利益，而营销管理又是企业管理的核心，所以无论是产品管理、人员管理都是为营销管理服务的。要想在这个竞争激烈的社会中崭露头角，就必须加强企业的营销管理，创新企业的营销管理理念，掌握市场发展趋势，使得营销管理更好的为企业服务，获得更好的收益。 三、加强营销管理的措施 1.科学创新企业的营销管理理念。首先就是需要迎合客户的需求，充分考虑客户的心理，针对不同类型的客户提供更加细心周到的服务；其次利用日益壮大的新媒体，现在人们了解信息的渠道越来越多，也就需要企业在各个媒介中宣传自己的产品，开拓知名度，使消费者了解到产品的信息；最后挖掘产品的文化内涵，体现出产品的文化价值，使消费者在喜欢上产品的同时也喜欢上一个企业，这样对企业来说无疑是一种稳固支持。 2.完善企业营销管理职能，建立起一套科学的营销管理体系。结果管理、销售计划管理和客户管理是营销管理体系的三个方面。关注产品的销售和销售收入，洞察市场最新动态，从而做出一系列迎合市场的营销管理。制定科学的销售计划，提高销售质量和效率，为营销工作做好保障。销售的目标群体就是客户，那么只有抓住客户的心态，了解客户的需求，才能促进产品的销售，因此需要更多的了解客户的信息，热情的服务好客户群体。 3.整合企业所有的资源，加强沟通，将营销管理落到实处。营销管理是整个公司的事情，而不仅仅只是营销管理部门的，公司内部需要召开全公司大会，所有人员畅所欲言，共同探讨营销管理策略，制定出适合自己公司的科学的营销管理策略，并且要将提出的策略落实到每个部门，领导层需要做好监督工作，各部门员工要积极配合。 4.调整和丰富营销管理手段。企业可以根据自身的实际情况和客户的需求，采取一些必要的营销手段，如刺激性营销、平衡性营销等，从而促进企业的多元化发展。现在网上营销在各类营销中凸显出了优势，这种方便快捷的营销手段更好的迎合了现在社会快节奏的生活方式，人们可以在家都选购自己需要的又满意的商品，企业可以拓展网络营销平台，推广自身的产品，聘请网络营销人才，在推广的同时做好维护工作从而拓宽产品的销售渠道；另外合作销售也是一种不错的销售手段，眼下火热的婚庆行业就是利用了这种销售模式，从前期的婚礼策划，到婚纱租赁，鲜花出售等一直到后期的婚礼主持都是一种行业之间的相互推广相互支持，使得各个行业都得到发展，企业可以结合自身的产品的特点与其他有相关联的企业合作，互利互惠，共同发展。 5.建立健全企业的管理机制。完善对营销管理人员的激励机制，注重各部门之间的配合，明确职责，建立监督机制。企业在制定营销管理策略的同时，需要进行大量的调研工作，对于客户群体要进行走访和回访，从而更好的了解客户的需求，只有这样在制定策略时才能更加科学合理，实施营销管理之前，领导层需要集合所有部门开会，要求每个部门都积极配合营销管理策略的实施，集思广益，使得营销管理机制更加完善，实施过程中，领导层也要起到带头和监督作用，设立适当的奖惩制度，有效的带动各部门的荣誉感和团队精神，用最好的状态服务于客户，使客户感受到归属感和信任感，促进企业更好的发展。 6.加?培养企业的营销管理人才。人才对企业的作用非常巨大，优秀的人才可以引领企业走上更高的阶段，因此企业在招聘营销管理人才需要进行各方面的考察，谨慎聘用，人员到岗之后要对其进行培训，不断提高其专业技能和文化素养，高质量高效的为企业和客户服务。 四、结语 在一个企业的发展过程中，营销管理的好坏是一个十分重要的环节，要想在竞争如此激烈的社会大环境中获得一席之地，就必须结合公司的企业文化，完善企业营销管理机制，制定适合自己公司发展的营销管理策略，同时做到营销管理手段的创新，企业文化的融合，与时俱进，正视不足，各部门共同改进和发展，更好的服务于客户，满足客户的需求，从而为企业带来更高的效益。 参考文献： 徐伟.关于企业市场