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浅谈新产品开发研究 摘要：现代企业在营销中首要决策的的问题之一就是新产品的研究和开发。本文关于新产品开发研究的论述主要是围绕新产品的介绍评价以及开发程序和管理展开的。 下载 关键词：新产品；评价；程序；管理 中图分类号：F406.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）019-000-01 一、新产品开发 凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。系统的讲，新产品是指为了满足消费者的消费需求以及组织的发展，企业采取各种方式收集新产品的开发构思，应用各种评价方法对新构思进行评估和筛选，然后估算新构思的销售额、成本和利润率，根据这些数据来决定是否进行产品生产，做STP分析，对新产品进行试销，最好将新产品完全商业化的一系列过程。 但是，对企业来说新产品开发是一项风险极大的事业，每种新产品的开发都伴随着失败的风险，根据国外的一项调查，消费品中新产品开发的成功率位40%，工业品的成功率为20%，服务类新产品的成功率为18%。因此，企业在计划开发新产品时，必须全面对新产品进行评价，减少开发的风险。 二、新产品开发的评价方法 新产品开发的评价，从大的方面讲主要有有定性分析和定量分析两种方法。 定性分析方法是指通过分析一个产品的功能和特征、上市以后的销售量，以及给企业带来的经济利润和效益等多个方面，评价产品构思方面的优劣，从而判断产品构思的的价值，或者对各个产品构思作出等级评价：非常好、较好、一般和较差、很差等，从而对产品构思的方案作出取舍的决定。这种方法多用于新产品构思的筛选环节。 定量的基本评价方法有两种：综合评分法和经济评价法。综合评分法一般使用的是直接评分法和加权平均法。直接评分法就是企业使用固定指标对备选的一些方案直接评分，哪个方案得分最高，哪个方案就是最好的方案而被选用。加权平均法就是对新产品的评价中加入一个权重系数，这个权重系数是根据产品评价项目的重要程度来设置的，在每项评分时，必须考虑权重系数，然后再将加了权重系数的各项评估值相加，得出每个方案的最后得分，得分最高者为最佳方案。 经济评价方法包括：投资回收期法、平均收益率法、资金现值法和盈亏平衡销售量法。投资回收期法是企业考察新产品的未来偿付能力的方法，是通过计算来确定企业为新产品所作的投资能够在几年收回。平均收益率也叫投资回收率法、资金利润率法。平均收益率是用税后年度平均利润除以总投资来计算收益率的一种方法。资金现值法里面涉及一个现值的概念。现值指N年货币的折算到现在的价值。现值收到受时间长短和贴现率高低的影响。盈亏平衡销售量法就是把计算得到的盈亏平衡销售量与预测销售量进行比较，如果预测销售量大于盈亏平衡销售量的，说明盈利，该新产品开发有价值越大。反之开发就失去价值。这四种分析方法各有优劣，并且算法有简有繁，企业可根据自身的情况来选取进行分析。 三、新产品开发程序 新产品开发必须有科学合理的的新产品开发管理程序。通常来讲，新产品开发的基本过程可以分为这样几个阶段：构思、筛选、形成概念、设计生产、商业分析、试销和正式上市。 为了开发新产品，满足消费者的新需求就必须对产品提出新的设想，构思就是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。新产品开发的基础和起点就是寻找新产品构思。没有新的构思就不可能出现新产品实体。产生构思的方法有属性排列法、关联分析法、顾客问题分析法、群体创造力法和征求意见法。 取得足够的创意之后，就要对这些构思进行筛选，保留与企业资源配置相协调的并符合企业战略目标的产品构思，淘汰可行性低的，使企业有限的资源集中在成功几率大的构思上。 把经过筛选后的新产品构思进一步完善，使之成为更具体、明确的新产品概念。新产品概念是指消费者可以识别的语言、图象、模型，它们是已经成形的产品构思，这些产品构思在顾客心目中已经形成一种潜在的产品形象。在形成了产品概念，就应该对产品概念进行测试新产品概念测试就是在目标市场上选择合适的消费者，对新产品概念进行测试。 概念测试通过后，就可以在生产部门试生产。新产品设计的重点是将产品的所有特征融合到最佳状态，并运用一定的形式将这些规格体现出来。然后，企业投入足够的人力、物力和财力，按照新产品的设计模型将其生产出来。 商业分析实质上是经济利益的分析，企业在制定营销计划的基础上，审查新产品概念的未来销售额、成本和利润计划，从数据上来判断它是否符合企业的经济目标。如果符合，就可以进入产品研制阶段了 通过市场试销，企业分析数据和资料来决定是否在市场中投放新产品。如果决定向市场上推出，企业需要支付巨大的成本。建设全面投产所需要的设备，花费大量的市场营销费用来正式上市。 四、 新产品开发的管理 新产品开发属于企业的长远战略决策，又是是一项复杂的技术经济活动，它要求企业具有较高的管理水平，才能保证产品开发的成功。新产品开发的管理，不仅要求管理机构协调各部门的工作，加强各个生产环节的管理，保证开发工作的顺利进行，而且要求企业建立有效的管理体制、制定有远见的新产品开发规划和充分运用新产品开发战略，只有这样，才能使新产品开发不断获得成功，促使企业长远的发展。 1.建立新产品开发的管理机构。新产品的开发应由企业最高领导部门做出，因为它关系到企业生死存亡和进一步的发展。新产品开发的管理机构的组织形式主要是由企业的规模、科技水平、管理方式和产品性质等决定的。一般而言，机构主要包括以下几种：开发委员会、管理部门、开发机构、开发小组。 2.符合新产品开发原则。新产品开发决策一般应要遵循下列原则：紧随国家产业政策、考虑经济效益、发挥企业优势. 3.制定新产品开发规划.新产品长、中、短期规划。长期规划是战略上的规划适用于新发明的产品和更新换代程度较大的产品，时间长度在3年以上。中期规划适用于更新换代幅度较小的产品和功能改进型产品时间长度在13年。短期规划是对产品的技术进行小幅度的改进来提高产品质量和市场占有率。时间在