网易考拉海购：2016跨境消费趋势报告.pptx

,6,-,。VERSEAS ONLINE O,SHOPPING,根据AC尼尔森报告显示，网易考拉 j每购消费者认为平台与莫非常徊关的比例最离，达到 84%,AMW AU,U EO,AU r3,向U A吨,U 3,u au,a咽， 。 啼，,、，,，,.,AHV,网鹦警组海鹤,i草码头,小红书,天黯国际,亚马逊海外购,东金球网,眼晶会全球籍, 跨镜网购人群变化 踏镜网购消费趋势 跨镜网购移动习惯,路t竟消费人草草的王军龄正在往更多元化的方向发展，从 2015每到 2016 董事，未婚人群比例从 33%上升至45% 在消费蓄额量保待馆 t是的态势下，己娼人群占比在 1F多时间里反而下降 713%,_ 8婚，怀孕申 己媚，来事 - 己蝠，孩子已出生 - 来婚,2015.4,2015.11,2016.4,2016.11, .ltJ“1I.ltJ(:l跨镜消费者每龄变化,r,27岁以下高消费为人群占比从 32%上到至44% mI,2015,2016,.18-22岁 23-26岁 27-30岁 31-35岁,.36岁或以上,27岁以下高油费人群占比不断 11911D ， 从 32%上升至44%,E警t竟消费者在向更多城市和地区扩散. 员申TOP3省份所占用户比例已囱 50%下降到 35%在有.,25“,20“,15“,10“,5“,0“,通j;1HZbZR这军,主;f J !司臼,浙江,广东,江苏,2015每11月,2016,11月17自,北京/上海上海/北禀,湖北/山东,山东/湖北,四JlI,福理/河南,湖南/卖淫,杭州在20161:在成为路烧淄费者占比最多的城市，但与翼他城市徊比，不像 20151:军北京排第-町的独占窒头， 消费富在不同城市里的分布更加均匀，开始往更多的二三线城市渗透.,18“ 16“ 14“ 12“ 10“ 8% 6% 4% 2% 0%,.运I;1冒出tt.#唾骂主1.9温 “f!“il1.,201S1l月,2016等11月口曰,北京/杭州,上海/广州,杭州/上海,广州/北鼓,武汉f南京 成都/苏州,深圳,南京/武汉 苏州fI;E部西安17.津,自 跨撬进口消费者对晶牌选择的窑锚戚本阔值在不断提丹 过去- 主要支出集申在享雯型消费和个人物晶 i肖费,+,+,在美妆，服饰，个人戴码设备，食品饮料的涌费投入馆怅迅猛， 数码家电的销售额-王军内就i曾t是736倍,类目销售额同比熠速 t,4000%,3600%,3500%,3000%,3000% 2436.55% 2500%,2000%,1659.8%,1500% 1000% 500% 0%,羹枚,BII饰,触码京电,禽昂饮料,跨镜泊费新晶销售额地域纱布,慑费购买海外新鲜货的前五大城市份别为: 上海、北京、深圳、杭州、广州,.高 .:,.配,2016每上学筝，活跃用户新产品购买人戴占比达到 90% ，徊tt;2015董事比例大幅上升 与2015王军同期徊比，新昂销售额同比上升 326%,新昂类购买者活跃用户占比.,100 90 80 70 60 so 40 30 20 孔。 。,90,18,2015每,2016每,Ilr!EI:“1 !lRI空气净化剂rIIH:tr:tl:月销售走势 J,上线后4个月之内， 凭借纳米级翻粒的独特卖点， BAD AIR SPONGE 空气净化剂的销售额 上升748倍,2016.06,2016.07,2016.08,2016.09,跨镜避口消费者在个性的对外展现上， 更多会逼迫商昂的科技感和设计感去展示个性化的生活后式 。 非如,箱包服饰/踉 家电类目销售额熠速对叫|,丰目比以前用名牌标榜个性 现在的躇揭消费者亘偏向 实用性商昂带来的生活变化去体现个性,3700%,3600%,3500% 3400%,3300%,3200% 3100%,3000%,2900% 2800% 2700%,数码家电销售额的增幅 已在-军内迅速赶上并超过箱包服饰,箱包自 I市,墨宝臼i!电,飞利浦电动牙刷的声波 震动除精、碧然德边滤净水壶的多宝宝过滤、凌美钢笔的独特设计， 也凭借各自的不同特色，从各个方面改变了国内海淘族的空活方式。 EP4吨挥， 霍 . 牙科在l 和温 lUI.n. 1400% 1200% 1000% 800% 600% 400% 200% 0%,飞利，南 r.l6亮自盟 “溃曲阜嗣,LAMY 凌羹 safari野猫窜，尖嗣“,BRlTA 豁然德 Marella 嚣可迎*噩,鲁种美窑养颜类的保健昂销量持续上升，女性在追求外在光鲜凯丽的同时，,开始更注重姜的本源一对自身与生活万式的调整,+,+,建三,酶素类、膳食纤维类、植物糟华类美容养颜保健商品销量i敦煌. 膳食纤维类商昂 2016每的最高单月销量就达到 2015王军第四季度的总量,800%,700%,600%,500%,400%,300%,200%,100%,0%,植物精华,i,;美窑养颜保健晶销售额馆幅 LeDJ 】,在春节后这-传统熔 t是期过去后， 醇紫、膳食纤维、植物精华等类目商局， 仍保持高速 il!H是. 植物精华、酵蒙双类目严昂 在2016盖在 1 ，2季度的销售额额环比 1曾妖均超过7倍,酶蒙,稽食纤维,FOLA美自丸与,;.,s,势,m j j护发妒咽口服液销量 mm上半每逢 E,POLA美自丸,_ SWISSE妒发妒甲口ftli溃,POLA美臼丸与SWISSEt，户发妒甲口服液 深受 1宝路烧消费者喜爱,倍 6 1 的 初 每 到 VR 煌 就 额 晴 UHW,肉 军 半 在 Em 严 列 系 的 A 饥 D矿,1,2,3,4,5,6,女生对美的喜欢东部西部售不相同,otJkill CmdJ岛. 附 .“,“l6t。、,杭州女生重护肤最 A Ll BION 柿山水,成部主E笠爱打扮最爱 KAREN MURRELL 口红,在重视健康的体现上南北选择萄着天攘之别,团团,响,广州人养生爱晴德运牛奶,吉林人保健常服 SWISSE深海鱼i自,在帽的问题上妖江流域与黄河流域选择完全不同,-、,F酬聊几由国,.，、 .飞,-,郑州人霆水质量罢买碧蓝德滤水蓬,武汉人重口感寓喝高级职人酬。 非,从以上商局消费者评论掏出的高频关键词申， 可以雹到设计感和功能特色与满费者个性淫恕的高粘着庭.,是给力罢手脚,B格:*p.:t望.,=-3任,颜值高原 瞬间高大上,随着信息不对称的缓解,i肖j费番对于商昂的专业庭需求不断提丹,+回+产苍,婴类消费对婴儿专业严昂的需求不断 nD 奶粉和纸原裤销售额占比例 tl下降到29%和30%。,45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%,-11EF每豆1=!lw!,司E哩!司 .,201S lilIJj,2016董事U月,- - 鑫截鑫盖章 珩同国书,3llii用昂,辅禽/营养昂,/fI!J禽lIt装/亲子装,婴幼儿奶粉,孕妈,级原梅/览馆梅,700,600“,500“,400“,300,200“,100“,。%,路镜婴主要类吕销售额特环比,跨烧母婴类目销售额半军环比 ( 2015董事 3 ，4季度与 2016 董事 1，2季度) j曾挺率来看， 宝宝用昂类目将近i曾t是6倍， 明显高于婴幼儿奶粉与纸原裤/拉拉裤类目,宝宝用昂,婴幼儿奶粉,纸原梅/往往梅,随着宝宝的 t是与育儿经验的车窟 .MI姐们的路烧i肖费需求在逐渐往宝宝的日常生活用昂转变 ，,儿童抗菌洗衣皂、 接幼儿洗衣液、婴儿餐具奶瓶发泡 清洁剂这些专业摆儿严昂的使用也在迅速I葛川。,EUE辜汪司主仨司J! ;IJ南l JT.lI 盎主?兰芳草都-,- 睡字儿童Iltl!l洗衣皂捆蟠啬,B&B 保宁蟹细IL统农耀 - 自居霓!illll !Il!ILIl典朋踊黯蝠渭南荆,|I 酶镜网周移动习惯,网易考拉APP使用频率单日轨迹国 海淘高峰集申于 21 :00-24 :00,10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21,2 2 2 3 24,1 2 3 4 5 6,u 躇撬网周移动习惯,7:00-9:00 婴儿辅食销量领先短频使用快速下单只买需要的,10:00-11:00 美窑妒肤销量急i曾老板不注意先加购物草,|l 跨镜网周移动习惯,12:0013:00 奶爸引领尿不湿高峰,老婆