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文档简介

1,推销技巧,2,TCL移动通信有限公司 -臧卫锋,3,一 决定成败的五个态度,态度的重要性 ： A 老鼠试验,B 握力测试： 在正常条件下，平均握力101磅 暗示，我身体很虚弱，平均握力29磅 暗示，我很强壮、有力量，平均握力142磅,4,（一）对自己的态度,认识自己：这是希腊哲学家苏格拉底的一句名言 原一平初入明治保险公司的故事 宫本武藏与柳生又一郎,5,认识自己就是要对自己进行自我剖析，既要知道自己的优点又要知道自己的缺点；同时，既要了解自己的不足之处，又要看到自己的闪光点。 要有自己的人格，自己的主张，自己的立场。一切的行动和态度，要合乎人性，顺乎自然，非但不必受制于人，也不必矫揉造作，随之而来的就是幸福与快乐。,6,（二）对推销的态度,工作独立，行动自由； 只要有能力，佣金就是职业的安全保障； 为顾客提供服务，从中得到助人之乐； 工作具备了高度的竞争性和挑战性；（原一平） 收入不但可观，而且不可限量。（乔吉拉德）,7,（三）对挫折的态度,.视挫折为理所当然 失败为成功之母 推销名言1 ：推销是从被拒绝开始的,8,原一平的自励：,未曾失败的人，恐怕也未曾成功过； 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训； 在尚未完全气馁之前，不能算失败； 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。,9,美国推销员协会长期调查研究结果：,48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折后，就退缩了； 25%的推销员，在第二次拜访遭遇挫折后，就退缩了； 12%的推销员，在第三次拜访遭遇挫折后，就退缩了； 5 %的推销员，在第四次拜访遭遇挫折后，就退缩了； 只剩下10%的推销员，锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%的推销成功的案例，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。,10,所以说，坚持就是胜利。,小资料 ： 销售与营销管理赞助 调查了192家公司近10年10000名业务代表的销售情况发现，平均要耗费七次拜访才能完成第一次的交易，而接下来以后的交易，只要三次就可以达成。所以要坚持下去，要有耐心。
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