37°蔚蓝梦想“聚惠”房地产项目营销推广策划案.ppt

37蔚蓝梦想“聚惠”,山东威海文登 房地产项目营销推广方案,xxxx营销策划,37蔚蓝梦想“聚惠”,plan target 方案目标,迅速提升目标项目知名度； 短时间内汇集人气，通过公关活动提升目标项目美誉度； 包装优势资源，吸引目标客户群体； 规避劣势资源，杜绝负面口碑传播； 利用新媒体对目标项目进行优势资源传播。,marketing main 营销主线,利用公关活动“点亮”目标项目的品牌价值。 利用受众参与、关注度高的增值服务促销。,目录,37蔚蓝梦想“聚惠”,2019/4/3,项目优、劣势分析,项目优势： 一、地理优势 1、憧憬18分钟，拥抱蔚蓝海洋线（项目地址距海近）。 2、北纬37度线，出门就是北海道（与著名旅游景点的气候相同） 3、黄海湾里湾，只有清风无飓风（地理位置决定气候） 二、交通优势 1、空中巴士周一韩国，周五日本，周末回家看山水（小区）。 2、高铁运势观泰山风景、看孔家学府、最后上梁山做好汉。 3、海运风情亲临“泰坦尼克号”样的豪华旅程，感受海运风情。 三、人文优势 1、文化深厚孔子学府、梁山好汉、江山多娇，英雄折腰！ 2、好客山东最好客的山东人，让你三碗不过岗。,37蔚蓝梦想“聚惠”,2019/4/3,项目优、劣势分析,项目优势： 四、农副优势 1、海产丰富的海产资源。 2、水果地域造就世界闻名的山东水果。 3、食品具有独特的地域文化特色的山东小吃。 五、投资优势 1、沿海城市经济基础发达，社会资源丰富。 2、50亿新港建设中的卓达张家埠港口。 3、蓝色经济山东半岛蓝色经济区正式获批。 六、项目优势 1、生态环保社区山、水、海的完美结合。 2、远离城市喧嚣清新淡雅，儒风轻抚，只为休闲度假。 3、矩阵式户型适合不同需求的客户。,37蔚蓝梦想“聚惠”,2019/4/3,项目优、劣势分析,交通,one：没有直航，转运较为繁琐； two：项目附近便民交通未完善；,项目,环境,one：正在建设中，“毛胚味”重； two：生活配套不齐全；,one：气候状况不佳，适应度不高。 two：地区环境有待改善；,项目劣势：,37蔚蓝梦想“聚惠”,劣势解决方向,项目优、劣势分析,37蔚蓝梦想“聚惠”,2019/4/3,目标人群分析,目标人群定位,2019/4/3,目标人群分析,消费目的分析,广告宣传设计,37蔚蓝梦想“聚惠”,宣传主题 一、主题名称 37南海蔚蓝“聚惠” 你的梦想金沙线 二、主题分析 1、悬疑：37到底是神马概念，好奇心引发。 2、聚惠：有优惠还是聚集优势，引人入胜。 3、梦想：梦想就是有蔚蓝的海，有金色沙滩。 三、主题配文 我有一幕海梦，挂在黄海湾间起舞。有多少道不清的蔚蓝海愁，只述说心间的徒留；再看我的海梦，犹如窗外深露重。谁能解海风椰树柔情情衷，还看黄海37度。,2019/4/3,广告宣传设计,广告内容 一、表现目标 1、这里有什么？ 优美海景、生态社区、独特饮食、投资热点等。 2、这里能做什么？ 度假休闲、家人朋友聚会、养老安老、投资保值等 3、这里能得到什么？ 放松心情、体味海运风情、享受美食、留下足迹、放飞梦想。,2019/4/3,广告宣传设计,二、广告内容 1、画面内容 金色沙滩、蔚蓝海岸线、柔和阳光、浪漫情人。 2、样式 dm折页/单、邀请函、画报、礼品等 3、宣传内容 层次感强，第一部分介绍区域优势（地理、气候、交通）；第二部分讲述区域特点（旅游景点丰富、饮食丰富、人文等）；第三部分介绍区域投资环境（在建海港、国家重视等）；第四部分介绍项目特点等。,2019/4/3,营销渠道分析与渠道推广,渠道分析,2019/4/3,营销渠道分析与渠道推广,渠道推广,一、广场推广 1、目的以展示为主，可将企业其他产品融入。 2、方式设置展示区，可设置沙滩感受区。 二、小区推广 1、目的在目标客户群里“淘出”购买意向者。 2、方式散发“邀请函”，或dm单。 三、银行vip客户 1、目的在优质目标客户中宣传产品。 2、方式与银行开展公关活动，在活动中宣传。 四、高档娱乐场所（同上） 五、政府机关单位（同上） 六、企事业单位（同上）,用公关活动点亮企业品牌、产品的效应！,2019/4/3,媒体推广与公关活动,一、报纸等平面媒体 1、以娱乐性媒介为主，如新女报、渝报等 2、软文推广、主题摄影为主 二、视频、音频媒体 1、展示主题活动概况 2、宣传项目内容 3、客户娱乐体验 三、户外广告 1、主要展示促销政策与主题活动 2、投放在目标人群集中地,媒体推广,2019/4/3,媒体推广与公关活动,新媒体广告方案,一、微博矩阵 1、开通官方宣传微博，建立内部微博矩阵 2、开通旅游达人微博，建立交互微博矩阵 3、联合新媒体广告公司建立“水军”灌水 二、网络推广 1、旅游网页推广 2、论坛推广 3、购物网站推广 4、百度、谷歌推广 5、,2019/4/3,媒体推广与公关活动,一、主题活动 开展一系列与目标项目相关的主题活动，邀请目标客户到店，或者到项目地址去参观和感受。 1、节日主题活动 2、季节主题活动 3、派对、酒会活动 4、特定人群主题活动 二、异业单位渠道营销 建立公关市场部，与异业单位建立良好的合作关系。 1、异业单位的福利促销 2、异业单位的共同推广活动 3、异业单位客户增值服务 三、促销活动 （略）,公关活动,谢谢！,营销策划,dream, is inherently a fantasy. however, i belie