【原创精品】某品牌食用油促销活动策划方案.ppt

某品牌食用油促销活动策划方案,第一部分 营销基本观点阐述 第二部分 活动策略 第三部分 活动现场流程 第四部分 工作布局 第五部分 费用报价,基本营销观点阐述,（1）培养目标对象的忠诚度 吸引消费者的眼球，增加消费者的随意购买 提高其在他们心目中的形象，借以培育品牌忠诚 （2）注重与经销商合作 与经销商结成命运共同体，达成“双赢”的局面 （3）注重终端的把握 增加产品曝光率，消费者可以接触到甚至于随处可以买到该商品 多种促销策略组合运用，增强促销效果,寻找差异化产品概念： 目前中国食用油市场品牌众多，如何鹤立鸡群是一个课题。差异化产品概念来源于消费者，根据消费者态度与行为研究开发的产品概念又极为重要。,差异化销售渠道： 在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销不划算，应当另辟蹊径，寻求更适合自身的发展渠道。,创新营销方法： 在以赢利为目标的经营模式下， 传统营销不再停留在表面上，而更应该强调个性与生动化。,100%营销1%执行=0 认真有效的执行更重于策略的创新。,活动策略,目 标： 丰富产品促销，使其在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大在黑龙江市场的知名度。 提升产品在售点、卖场的销量。 定 位： 地点：黑龙江省内各大城市、哈尔滨市区内。 时间：2010年8月2010年9月。 形式：舞台表演+形象展示+产品促销+互动游戏。,巡回路线规划 2010年8月初至2010年9月末，历时2个月，将在黑 龙江省内各大城市进行巡回展演，哈尔滨市内为主兼顾其它。 各落地城市巡演时间为五天，个别情况另行决定，期 间，拆卸、安装、演出、物流等每城市间隔时间至少两 天。同地点，连续两场演出，地点必须同场地。,一流的执行力，我们能够做到,聚众、宣传、销售，一个都不能少 活动中环环相扣，消费者欲走还休,活动现场流程,大型舞蹈开场 电声小提琴作为压轴节目 魔术、杂技吸人眼球 俄罗斯轻摇滚、经典老歌、民族舞蹈 街舞、流行金曲表演 模特t台秀，引爆全场目光 女子十二乐坊，气势磅礴，震撼恢弘,时间：5分钟 操作方式： 主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式 扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛 音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合 人员安排：2名主持人（男女各1名),演艺开场,开场舞蹈 啦啦操宝贝激情炫舞 时尚 炫酷 动感 迸发火热 精彩青春，彰显活力,现场魔术 大师与现场互动，调动消费者的情绪，现场教大家几个小魔术,劲歌热舞 劲爆音乐，火热现场 流行歌曲，倾情演唱,电声小提琴,以音乐解放热情，以技艺颠覆传统 旋风般的演出风格 定能引爆现场,【惊喜抽奖欢乐分享】 促销现场将设置三重奖项为所到消费者提供丰富奖品与无限惊喜，配合激动人心的背景音乐抽奖，现场充满悬念与娱乐性。现场将邀请消费者作为抽奖贵宾，增进情感沟通，更加拉近品牌与消费者之间的距离。,俄罗斯经典歌舞,流动的精确、自然的优雅，只有俄罗斯群舞才能达到。古老的风韵、动听的乐曲、优美的舞姿和强烈的动感,喜庆的乐曲 欢腾热烈的舞蹈 演员们身穿鲜红服饰 满台红光流动 远远望去，像镶嵌在夜空边的一朵红云,星光秀场 延续众多演艺火爆的美女效应，邀请黑龙江地区职业模特作为星光秀场特约嘉宾，身着艳丽服饰 t 台走秀,流畅的旋律和优美的和声 是乐队的特征之一 一曲俄式风格的 轻摇滚 high动现场,俄罗斯轻摇滚,活动布局,材质：舞台背板使用喷绘+桁架组合搭建、t型舞台、在门头位置做客户产品异形标志。,活动现场分为舞台演艺区、产品区、产品展示区，下图为场地概念图。,下图为促销现场的物料展现效果，可根据客户要求进行具体调整。,主办方： 1、负责促销人员征集、培训、现场组织等，确保其配合整体安排； 2、待承办方确认后场地后，主办方不得随意更改； 3、活动所需宣传品的设计、发放等工作。,承办方： 1、随行车辆提前加油、确保准时到达指定位置； 2、活动现场的舞台搭建、设备调试，确保舞美效果； 3、组织演员、活动总控，确保现场流程顺畅进行； 4、互动游戏、促销环节的整体掌控。,现场人员配置： 每个区域有专门的负责人，另外有一人为现场总控，保证活动按照标准流程开展；同时配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况。 用电管理： 现场音响部分由专业人员负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准。,活动统筹： 1. 地面宣传推广作为活动前期铺垫，同时选择气温平和，阳光充足的天气进行。少量雨水可备双份重点物料，活动效果更有保证。 2. 根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，促销人员业务培训等。 3. 时间多选择在周末，以文艺演出、现场促销、产品问答、抽奖、互动游戏等为主。 4. 根据促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，例如送小礼品、买赠等捆绑销售。,【物品的损坏及消耗】 （1）对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，道具的损坏，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品； （2）对于展柜和背景板、灯光音响设备，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障需要及时修理或有备用措施； （3）对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。,【出现不可抗拒自然条件】 （1）在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费； （2）为预防路演中途天气变化，活动之前准备设施工具（如：帐篷、雨伞等）。,单场活动总计：28000.00元 因场地及具体促销形式未定，本次提案仅提供单场活动费用。 未包含场地费、促销道具费用及服务费、税金，外地活动燃油/过桥费、餐旅费实报实销。 客户可根据演艺流程对节目及设备进行增减，报价相应增减。,蒙牛诚信面对消费者 箱箱有礼 活动方案v1.0,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,1.2 产品定位,天然香浓 来自蒙牛纯鲜牛奶 优质奶源来自北纬45绿色天然 技术领先-全球利乐枕样板工厂 饮用便利-可常温保存45天,2.1 活动目标 2.2 活动主题 2.3 活动时间、地点及规模 2.4活动内容设计 2.5 场地布置及气氛营造 2.6 程序设计 2.7 现场组织 2.8 活动用品,2. 巡展活动策划与执行,2.1 巡展活动目标,客户方面： 建立了良好的形象， 促进消费者参与活动的积极性较高，同时更进一步的加深培养消费者对其品牌的忠诚度。 通过热烈轻松的现场活动，使蒙牛产品深入消费者心中 促进产品销售 行业方面： 塑造品牌特征 媒体方面： 以巡展为由头,突出蒙牛产品在竞争中的优势地位，形成良好口碑 借助有针对性的广泛传播，提升产品影响力,蒙牛诚信面对消费者 箱箱有礼,2.2 巡展活动主题,活动时间 每周日，下午5:00-7:30 活动地点 大型卖场 活动规模 每周一场次，持续7-8周,2.3 巡展活动时间、地点及规模,隆重颁奖仪式 助兴节目表演 精彩互动游戏 趣味有奖问答,颁奖庆典内容设计,颁奖仪式,颁奖仪式,上台音乐 领导致辞 颁发奖品 采访获奖者 中奖者参与互动游戏 （备选）卡通蒙牛 由工作人员扮装的卡通牛可以为获奖者颁奖，与观众合影，活跃在现场活动中，吸引观众视线 （备选）喷发彩带，增加喜庆气氛,道具：三个玻璃杯 分别装有蒙牛牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶 消费者通过观察、品尝判断出哪一杯装的是优质的蒙牛牛奶 作用：经由消费者传达出蒙牛液态奶制品的健康、纯天然、好口感,互动游戏蒙牛大挑战,小朋友参与的游戏，通过身体语言模仿奶牛或者模仿奶牛的叫声 吸引小朋友的参与，活跃现场气氛 让健康“蒙牛”的概念深入孩子们心中,互动游戏模仿秀,形式 主持人介绍产品后向观众提问 观众上台回答问题，答对者可获赠小礼物 从品牌、产品特性、健康观念、正确饮用奶制品几个方面通过有奖问答的形式使消费者了解，起到潜移默化推广的作用。 例如： 蒙牛乳业来自哪个省市-内蒙古 为什么说蒙牛的奶源是非常优质的？-因为它来自北纬45度，是公认为是适合奶牛长的“世界奶道” 您能举例说明蒙牛奶的包装技术领先吗？-全球利乐枕样板工厂灭菌 你知道蒙牛奶的工艺领先之处吗？-6层防护包装+超高温 在炎热的夏季，牛奶可以冻吃吗？ 不可以,有奖问答,颁奖活动及表演区 舞台6米3米 （或椭圆形） 活动日程表 大屏幕（可选） 产品展示区 遮阳伞 产品展示柜 产品购买区（可选）,场地布置,营造与烘托一种特殊的氛围-城市中草原 蓝天、绿草、奶牛，阳光下多一份健康的呼吸-突出天然感的背板 优质奶源，来自大草原的联想-蒙古包般的遮阳棚 技术/工艺/质量保证的联想-工作人员的特色着装,舞台区布置,背板示意图1,背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h）,背板示意图2,背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h）,背板示意图3,背板高度：6000*800*3000（h） 舞台：6000*3000*500（h）,活动设计,*对于活动、公司、产品介绍，主持人随时介绍，贯穿于活动中,资料/宣传页 配合讲解和游戏的演示板 主持人串稿 现场游戏道具 主持人、舞蹈演员、工作人员服装落实 音响设备调试,活动用品,成立专门项目小组 提供颁奖活动策划方案 提供颁奖活动现场执行 制定工作排期表 主