月份工作总结后.ppt

,9月份启动会,纪律要求,把手机关机或打到震动档 会议期间不准随意走动 会议期间不吸烟、饮水,诵读司语,会议内容,司语 各机构8月份工作汇报-机构负责人 8月份经营分析-杨萍 9月份工作启动-刘总 学习时间中荷险种宣导,汇 报 顺 序,肖丽军 薄春丽 马艳丽 高淑珍 石东升 才雅丽 王昌民,8月工作汇报,业绩情况汇报,规模保费： 标准保费： 总件数： 件均保费： 总人力： 实动人力： 活动率： 人均产能：,人力情况汇报,目前人力： 本月新人参训人数： 上岗人数： 新人上单总保费： 本月晋升情况： 转正人数： 主管晋升人数：,会议经营情况,早会： 总结会：,说明会情况,召开时间：次数： 参会客户数： 预签单保费： 保费占比：,7月份工作分析,亮点： 不足：,9月份计划,业绩目标： 新增人力目标： 具体措施：,8月份经营分析,业务综述,业务综述,8月份实现规模保费44、9万，实现标准保费29、06万。 实动人力42人 人均产能6904元 有效人均件数1、92件,机构营销排名,一、业绩分析-机构排名,机构有效人力排名,二、业绩分析-有效人力,机构人均产能排名,三、业绩分析-人均产能,说明会召开情况,说明会召开情况,8月份说明会召开，从场次上看，总体是前两个月的一半。 9月份说明会是工作重点 每个机构至少4场说明会,主管培训小结,主管培训小结,8月12日为期一天的主管培训，报道人数37日，结训人数20人。 课程安排：中介前景、主管工作职责、增员、辅导、追踪、激励、中荷人寿险种。 培训效果：,新增人力情况,检视自我,我们的优势,率先士卒。（各个机构负责人经验丰富，具有销售、增员、辅导、授课、陪访、追踪等管理技能。） 合赢天下（各个团队精诚合作） 兵欲善其事，必先利其器（丰富的产品线） 智者善驾驭物也（领导资源）,我们的劣势,细节决定成败（常态经营；会议 基础训练说明会） 高度决定格局（主管的视野） 专业 专精（素质等于要求）（代理证）,我们的挑战,山高绝顶我为峰（格局） 自知者明（剖析自我） 整齐划一（A B C) 三三制（搭建架构）,我们的机遇,圆满 100万 10万,来啦！,好政策,方案 宣导,方案时间：8月26日-9月25日,方案对象：全体业务伙伴,“幸亏有你”、“健康是福”险种： 按标准保费13、5%给予现金奖励,发钱啦！,猜猜看：？,薄饼 鸡蛋饼 葱花饼 煎饼春饼、炒豆 、炒花生米 瓜子 3-5分钟 大饼 馅饼锅贴肉饼 4-6分钟 煎鱼 油焖大虾 5-6分钟 烤肠烤肉 烤羊肉串 6-8分钟,家常鸡蛋葱油饼的做法 原料：鸡蛋二只，面粉三条匙 调料：盐，味精，葱花,火腿(不喜欢吃火腿的可以不加),调料 准备：火腿肠切成小碎块,鸡蛋打入碗内，用筷子打散，加入面粉调开，再加入适量水，加入葱花，调料,用筷子顺着一个方向打，直至调成薄的面糊. 做法：把电饼铛预热后倒入食用油,加入二汤匙面粉糊，摊匀，盖好电饼铛盖子. 放入电饼铛中烤制十分钟即好，两面焦黄，外焦里嫩，油酥椒香，实在是家中美食。,夜半大排档,累计标准保费,电饼铛,2500元,现代厨房的革命,从躬耕垅亩时代，走向了工业革命时期，厨具的变革是人类现代文明的标志。 以安全、速度、时尚、卫生代替了简陋以材为燃料的时代。同时卫生、安全两样性能成为家庭主妇的首选和喜爱.,?,隆重出场：,累计标准保费,5000,热情邀请：,也许 它以破旧 随着岁月的撤 伤痕累累 转起的轮 有些迟缓 还要坚持 你曾想过 以新换旧 想了想 算了吧！ 穿着的衣裳依旧光鲜！,白给滴！,1万,2万,长了翅的马,使你长了一双天使的翅膀,3万,辽宁琛德“金色九月，激情奉送”奖励方案,（一）、个人业绩达成 凡在方案期间达成： 1、“幸亏有你”、“健康是福”险种：按标准保费13、5%给予现金奖励 2、“真爱相随A”、“金福来”、“金福来A”险种： 标准保费累计达成2500元（含）以上，奖励电饼铛一个 标准保费累计达成5000元（含）以上，奖励电磁炉一个 标准保费累计达成10000元（含）以上，奖励洗衣机一台 标准保费累计达成20000元（含）以上，奖励电冰柜一台 标准保费累计达成30000元（含）以上，电动自行车一台 以上奖项不兼得。,一、竞赛时间：2010年8月26日-2010年9月25日 二、参赛人员：全体业务伙伴 方案内容：,增员方案,增员达成方案,凡在方案期间被增员人累计标准业绩达成如下标准： 标准保费累计达成5000元（含）以上，奖励电饼铛一个 标准保费累计达成10000元（含）以上，奖励电磁炉一台 标准保费累计达成20000元（含）以上，奖励洗衣机一台 标准保费累计达成40000元（含）以上，电动电冰柜一台 标准保费累计达成60000元（含）以上，电动自行车一台 以上奖项不兼得。 方案说明： 1、标准保费：10年以上按100%计入、5年按50%计入、3年按30%计入、趸交按10%计入方案。 2、兑现方案以承保业绩为准。 3、“ 领D、天天向上”不享受方案。 4、撤件按双倍冲减业绩。,9月份工作布达,9月份工作重点,加强基础管理 强力推动说明会 方案推动 新人班培训 险种推动 完善架构 代资考,加强基础管理,基础管理是寿险营销的基础和原动力，没有基础管理是没有根基的树木，枝繁叶茂是暂时的行为。 基础管理包括：会议经营（早会、 夕会、主管会、业绩分析会、差勤管理) 衔接教育,强力推动说明会,说明会是什么？ 针对业务员：增加拜访量、推动业务员走出去、解决条款讲解不熟练问题 针对主管：主管管控活动量、追踪的支点、 培养你的管理能力 针对机构：业绩节点、营销节奏、宏观掌控团队 结论：推销给自己！,人是被氛围打动的,营销行事例,27日 主管培训 8