世纪天城策略提案.ppt

新奢侈品牌的推广之道,项目成败的关键,影响力,找到形成影响力的发力点,产品层面,欧洲宫廷贵族感 张扬、外显,市场,消费者,与市场流行的北美与现代风格，形成差异性,消费者多样化的审美观，保证项目能够获得一部分消费者的青睐,如果仅仅这样定义产品，无疑推广方向将沦陷于,欧洲风情论 欧洲贵族的生活方式,瑞景文华,波托菲诺,产品在风格之下是否还有发力点？,国家森林公园？ 缓坡地形？ 设计大师？ ,园林的设计灵感,中国智慧的桃花源记 欧洲皇家园林的表达方式,也因此我们对产品的定义上升至一个更高的层面,集合东西方智慧灵感,纯正欧洲别墅设计,如何凭借优异的产品力形成影响力呢？,一个新的奢侈品牌，没有深厚的背景，没有传奇的历史， 如何打动目标消费者？,马来西亚的lw 如何战胜lv？,虽然lw从设计到工艺都非常上乘， 但战胜lv似乎不可能。,lw的品质如何上乘？ lw设计师的天才灵感？ 使用lw的是一群特殊的人？,我们试着来打动你,你会因此关注lw甚至认为lw比lv好吗？,如果你以lv作为标杆来挑战， 你将永远无法战胜。,换一种方式,lv不过如此 lw,多数人在用lv 少数人在用lw lw,你狠狠的记住了lw lw也成了议论话题,来到lw专卖店， 感受其非凡的设计与不凡品质,你会购买吗？,方法只有一个：借力发力,你是标杆 lv是追随者,世纪天城=lw,市场的标杆是谁？,山河水,钟山国际高尔夫,观澜高尔夫,比佛利山庄,去狠狠的踩他们？,远拓不允许 消费者也不接受过激行为 有可能变为自杀行为,去踩谁？,别墅产品踩不了,踩别墅观,目标客户认为最好的别墅在那里？什么样？,毫无疑问是在欧洲， 英国城堡，法国的庄园， 浸润着家族的荣耀与历史的久远,很明显，世纪天城与欧洲别墅没有可比性,但观念可以通过传播的技巧 来实现借力打力的目的,欧洲贵族,传播的技巧,世纪天城,令欧洲贵族向往的别墅,策略核心,转换核心传播语,世界为之倾倒,创意表现,推广方案,10.20,春节,开盘,蓄客期,开盘期,形成市场关注 蓄积客户,形成市场影响力 促成销售,积蓄300名目标客户,开盘即清盘,广告,活动,蓄客期,营销,10.20,11.20,2.15,春节,1.20,报广,户外,小众,市区展示中心建成 小楼书,现场接待中心,折页围墙道旗、手拎袋,广告,媒体策略,投放时机选择在金九银十尾期，房产投放量减弱 媒体投放量控制一定水平，保持项目的神秘感 报纸媒体投放在非房产类 大量优质小众媒体的渗透，配合大众媒体 稳定型客户媒体采用间歇式投放，形成连续刺激,活动,大众活动 建立品牌高度 （1.20）,小众活动 与客户形成良好触动 （春节期间）,易中天论道南京,活动时间：1月20日 活动地点：市区售楼处 客户邀请： 广告吸引客户 江宇集团资源客户 活动内容： 市区售楼处剪彩 易中天论道：中国与西方智慧之比较 冷餐酒会,春节小众活动,航空：东航头等舱客户 五星酒店：订vip年夜饭的客户 德基：vip客户,春节期间，与优质通路合作，赠送礼品与目标客户,礼品建议,小盒装雪茄，一支为雪茄， 一支为项目折页卷合而成酷似雪茄,市区展示中心,开放时间：1月20日左右，前期积蓄一定客户后 地点建议：金陵饭店/颐和路公馆区，保持一定的距离与大众,广告,活动,开盘期,营销,3.15,4.15,6.15,5.15,报广,户外,小众,现场售楼处 楼书,广告（报纸）,保证一定的媒介投放量 报纸与户外作为绝对主导媒体 小众媒体集中