信息经济学第四章_委托代理与激励课件

第四章 委托代理与激励,委托代理,假设,结构,均衡合同,信任,激励机制 目标 框架 典型 应用,投标法 第一投标法 第二投标法,最优税 维克里最优税制 莫里斯最优税制,第一节 委托代理理论 源于本世纪40年代，在70年代获得迅速发展的委托代理理论，现在逐步成为信息经济学的主要研究领域之一，并不断受到经济学界和社会的重视。 一般认为，任何有组织的或需要进行组织的行动，都需要某种契约来协调组织内部人与人之间的行为，当这些社会契约在经济活动中存在并发挥效用时，就成为经济制度的基本内容之一。然而，这些社会契约如何达成，效率如何，以及市场参与者如何改进和限制这些契约的作用等等，就成为信息经济学委托代理理论探讨的问题。,契约的要素：,参与人,激励机制,契约内容,契约分为显性契约与隐性契约，在生活中，人们对于契约内容 与激励机制的设置受到诸多约束最终导致契约的不完备。,一. 委托代理基础理论的发展 一般而言，如果你需要别人帮你做事情，你对他不够了解，需要与他签订合同或作保证，而在建立或签定合同前后，只要市场参与者双方掌握的信息不对称，这种经济关系都可以被认为属于委托代理关系。 制度经济学契约理论研究的委托代理关系是指一个或多个行为主体根据一种明示或隐含的契约，指定、雇佣另一些行为主体为其服务，同时授予后者一定的决策权利，并根据后者提供的服务数量和质量对其支付相应的报酬。授权者就是委托人，被授权者就是代理人。 信息经济学中把占有信息优势的一方成为代理人，另一方称为委托人。,一.委托代理基础理论的发展 “只要一个人的利益依赖于另一个人的行动，就产生了委托代理问题。”普拉特和泽克豪瑟 现代企业制度是建立在企业所有者与企业经营者之间相对分离的基础之上。由于企业经营者的行为可能偏离利润最大化目标，由于经营者与所有者之间的信息不对称，从而使企业所有者不能完全观察经理人员的行为，这就产生了委托代理关系。 思考一下：在财产保险市场上，保险公司与投保人是怎样形成委托代理关系的？请另举例说明生活中存在的委托代理关系。,一.委托代理基础理论的发展 自20世纪70年代，委托代理理论的模型方法形成了三种主要方法： (具体参见张维迎 莫里斯教授与信息经济学) 1、状态空间模型化方法（威尔逊、彭斯彭和泽克豪瑟），利用方程模型很自然的表现各种技术关系，但无法得到经济上有信息的解（如果不限制在有限区域，解可能不存在）。 2、分布函数的参数化方法（莫里斯、 霍姆斯特姆），将外生变量的分布函数转化为结果的分布函数，已成为标准化方法。 3、一般分布方法，非常简练的一般化模型，但是对代理人的行动和发生成本没有很清晰的解释。,一.委托代理基础理论的发展 对称信息条件下，代理人的行为可以被观察到。委托人可根据观测到的代理人行为对其实行奖惩。此时，可以达到帕累托最优风险承担和帕累托最优努力水平。 非对称信息条件下，委托人只能观测到相关变量，这些变量由代理人的行动和其他外生的随机因素共同决定。因此委托人必须选择满足代理人参与约束和激励相容约束的激励合同以最大化自己的期望效用。 激励相容约束让代理人自己选择行动使其期望的边际效用值达到最大。 参与约束个人理性约束，指委托人需保证让代理人不跳槽，安于经理岗位。,二. 委托代理简单模型 （一）关系假设 1、市场中存在两个相互独立的个体，且双方都是在约束条件下的效用最大化者。其中代理人必须在很多可供选择的行为中选择一个预定的行为（该行为即可影响自身收益也影响着委托人的收益），委托人具有付酬能力并拥有规定付酬方式和数量的权利。 2、代理人与委托人都面临市场的不确定性和风险，且二者之间掌握的信息处于非对称状态。即委托人不能完全根据对代理行为的观察结果来判断代理人的成绩。,二. 委托代理简单模型 （一）关系假设 企业中的委托代理关系股东与经理 股东委托经理管理企业，股东想着低成本高绩效，经理想着钱多事少，两者都想谋求自身利益的最大化。于是股东与经理就签订合同，规定经理的工资取决于公司的绩效。但是在经历过程中，股东无法整天跟着经理进行监督，也无法直接判断经理是否在用心办事。而且公司的绩效也不完全取决于经理的水平和努力程度，即使经理在经营中偷懒或以权谋私，股东单凭结果也很难判断是否真的存在这样的行为。 生活中的委托代理关系病人与医生，学校与老师,由于委托代理关系在社会中普遍存在，因此委托代理理论被用于解决各种问题。寻求激励的影响因素，设计最优的激励机制，将会越来越广泛的被应用于社会生活的方方面面。 另外，研究和理解委托代理关系能够帮助我们解释许多经济现在或预测其变化，使我们从一个新的角度去看待个人与个人，个人与群体，群体与群体间的相互关系，更加全面了解人性和社会。,信息经济学的基本模型分类： 1、隐藏行动的道德风险模型签约时信息是对称的，签约后代理人选择行动（如工作努力或不努力），“自然”选择“状态”，二者一起决定某些可观测的结果。委托人只能观测结果而不能直接观测到代理人的行动本身和自然状态本身。委托人的关键在于设计一个激励合同以诱使代理人从自身利益出发选择对委托人最有利的行动。 2、隐藏信息的道德风险模型签约时信息是对称的，签约后，“自然”选择“状态”（如代理人的类型），代理人观测到自然选择后选择行动（如向委托人报告自然选择），委托人观测到代理人行动而不能观测到自然的选择。委托人的问题在于设计一个激励合同诱使代理人在给定自然状态下选择对委托人最有利的行动（如真实汇报自然状态）。 3、逆向选择模型自然选择代理人的类型，代理人自己知道而委托人不知道，委托人和代理人签订合同。,信息经济学的基本模型分类： 4、信号传递模型自然选择代理人的类型，代理人自己知道而委托人不知道，为了显示自己的类型，代理人选择某种信号，委托人观测到信号之后与代理人签订合同。 5、信号甑别模型自然选择代理人类型，代理人自己知道而委托人不知道。委托人提供多个合同供代理人选择，代理人根据自己的类型选择一个最适合自己的合同，并根据合同选择行动。 这两个模型是逆向选择的特例，确切的说，信号传递和信号甑别是解决逆向选择问题的两种不同方法。,信息经济学的基本模型分类： 道德风险从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动，即当签约一方不完全承担风险后果时所采取的自身效用最大化的自私行为。 逆向选择是指由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。,不同模型的应用举例： 模型 委托人 代理人 行为、类型或信息 隐蔽行为的 保险公司 投保人 防盗措施 道德风险 地主 佃农 努力耕作 经理 员工 努力工作 员工 经理 经营管理 教师 学生 努力学习 公民 政府官员 贪污腐败 隐蔽信息的 股东 经理 市场需求、投资决策 道德风险 经理 销售员 销售策略、客户信息 保险公司 投保人 健康状况 父母 孩子 作业情况 逆向选择 买主 卖主 产品质量 雇主 雇员 工作能力 信号传递 雇主 雇员 教育水平 买主 卖主 质量保证 信息甑别 保险公司 投保人 不同的赔偿办法,委托代理关系的基本模式： 一、单个委托人与单个代理人的对策模型，如医生与病人； 二、单个委托人与多个代理人的对策模型，如中央政府与大量的国营企业； 三、多个委托人与单个代理人的对策模型，如大量的手机用户与中国移动公司； 四、多个委托人与多个代理人的对策模型，如保险市场上多家保险公司争夺投保人的竞争； 五、单个或多个委托人与代理人之间彼此均为委托人和代理人的对策模型，如瞎子背瘸子、经理与员工、生产厂商和经销商等，彼此均为委托人和代理人。,二. 委托代理简单模型 （二）信息结构 委托人代理人对策的信息结构为不完全、非对称信息环境。 考虑三类简单的纸牌博弈： （1）每个剧中人得5张明牌，局中人为此下赌注，于是握有最大牌者胜。 （2）每个局中人得5张纸牌，其中3张为明牌，2张为暗牌（牌面朝下）。在没有看各自的暗牌前，局中人下赌注，然后将暗牌翻转，握有最大牌者胜。 （3）与第二类情况基本相同，只是局中人能够看他们各自的暗牌，然后再下赌注，当各自的暗牌翻转后，握有最大牌者胜,信息完全、对称结构,信息不完全、对称结构,信息不完全、非对称结构,私人信息是使第三类对策与其他两类对策有所区别的原因，这类私人信息在经济活动中普遍存在，并且导致人们为了追求各种利益而采取隐瞒、欺诈等手段。 从单个局中人角度，每个局中人在采取行动前都希望其效用最大化，但从博弈的某个战略组合位置上观察，每个分散的个别博弈有可能在某种形式达到一种稳定状态。即在某个战略组合环境中，如果任何一个局中人在其他局中人不改变战略的情况下，不能通过单独改变自身战略而提高其效用，那么，这个战略组合就称为纳什均衡。 纳什均衡构成委托代理对策中最基本的均衡形式。,二. 委托代理简单模型 （三）委托代理的均衡合同 假定市场上某个资本家希望聘请一个企业管理者为其管理企业，对生产成本、市场需求和劳动力供给等市场信息的掌握要比详尽和全面，与之间构成委托代理关系，为委托人，为代理人。 在建立和维持委托代理关系过程中存在许多困难： 选择代理人存在困难； 难以轻松地设计出在各种复杂条件下都能够对产生最大化刺激的合同，因为不可能在合同中确切地规定的具体行为和努力程度，即使能够做出规定，也难以对进行有效的观察； 企业利润的获得与多种因素相关所以A无法根据企业利润支付B的工资； 在建立和维持委托代理关系的过程中，设计一份对和都有利的合同，存在困难。,信息经济学将达成委托代理均衡合同的条件概括为两个： 参与约束 激励相容 * 参与约束条件说明，代理人履行均衡合同后所获得的收益不能低于某个预定收益额。或者说，代理人接受委托人合同的预期收益不能低于他在同等成本约束条件下从其他委托人处获得的收益水平。 * 激励相容约束条件说明，代理人以行动效用最大化原则选择具体的操作行动，代理人获得预期效用最大化的同时，也保证使委托人的预期收益最大化。,参与约束： 小汤姆的故事 企业的薪酬设计,激励相容： 分月饼的机制 分蛋糕的比例决定蛋糕的大小 节约用电的公益广告 公司出差住宿补贴 配额指标的分配,赫维兹在1972年证明了著名的激励相容“不可能性定理”：在经济社会成员数目有限的条件下，即使对于只有私人商品的经济环境，不可能存在任何经济机制，当人们的行为按占优策略决策时，它能执行帕累托最优配置。 赫维兹的“真实显示偏好”不可能性定理(Hurwitz, 1972)是一个类似结论。在个人经济环境中，在参与性约束条件下（即导致的配置应是个人理性的），不存在一个有效的分散化的经济机制（包括市场竞争机制），能够导致帕累托最优配置，并使人们有动力去显示自己的真实信息，也就是说，真实显示偏好和资源的帕累托最优配置是不可能同时达到的。因为，如果一个人愿意讲真话，那就意味着讲真话是他的占优策略。因此，在机制设计中，要想得到能够产生帕累托最优配置的机制，很多时候必须必须放弃占优均衡假设，即放弃每个人都讲真话办真事的假定。,三、委托代理的信任 肯尼斯 阿罗认为： 委托代理的信任，构成市场经济的灵魂。缺乏这种信任是经济落后的原因之一。 一个成功的经济体制的特征之一，是委托人与代理人之间十分信任，以至于即使进行欺骗是“理性的经济行为”，代理人也不会欺骗委托人。,美国商店的退货承诺 美国的老人优惠政策 奥地利火车站的检票,路边求助者的困境 能力强的管理者的任用 企业供应链管理的困难,讨论：为什么民营企业最初多数都是家族制企业？,委托-代理的信任比较：,缺乏委托-代理信任导致社会的高交易成本: 教师上课 工人生产 警察巡逻 医生治病,信任程度高 交易成本低 经济效率高 信任程度低 交易成本高 经济效率低,在市场经济中，委托代理信任主要体现在两个方面： （1）对委托代理合同的承诺，或对市场规则的承认和遵守 （2）敬业精神 例如： 遵守交通规则 两个留学生勤工俭学,市场参加者遵守各种经济规则的水平，体现了市场经济发展的成熟程度。然而，遵守市场经济规则，不可能在其他参与者不遵守的情况下要求某些个别参与者严格遵守，即使个别参与者能够在一时严格遵守规则，他们也没有动机长期地严格遵守规则。 对我国而言，提高委托代理的信任要比建立社会主义市场经济框架，甚至要比单纯从制度上由计划经济转变为市场经济，要复杂得多，也要漫长得多。,第二节 激励机制设计 对于委托人来说，只有使代理人行动效用最大化，才能获得其自身效用最大化的收益，然而，要使代理人采取效用最大化行为，必须对代理人的工作进行有效的刺激。这样，委托人与代理人之间的利益协调问题，就转化为激励机制的设计问题。,高薪让人努力工作,办公室聘用漂亮的女职员,美丽洁净的新加坡（对违背规则的惩罚就是对遵守规则的奖励）,分粥机制设计： 有7个人组成的小团体，其中每个人都是平凡而平等，没有凶险祸害之心，但不免自私自利，他们想用非暴力的方式，通过制定机制来解决每天的吃饭问题分一锅粥，但他们又没有称量用具或有刻度的容器，大家实施了不同的方法，通过不断试验和集思广益，逐渐探索出以下几种分配机制： 方法一：指定一个人负责分粥事宜。 方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。 方法三：大家选举一个信得过的人主持分粥。 方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会。 方法五：每个人轮流值日分粥但分粥的那个人要等到最后一个领粥。,你可不能多拿,你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，买不到创造性，买不到全身心的投入，你不得不设法去争取这些。 弗朗西斯（C. Francis）,激励与信息之间的关系： 1）信息蒙蔽人们为使驴“自觉地”、或“有干劲”地不停地拉磨，蒙上驴的眼睛。 例如：文革时的信息蒙蔽 2）信息诱惑在驴的头部前面用竹竿挂一个胡萝卜。 例如：改革开放后的信息诱惑 一般来说，这两种方式都属于激励，但后一种激励才属于严格意义上的信息经济学的激励范畴。,一、激励机制的目标 由于委托人与代理人之间信息分布的非对称性，代理人可以利用两种方式获得对委托人的对策优势地位。 一是利用委托人难以观察到的私人信息（如是否有真才实学、产品质量是否过关等）而获得信息优势，使委托人处于不利的战略选择地位。 滥竽充数,二是代理人利用委托人难以观察到的私人行动（如是否在工作上真正努力、是否改变原有的行动规则等）而获得信息优势地位。这种信息优势地位的获得通常是代理人在签定委托代理合同后采取的有利于自身收益（但损害委托人利益）的私人行动。 信息服务,局中人彼此为委托代理人： 瞎子背瘸子 瞎子要让瘸子选择最短路途，即让瘸子说真话 瘸子要让瞎子尽可能跑得快且稳，即不偷懒 目的地 那么如图所示有AB两条路可以走， 瞎子怎样才能让瘸子选择走A路？,A,B,委托人设计激励机制的目标： 首先，针对代理人的隐蔽信息而面临的不利选择地位，激励的目标是如何使代理人“自觉地”显示他们的私人信息或真实偏好，即 如何让人说真话 其次，针对代理人的隐蔽行动而可能面临的道德风险问题，激励的目标就是如何使代理人“自觉地”尽最大努力工作，诱使代理人不采取道德风险行动，即 如何让人不偷懒,信息经济学“让人说真话”和“让人不偷懒”的假设前提： 如果“说假话”的成本大于“说真话”的成本，绝大多数人会选择说真话； 如果“偷懒”的成本大于“不偷懒”的成本，作为一种集体理性选择的结果，就是“不偷懒”。,讨论：如果“说真话”与“说假话”的成本相等，多数人会选择说什么？,案例讨论：公共选修课的机制设计 目标： 选课的收益 不选的收益 逃课的收益 从而将混学分的学生鉴别出来,方式： 随机做N次作业，以人数最少的一次作为考试,问题： 这种制度设计存在什么问题？如何设计可以达到目标？,二、激励机制的框架 “激励”就是委托人拥有一个价值标准，或一项社会福利目标，这些标准或目标可以是最小个人成本或社会成本约束下的最大预期效用，也可以是某种意义上的最优资源配置，或个人的理性配置集合。委托人如何使代理人在进行选择时，从其自身效用最大化出发，自愿地或不得不选择与委托人标准或目标相一致的行动。 通俗地说，激励机制的核心就是“我怎样使某人愿意为我做某事”。,企业激励机制的框架与目标： 企业战略目标 生产/ 业务 绩效评估制度 管理 提升企业管理 奖 惩 制 度 辅助 内部公平竞争 激 励 行 动 建立企业文化 打破大锅饭 目标：（1）如何让人说真话 （2）如何让人不偷懒,宏观目标,三、激励机制的简单模型单个雇主与雇员 假设雇主有一份工作需要雇员完成，雇主有两种付酬方式，一是无论雇员劳动结果如何都将一次性支付报酬给雇员，这样操作简单，但问题是雇员没有动力好好工作；二是使雇员的报酬与其劳动结果相关，但问题是这种相关性如何确定？ 这里给出一个简单模型：令雇员接受工作的劳动量为x，产量为y=f（x）。 y不唯一由x决定，但二者之间高度正相关。为简单化，假设产品的价格为1，这样，y就确定了产品的价值。 假设s为雇主在生产价值y元产品后支付给雇员的报酬，为了鼓励代理人的劳动积极性，s应与y相关，即ss（y）。同时，雇主为了使自己的收益最大化，希望选择能使ys（y）最大化的函数s（y）。,从雇员角度分析，其付出劳动x的成本为c（x）（如要花费时间、体力、脑力等），且该成本与一般成本函数相同，总成本与边际成本都随着劳动量的增加而递增。于是，雇员选择x的效用等于 s（y） c（x）=s（f(x)） c（x） （4-4） 假设雇员有获得效用为U1的多种选择。这样，激励机制首先需要解决的问题是使雇员从事这项工作获得的效用至少等于他在其他可选方案中获得的效用，以满足参与约束条件，即 s（f(x)） c（x） U1 (4-5) 最苛刻的雇主希望雇员选择的x恰好满足参与约束条件，即 s（f(x)） c（x）= U1,此时，雇主的利润最大化max ys（y）即可转化为 max f（x）c（x） U1 求解该问题，只要最优解x*满足下列条件：使边际产值MP等于边际成本MC，即再增加努力所带来的产值增加与劳动成本的增加相等， MP（x*） = MC（x*） (4-9) 用图形表示的话，（2）式的最大化将出现在曲线f（x）与c（x）之间的垂直距离最大化点上。此时，曲线f（x）与c（x）的切线斜率相同。 由于不能满足边际产值等于边际成本条件的任何选择x*都不能使利润最大化，就存在如何确定刺激雇员选择x*的函数s（y）的问题。,激励机制的常见方法是：通过s（y）使雇员在选择x*时获得的效用大于他选择其他可供选择x获得的效用，即对于所有的x来说，有 s（f(x*)） c（x*） s（f(x)） c（x） 从而满足激励相容条件。 产值 f(x) 成本 c(x) 0 x* 代理人的努力程度,实例1：雇主农场主 雇员农民 产量、报酬与成本 S - C U1 max Y S 努力工作 不工作 偷懒,四、四种典型的激励机制 （ 1 ）租金 当信息对称时，土地所有者（委托人）按一定价格R向劳动者收取地租，而劳动者（代理人）得到交纳地租R后的所有产量，即 s（f(x)） f(x) R 在这里，参与约束决定了地租率的大小。由于劳动者的总效用等于U1 ，故 f(x*)c(x*) R U1 因此，地租应略低于以下水平： R f(x*)c(x*) U1（在实例1中，应略低于10公斤） 如果劳动者使 s（f(x)）c(x) f(x) Rc(x) 最大化，那么，劳动者将选择上述(2)式的努力程度，这恰好是土地所有者所希望的。在这种情况下，对于劳动者而言， 努力劳动 不劳动 偷懒,当信息不对称时，委托人无法判断产量与代理人劳动之间的真实关系，由此会导致两类代理成本的出现： 一、激励成本。如果委托人完全按产量来定报酬的话，意味着代理人得到的报酬与其努力程度不一定完全一致。 二、风险成本。当信息不对称时，如果委托人将土地租给代理人，收取固定租金的话，意味着代理人将不得不承担随机因素引发的所有风险。如果代理人比委托人更希望避免风险的话，那么，代理人就不会愿意接受这种激励机制。因此，如果要让代理人承担风险的话，租金就要定得比较低；或者，代理人会要求委托人给他一个最低收入保障，以丰补欠；或者，代理人要求委托人承担部分风险，以维持委托代理关系。,讨论：租金对什么行业或工作比较有效？,（ 2 ） 劳动工资 当信息对称时，委托人（土地所有者）规定一个单位劳动工资率W，代理人（劳动者）可获得两部分报酬：一部分是固定收入K，另一部分是“按劳分配”的工资，因此，该激励机制的形式为 s(x) W x K 这里，工资率W等于代理人在最优选择水平x*上的边际产量MP（x*）。在实例1中，在代理人选择工作4小时的情况下，再增加1小时劳动能增加的产量为5公斤，因此，工资率应该为每小时5公斤产量。 从代理人角度来看，希望使自己的收益最大化，即 max Wx K c(x),这意味着代理人将选择使他的边际成本等于工资率,即 MC(x) W的 x。由于工资率=MP(x*)，故代理人的最优选择将是x*，x*使（2）式满足，这正好是委托人所希望的理想水平。 固定收入K的设置只要考虑“参与约束”就可以，即： W x* + K - c（x*） U1 K c（x*） + U1 W x* 当信息非对称时，委托人只能观察到代理人的工作时间，而不能观察到代理人投入的真正劳动量，但工资必须依赖于劳动量。显然，如果委托人不能观察劳动的投入量，那么，这种激励机制是无法最大限度地激发代理人的工作热情的。,思考：工资制度对什么行业或工作比较有效？,（3）目标产量承包 当信息对称时，委托人给予代理人一项简单选择：如果代理人付出劳动水平x*，就能从委托人处得到报酬B*，否则，报酬B*=0。显然，这是一种不允许讨价还价的单点报酬激励机制。其中，B*的数量由参与约束条件 B*c(x*) U1 决定，故， B* U1c(x*) （在实例1中， B* 应略高于20公斤） 如果代理人选择劳动水平x，且xx*，那么，代理人获得的预期效用将为c(x)；如果代理人选择x*，那么，其预期效用为B*c(x*) 。因此，代理人的最优选择是使 xx*。 当信息非对称时，结果与劳动工资的情况相似，委托人无法观察到代理人真正投入的劳动量。同时，如果产量由多种因素决定的话，该机制使代理人承担了全部风险，如果代理人稍微偏离“目标产量”，将导致报酬为零的结果。这种状况将难以建立委托代理关系。,上述三种激励机制表明，如果委托人拥有代理人的全部信息，即信息对称，且产量由劳动的努力程度决定时，激励机制是使代理人在付出x*水平的劳动后，恰好得到稍高于c+u的净收益，偷懒将使净收益低于c+u。同时，代理人付出x*的努力，也使委托人达到其所希望的理想效用水平。 一般而言，在对称信息环境中，这三种激励机制都具有同样效用。然而，如果信息非对称，这三种机制都同时存在着局限或者不适用，除非进行改造。,在非对称信息条件下，有效的激励机制应符合三个原则： 参与约束 激励相容 不能让代理人承担过多的风险,（4）分成制 第四种激励机制在对称信息条件下是非最优机制，如分成制。 当信息对称时，在分成制度下，代理人与委托人双方都按一定比例从收益中获得各自的利润。 假设代理人报酬分两部分，一部分是固定收入F，另一部分是产量的一定比例a，则s(x) a f(x) F，其中，a 1 。这样，由于代理人最大化问题是 a f(x) F c(x) 而委托人的利润最大化选择是使 f(x) c(x)U1 最大化，双方的最大化动机显然是不相容的。 因此，分成制在对称信息条件下不是一个有效的激励机制。,在非对称信息条件下，分成制却具有其它三种机制所不具备的效率。在分成制下，虽然代理人的报酬只部分依赖于可观察的产量，但代理人与委托人却共同承担了产量波动带来的风险。 分成制的报酬分为两部分，一部分是委托人给代理人的固定收入，即给予代理人部分的保险。另一部分则与产出（即劳动的努力程度）相联系，从而既对代理人产生激励，又使代理人不必承担所有产量波动的风险。,讨论： 对不同行业和不同的工作性质，运用什么激励机制比较有效？ 农民,出租车司机,流水线工人,销售人员,公务员,五、劳动市场的激励机制,针对劳动市场的非对称信息分布，信息经济学提出效率工资理论来解释如何激励工人避免隐蔽行动的出现。 由于信息非对称，偷懒雇员的行为不容易被发现和监督，因而雇员在短时间内可能不会因为偷懒而被解雇。因此，如果厂商给予雇员行业平均工资W*，雇员就有偷懒的动机，因为他到其他企业也能获得同样的工资W*。如果厂商提供较高的工资，在这个工资水平上， 如果雇员偷懒，就有可能被解雇，解雇后在被另外一个厂商以W*聘用前有一段失业期，同时，即使被雇佣，其收入也会下降。,效率工资制度,如果厂商给给雇员提供一个足够高的工资如We，雇员将会因为机会成本提高而不发生偷懒行动。使雇员不偷懒的工资水平We就是效率工资。在图2-10中，对劳动的需求曲线DL向下倾斜。如果没有偷懒行动，W*将为DL与劳动供给曲线SL的交点，并有充分就业水平L*。但存在偷懒行为时，所有厂商都不愿提供工资率W*，而愿提供高于该水平的工资率以激励雇员不偷懒。高出的工资率由无偷懒约束曲线决定，它表明相对于失业水平工人不偷懒而需要获得的最低工资。,这样，在有偷懒行动时，均衡工资位于无偷懒约束曲线与DL曲线交点处，Le的雇员获得工资We。由于无偷懒约束曲线不与劳动供给曲线相交，因此，均衡时社会总会存在一定数量的失业，即厂商以效率工资We雇佣Le的雇员，产生L*Le的失业。,效率工资理论可以用来解释许多现象： 外资企业的职员收入普遍高于国有企业 “高薪养廉”制度,表2-11给出了美国最早实行效率工资制的福特汽车的激励机制及效果。当汽车行业流行日均工资为2至3美元时，福特汽车公司给出日均5美元的高工资政策。这一工资政策带来了生产率的极大提高，不仅抵消了工资增加额，而且还带来超过工资增长额的利润。,例证 某小型的轻工产品制造商雇佣员工，并使用机器设备生产产品，其经营目的在于利润的最大化。在生产过程中，机器维修人员直接影响着机器运行正常与否，从而影响厂商的利润。诚然，厂商利润也可能受到其他随机因素的影响，如零部件质量、员工劳动生产率等。由于监督成本高，厂商无法正确判断维修人员是否努力工作，或努力程度如何。假设维修人员的努力程度与厂商的利润高低之间关系如图所示：,例证 如果厂商提供所有维修人员一个固定的工资，并且，令该固定工资为0.那么维修人员将没有努力工作的动力，因为他不分享公司的利润。对于厂商，预期利润为15000元。 如果厂商采取分红制，即若厂商利润达到40000元则分给工资24000元.这种情况下，由于预期收益超过了不努力工作的收益，维修人员将选择努力工作。对于厂商而言，预期利润剩余18000元，超过固定工资支付状况。 如果厂商以利润分享的方式支付工资，即将利润高于18000的部分回报给员工，否则工资为0.这时员工努力工作的预期收入为12000元，而厂商预期利润有18000元。 所以厂商可以设计某种激励机制，诱导员工努力工作而达到提高效率的目标，双方从中都可以获得高于“不合作”博弈环境下的收益。,第三节 第二投标法与最优税 1. 维克里第二投标法 拍卖商最关心的问题是何种拍卖制度能产生最高的拍卖价格。传统观点认为，如果市场处于非对称信息状态，其产生的均衡结果将是无效率的。但是，维克里（1961）却证明事实并非如此。他认为，市场是否有效取决于市场游戏规则是否符合激励相容条件，即是否能有效地诱导市场参加者（经济人）自觉地透露他们的私人信息。,维克里，美国哥伦比亚大学教授，1996年诺贝尔经济学奖得主，主要成就在于“对非对称信息条件下的激励经济理论做出了奠基性的贡献”。 1960年他在经济学季刊、1961年在金融杂志上发表了有关拍卖与投标的文章，提出了著名的“第二投标法”。,基本思想： 运用激励相容的原则让人愿意显示真实信息。 拥有私人信息的人必须应享有一定的信息租金，即给予一定的奖励，否则，局中人就没有动力显示其真实信息。 运用激励机制增大说假话的成本。,拍卖和招标都是广为流行的组织和完成交易的方式。 拍卖和招标是很古老的交易机制，从古希腊罗马时代的奴隶买卖到荷兰鲜花的买卖。拍卖通常包括古董、艺术品、邮票、二手家具、牲畜、土地、破产企业等。招标通常包括设备购买、工程建设、基础设施建设等。 拍卖和招标可以看成是在不完全信息情况下进行的一种博弈。,拍卖： 前提条件： （1）每个潜在买主对拍卖品的价值估计是私人信息 （2）所有潜在买主对拍卖品的评价不存在相关性,拍卖方式： 一、英国式拍卖升价拍卖 在这种方式中，竞争的买主从最低起价开始，不断抬高价格，直到没有人愿意出更高的价格为止。 二、荷兰式拍卖降价拍卖 在这种方式中，拍卖主持人首先提出一个高于所有买主愿出的价格，然后逐渐降低，直到有人愿意以报出的价格买下拍卖品为止。 三、密封第一价格拍卖 竞争的买主向拍卖人递交密封的出价，价高者得，支付自己出的价格。 四、密封第二价格拍卖 竞争的买主向拍卖人递交密封的出价，价高者得，但支付第二高的出价价格。,课堂模拟：拍卖会,第一价格拍卖法： 在这种投标方式中，每个局中人都要在赢得交易的成本和获得的收益之间进行权衡，从而找到最优的出价。局中人之间的对策是“非优势均衡的纳什均衡”，即每个局中人的出价是否最优，要取决于其他局中人的出价情况。因此，每个人都设法猜测其他局中人的出价，来确定自己的出价，以获得信息非对称下的个人收益最大化。 特点： 激励不相容 每个局中人的出价不仅影响自己是否得到拍卖物，还影响支付的价格,第二价格拍卖法： 这是建立在对策论纳什均衡（囚犯难题）基础上的激励机制，使得局中人以显示个人的真实需求（说真话）为其优超策略。结果，标的物被拍卖给出最高价的局中人，中标者只需要以第二标的代价支付其价格，可以获得消费者剩余，相当于是对其说真话和高评价的奖励。因而这种拍卖制度是有效率的。 特点： 激励相容 每个局中人的出价仅影响自己是否得到拍卖物，不影响支付的价格 例如：你参与一个艺术品的拍卖会，你对一个花瓶的评价是1万元。如果你出价8000元，那花瓶有可能被另一个出价9000元的竞争者以8000元的价格买下。另外，假设你的竞争者出价为7000元，那么你无论出1万元还是8000元，都将是你获得花瓶，并只需要支付7000元。假设你出价11000元，你的竞争者出价为10500元，那你必须以高于你的评价的价格来购买这个花瓶。,荷兰式拍卖 第一投标（拍卖）法 英国式拍卖 第二投标（拍卖）法,在密封第一价格拍卖方式中，每个局中人都竭力猜测其他局中人的出价，如果第二标的局中人猜到第一标的价格，在他愿意支付的情况下，他提高价格X，就能获得拍卖品。 在密封第二价格拍卖方式中，无论别人出价多少，每个局中人的最优对策都是根据自己的支付意愿报出最高价格，最高价的局中人得到拍卖品，支付第二价的价格。 同理，在密封第一价格投标方式中，每个局中人都竭力猜测其他局中人的投标价格，如果第二标的局中人猜到第一标的价格，在他愿意承受的情况下，他降低价格至Y，就能成为中标人。 在密封第二价格投标方式中，无论别人出价多少，每个局中人的最优对策都是根据自己的承受意愿报出最低价格，第一标的局中人成为中标人，获得第二标的价格。 A：拍卖市场 B：工程投标市场,最高价,第二价,第三价,第三标,第二标,第一标,实例： 美国国库券拍卖设计 单一价格投标法： 允许标的物的数量超过1件，中标局中人超过1个，但成交价格由没有获得标的物的局中人中的最高价决定。,第一标,第二标,第三标,第四标,第五标,第六标,第七标,应用： 美国通讯频道经营许可证拍卖 外资银行经营业务许可权拍卖 商品房拍卖 思考： 不是所有的拍卖品都适合使用第二价格拍卖法拍卖 现场公开喊价的英国式拍卖容易引起非理性行为 维克里第二价格拍卖法是符合理性的拍卖方法,小结： 激励问题：通过合理的机制设计来达到激励相容的效果； 成本问题：以最小的成本将不易观察的私人信息揭示出来； 只要有合理的机制安排，市场经济在相当程度上可以良好地自主运行； 政府对市场经济的干预主要应放在政策和机制的设计与监管上，设计合理的机制，并辅以有效的监管和控制，以保证市场经济的运行。,2. 莫里斯最优税原理 莫里斯，英国剑桥大学教授，1996年诺贝尔经济学奖得主，主要成就在于“对非对称信息条件下的激励经济理论做出了奠基性的贡献”。 1971年在经济研究评论上发表了“最优所得税探讨”的文章，提出了著名的“最优税制设计理论”。,基本思想： 政府如何在信息非对称的情况下设计出一种激励相容的最优税制体制。 最优所得税制会受到收入再分配改变国民收入总量的影响，其边际条件是收入平等化的收益（即再分配带来的社会效用）与低效率带来的损失（即税制削弱努力动机带来的社会损失）相抵。 通过证明，认为在信息非对称的条件下，最高收入的边际税率应为0，即对最高能力 的人的边际收入应不征税。 后来的研究认为，拥有私人信息的人必须应享有一定的信息租金，如果不能享有信