《创业策划书》doc版.doc

创业策划书组成成员:夏长菁 吴佳澄 宋威威 朱正康 张仁鹏所在院系:康尼学院专业：电气工程及其自动化（输配电）班级：K输电102联系电话业项目：冷热饮品销售目录第一章：前言第二章：公司描述第三章：市场营销服务分析第四章：竞争分析第五章：财务分析第六章：公司风险及应对方案第七章：附录第一章（前言） 步入冬季，温度骤降，校园里的冷饮已经不能满足我们的需要，再好喝的饮料也经不起冬天西北风的考验，为了让大家热在嘴上，暖在心里，因此我们隆重推出既可御寒亦可增加营养的热饮。为此我们产生了创业的念头，准备开创一个以各种饮品以及服务为主导的产业公司。 当然走创业之路是一个非常艰辛的过程，期间充满着坎坷与挑战，伴随着风险和危机。但是只要我们五人决定去干了，我们必定会将其进行到底，迎接种种挑战。因为我们相信：坚持+努力=成功！ 第二章（公司描述）1公司宗旨：向人们提供贴心的服务，保证优质健康生活2公司经营策略：树立良好的品牌形象，提供优质的个性化服务3公司名称：随时饮品有限公司4公司组织结构：总经理（夏长菁） 董事会（有我们5人组成） 营销服务部（张仁鹏） 市场部（宋威威） 财务部（朱正康） 人力资源部（吴佳澄）5公司部门职责1）总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各个部门之间的关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司经营情况。2）营销服务部主管：负责日常销售服务管理，根据市场部门提供的情况调整组织服务，协调处理与顾客之间的关系，并制定有效的经营战略措施进行营销服务3）财务部主管：对公司内部的财务控制，会计，投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析公司财务状况并提出意见，同时与人力资源部讨论并进出货物产品管理4）市场部主管：对公司的整体营销活动负责，适时的调查市场行情并为公司联系较大的团体顾客，及时地将市场行情与顾客联系境况通知营销服务部，与其协作营销服务5）人力部主管：负责公司人员招聘，培训，选拔，提升及关系协调，制定有效的人员考核评估与激励机制，营造以人为本的企业文化。6公司经营策略1）体制领先：建立以员工为本的公司体制，员工待遇高，提高员工的工作满足感，对员工职业规划分析和提供良好的培训机会，公司文化制度将领先于其他公司2）服务领先：这是公司进入市场最容易取得突破的途径，公司不仅为顾客提供优质的服务，更重要的是这种服务具有创造性3）创造品牌：一个企业的竞争力往往不是来自其自身力量的大小，而是来自其品牌，所以公司要不断提高品牌的知名度和美誉度，以确保公司成为全国饮品行业中的第一品牌4）公司设施：由于经济有限，毕业以前把宿舍作为公司日常内部办公场所，校门附近为我公司的销售场地，当然等日后毕业了，有了经济实力会进一步扩大规模第五章(财务计划)1概述:公司以市场调查数据为基础,在遵循会计原则的前提下,本着以认真的态度进行详细具体的财务预算,依市场调查和合理估算,随时饮品公司有出色的盈利能力和广阔的市场前景.同时,注重财务杠杆和经营杠杆的使用.在风险适度的前提下,追求企业利润的最大化,以保证即使在风险波动较大的情况下,此项目依然有较高的利润2投资来源:董事会成员集体出资(当前一人出资100块，日后根据公司发展情况和个人能力，合理出资)3项目预算：1）当前投资预算项目名称资金额所需投资500销售场地布置费用100产品宣传费用100产品原料购买费用200产品包装费用100注：1若出现资金缺口可进行董事会第二次集资 2当前不需要投入员工工资费用（员工工资当前收入平均分配）2)公司有起色后的一期投资预算：项目名利第一年（万元）所需总投资额50固定资产投资总额6服务设备及产品费用15办公设备费8开办拓展费2市场推广和宣传费用10管理费用2人员工资15初期可支配资金50长期借款30注：1一期投资需要启动资金80万，包括投资方投入50万，长期借款30万，用于表中所到项目，资金缺口由初期营销收入的现金补足4财务预算报表：计算报表体系跨度为5个周期，包括第一年到第五年的年报表，财务预算报表包括预算营销服务分析，运营预算，直接人工预算，期间费用预算及现金流量预算等等。为使报表简单清晰，在科目上并为完全按照会计准则要求。5利润分配:1） 当前利润：分配依据平均分配原则2） 股利分配：成立两年内不分股利，第三年开始按利润30%分红3） 后备资金：年尽利润的30%作为后备固定资金，以便不时之须4） 投资资金：剩余40%的净利润作为下一年的生产投资成本第三章(市场与营销服务分析)1市场分析1) 当前:严寒来临之际,校园内缺乏热腾腾的饮.有的只是冰冰的碳酸饮料或果汁饮料,所以各式各样的奶茶,咖啡,牛奶等热饮一定会受学生欢迎的,也就是说热饮在校园还是很有市场的,当然学校附近的小区,网吧以及其他休闲娱乐场所也是我们的销售市场.2) 日后:我们的公司发展壮大之后,我们会将市场推广到个大型超市,企业单位,休闲娱乐中心以及各人流量较大的消费中心,旅游景区等地.我们还打算将产品人性化将其推广到各个不同年龄段的人群,以增加产品的销售市场.2顾客的消费准则分析每一位顾客都喜欢物美价廉的商品,对同一件产品顾客首先就会考虑其价格情况,然后再考虑其品牌,受欢迎度等因素,最后在综合各种因素选择购买物美价廉,品牌硬的，质量好的，受欢迎的产品。3销售措施1） 当前：A租用可移动的简易小车，稍作装饰然后再校园，小区，车站，网吧等人流量较大的地方，以流动或半流动的方式销售。B优惠销售，推行宿舍优惠套餐“买5赠1”，吸引宿舍集体购买2） 日后：A发行饮品套餐优惠券打折销售 B公司单位，社区，校园等全体购买者提供送货上门服务 C推行情侣套餐，赠送小礼品 D设立自动销售售货机4促销宣传措施1） 当前：A在校园，小区，车站，网吧等人流量较大的地方散发销售传单， B在销售现场举行抽奖小礼品赠送等活动2） 日后：初期(1年)A在校园小区内进行宣传赠送精美礼品 B在部分公交车，地铁上张贴宣传海报 中期（23年）A大力发展网络宣传，建立网站，博客，进行宣传 B在高级休闲娱乐场所等地设立营销小组进行销售 C与公司单位商家等建立合作关系，批量销售。 长期（35年）A以网络营销与现场营销相结合为主，展开公益宣传争取得到一些企业的赞助。5销售周期与产品服务创新1） 销售周期：夏秋季推行清凉的冷饮品，冬春季推行温暖的热饮品，一年四季不间断销售。2） 产品服务创新：A推行情侣套餐，水果榨汁饮品 B研发适合不同年龄段人的特制饮品。6定价策略1） 当前实行薄利多销原则，产品价格小于等于市场价平均价2） 日后根据市场定价，主要以优质服务与提供优雅的饮用环境占领市场 第四章(竞争分析)1竞争环境描述1） 当前：我公司的竞争对手主要是校园内的小卖部及各地的自动售货机和私营饮品销售店，他们的销售历史较长，老客源多，经验丰富，对我公司有很大的威胁2） 日后：主要的竞争对手是各经典咖啡店，餐饮店以及纸杯袋装的饮品冲调粉生产企业等。他们公司企业的经济基础雄厚，市场广大，经营经验丰富，对我们这个新生的公司很有挑战性。2自身竞争优劣势分析1） 优势：A销售服务态度热情，方式独特性 B具有情侣套餐，适合各年龄段的特制饮品以及送货上门等特殊的人性化服务 C具有水果，副食品，冰激凌等多元化餐饮服务 D餐饮屋温馨舒适适合各年龄段的人群前去放松身心。2） 劣势：作为新生公司经济基础薄弱，人力资源不够完善，经验不足，老顾客缺乏，市场不稳定。第六章（公司风险及应对方案）1风险分析：A公司初期阶段知名度较低，没有固定客户，市场 不稳定，成本难以回收 B作为一个新生的公司资金不足，经验不够。 C公司初期很可能会招致相同或类似公司企业的排 挤或孤立，很可能会被企业联合打压在萌芽之中2应对策略：A公司初期阶段将会加大宣传力度，以各种方式热情积极拉拢顾客，取得其对我公司的信任与认可 B公司初期阶段我们会到各地去拉赞助与各种中小型企业建立合作关系，以获得资金来源并借鉴其经营经验。 C主动与同类公司示好，争取融入这个大环境，倘若实在不能融入进去，我们会加大创新力度和宣传力度，凭借自身特有的优势去博得市场的主导地位 。第七章（附录）1公司现状：现今公司机构较为简单，主要以我们5人共同经营,场地较小，市场只局限于校园及其附近的销售人群，资金来源单一，主要由我们5人集资，另外销售市场不稳定具有随机性。2公司管理层人员简介1) 总经理（夏长菁）：在班里担任学习委，宿舍社长，志愿者协会干事，曾多次参加社会实践活动，社会经验丰富，做事认真负责。2