策划报告参考格式：灵龙茶叶万州区营销推广策划书第一稿.doc

灵龙从茶园到茶壶的万州好茶。莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蒃罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈蒃薇羀羀葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂蚂螈肅芈蚁袀芁膄蚁肃肄薂蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄螃膇芃螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿莇袂肆膅蒆羄节蒄蒅蚄肄莀蒄袆芀莆蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇袆芆薁薆羈蒁蒇蚅肀芄莃蚄膂肇蚂蚃袂节蚈蚂肄肅薄蚁膇莁蒀蚁袆膄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膃莇蒇螇袃膀莃螆羅莆艿螅膈膈蚇螅袇蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄肈薀袀羆芃蒆衿肈肆蒂衿袈莂莈袈羀膄蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄羄羇膁蚃羄聿莆蕿羃膂腿薅羂羁蒅蒁薈肄芈莇薇膆蒃蚅薇 灵龙茶叶万州区营销推广策划书参赛团队名称： 企业名称：重庆市万州区灵龙茶叶专业合作社前言 茶是一种世界性的天然饮品，在我国已有数千年的历史。饮茶是人类美好的物质享受与精神陶冶，茶文化雅俗共赏，老少咸宜，既有“阳春白雪”，又有“下里巴人”，是人民物质、精神生活的重要组成部分，具有广泛的群众基础。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 万州灵龙茶叶合作社成立于2007年12月，是一家集产、供、销为一体的专业茶叶合作社。由18位种茶大户发起而成立，注册资金15.5万元，面积300亩。经过三年的发展后，现已有入社成员85名，面积583.6亩，其中高产示范园150.5亩，生态示范茶园258亩，新栽茶苗175亩，其中早早茶235亩，每年雨水节可开采，品质非常优异，抢先全国早茶市场，赢得市场先机。茶叶产品有灵龙玉芽、龙须、毛峰、甘露、翠绿、春绿等20多个品种，价格有15-800元/斤。其中“灵龙玉芽”被评为三峡茗茶银奖，今年经西南大学食品学院司教授审评已达到金奖水平。 万州茶叶市场具有很大的进一步发展空间，现有市场林乱局限的特点也给灵龙茶叶合作社带来了一定的机会，本策划致力于将灵龙茶叶打造成万州著名茶叶品牌，有效解决企业现存的销量过小、知名度较低等问题，为其冲向全国市场打好基础。目录第一部分 环境分析一、 企业外部环境分析 （一） 一般环境分析 （二） 产业环境分析 二、 企业内部环境分析 （一） 企业简介 （二） 产品细况分析 （三） 现有销售渠道（四） 成本支出（五） 资源状况（六）市场发展状况 （七）企业营销规划三、SWOT分析第二部分 消费者分析一、问卷分析二、消费者茶叶需求分析 第三部分 市场定位及品牌建设一、目标市场分析二、市场定位三、品牌建设（一） 企业文化（二） 品牌识别（三） 品牌的内部传播第四部分 推广策略之4P组合一、 产品及价格二、 渠道（一） 零阶渠道直销模式（二） 一阶渠道模式（三） 网络渠道三、 促销（一） 人员推销（二） 广告策略（三） 公共关系（四） 销售促进第五部分 预算及风险评估一、预算二、可能出现的风险及防范第一部分 环境分析一、 企业外部环境分析（一） 一般环境分析（PEST）1、 政府相关政策随着万州区确定为重庆重点发展的第二大城市后，区政府制定了大量的扶持政策支持本地中小企业的发展。中央于2007年起实施中华人民共和国农民专业合作社法。 明文规定了对农民专业合作社的扶持政策。具体如下： 第四十九条国家支持发展农业和农村经济的建设项目，可以委托和安排有条件的有关农民专业合作社实施。 第五十条中央和地方财政应当分别安排资金，支持农民专业合作社开展信息、培训、农产品质量标准与认证、农业生产基础设施建设、市场营销和技术推广等服务。对民族地区、边远地区和贫困地区的农民专业合作社和生产国家与社会急需的重要农产品的农民专业合作社给予优先扶持。 第五十一条国家政策性金融机构应当采取多种形式，为农民专业合作社提供多渠道的资金支持。具体支持政策由国务院规定。 国家鼓励商业性金融机构采取多种形式，为农民专业合作社提供金融服务。 第五十二条农民专业合作社享受国家规定的对农业生产、加工、流通、服务和其他涉农经济活动相应的税收优惠。 支持农民专业合作社发展的其他税收优惠政策，由国务院规定。2、 本地经济情况万州的经济发展近年来持续增长，2009年全年实现万州生产总值386.45亿元，列全市各区县第4位，比上年上升了1位，按可比价格计算，比上年增长25.7%，比全国全市分别高17.0和10.8个百分点，增速列全市第1位。 按常住人口计算，人均万州生产总值25132元，比2008年增加4551元，同比增长24.7%，按2009年平均汇率计算，突破3000美元大关，首次超过全市平均水平，接近全国平均水平。因此，人民的消费水平快速提升，对生活质量的要求逐步增加，自然加大了万州的茶叶市场的需求量，因此为本企业的发展带来了巨大的机遇。3、 社会文化新生代市场监测机构对于中国消费者的连续性研究发现，中国消费者对于健康类产品越来越看重，健康观念不断优化着中国消费者的消费结构，特别是在食品、饮品上。例如，消费者对于100%纯果汁、凉茶饮品、乳酸菌饮料、豆奶粉液态花生奶等健康类饮品的饮用比例在上升，而可乐、巧克力、膨化食品等产品的消费比例却呈现出下降趋势。因此，那些真正对于消费者的健康有裨益的大健康概念的新饮品存在着巨大的市场机会。从这点上看，茶叶比其他的品类更有优势，茶叶对于人体具有降血糖、养胃、减肥等功效。茶文化在中国由来已久，重庆人对茶叶的爱好自千年前传承下来，依然重视品茶文化，万州区人民将茶叶当做提高生活品质、抑或修身养性的饮品的大有人在。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，人们对直接泡饮的茶叶的安全质量非常关注。4、 制茶技术制茶技术在万州区差距不大，本地茶厂皆采用较简单粗糙但很全面的工艺来制茶。灵龙茶叶厂的制作工艺在万州暂时并不落后于本地竞争者。（二） 产业环境分析（波特五力模型）1、现有竞争者间的竞争：万州茶叶市场多被万州宏远市场的茶叶经销商所销茶叶品牌和各大超市卖场的茶叶品牌占据。宏远批发市场更多是销售本地茶叶，品牌主要有茶博会、“移都”、“新天地”、“玉毫雪”，产品特点是价格低廉，档次较低。这些品牌除了批发到茶叶市场销售外，另外还建立了门市店销售产品。各大超市卖场的茶叶大部分是万州区外的外来品牌。产品多为中高档。主销高档茶或礼品茶。如下表为我项目组在万州市场深入调研后得出的万州主要茶叶品牌部分详情：商店、超市名称百盛（专柜形式）地址高笋塘茶叶种类红茶、绿茶、香茗、花茶等茶叶品牌长城（本厂）长城（代理）茗香（代理）产品名称渝云永川秀茶安徽祁门红茶龙都香茗西湖龙井（杭州）御典铁观音（福建安溪）龙都绿毛峰（特级）（四川）销售价格150元/120克78元/200克23元/100克278元/300克1200元/500克178元/50克产品档次中高档中高档中高档中高档高档高档促销方式无无无无无无备注本专柜亦销售精致茶具，品牌形象定位较高2、来自新参入企业的威胁：灵龙茶叶专卖店附近的永辉超市开业后，对本企业茶叶销售有很大的影响。灵龙茶叶专卖店附近的其他品牌茶叶的门市，灵龙茶厂附近的其他品牌茶厂，同样是企业威胁。3、使用替代产品和服务的可能性：咖啡、金银花、菊花、保健茶、花草茶等饮品。4、顾客或买主的交涉实力：还价能力一般。二、 企业内部环境分析（一） 企业简介 企业名称茶厂地址主要经营销售模式拥有茶山面积2009年年产量09年年销售额万州区灵龙茶叶专业合作社万州区长岭镇茶叶的生产与销售从产品到销售一体化300亩5780斤8.5万万州区灵龙茶叶专业合作社的茶叶产于万州区长岭镇。空气清新、钟灵毓秀的土地是培育茶叶绝好的环境。本企业在万州区五桥开有一家专卖店，店面面积10平米，用于批发销售灵龙茶叶并代理其他品牌茶叶。技术水平：本企业已利用两年的时间养精蓄锐提升技术，机器设备上投资12.5万元，具有较齐全的制茶工艺设备。顾客来源：1、组织消费者：茶馆（楼）、咖啡休闲厅；政府部门、事业单位。2、 个人消费者：个人消费者（万州各阶层居民）。（二） 产品细况分析类别：一类茶装名优茶（表一）品名等级规格计量单位批发价零售价灵龙玉芽珍品5斤/袋斤600800灵龙玉芽精品5斤/袋斤500700灵龙玉芽特级5斤/袋斤450600灵龙玉芽特一级5斤/袋斤400500灵龙玉芽特二级5斤/袋斤350400灵龙玉芽一级10斤/箱斤300350灵龙玉芽二级10斤/箱斤250300灵龙玉芽三级20斤/箱斤150200灵龙龙须珍品10斤/箱斤300400灵龙龙须精品10斤/箱斤250300灵龙龙须特级20斤/箱斤200250灵龙龙须一级40斤/箱斤180220灵龙龙须二级50斤/箱斤150200灵龙毛峰特级50斤/箱斤120180灵龙毛峰一级50斤/箱斤100150灵龙毛峰二级50斤/箱斤80120灵龙明前毛峰50斤/箱斤6080灵农甘露特级20斤/箱斤250400灵农甘露一级20斤/箱斤180300灵龙毛尖绿茶50斤/箱斤5570类别：二类茶装名优茶（表二）品名等级规格计量单位批发价零售价灵农翠绿特级50斤/箱斤5060灵农翠绿一级50斤/箱斤3550灵农翠绿二级100斤/袋斤2540灵农春绿特级100斤/袋斤2030灵农春绿一级100斤/袋斤1825灵农春绿二级100斤/袋斤1520灵农春绿三级100斤/袋斤1215类别：散装花茶类品名等级规格计量单位批发价零售价灵龙飘香极品10斤/箱斤300450灵龙飘香特级10斤/箱斤300350灵龙飘香一级20斤/箱斤200250花毛峰特级30斤/箱斤110150花毛峰一级50斤/箱斤70100灵龙香茗特级50斤/箱斤5070灵龙香茗一级50斤/箱斤3550茉莉花茶超特100斤/袋斤2530茉莉花茶特级100斤/袋斤2325茉莉花茶一级100斤/袋斤1520茉莉花茶二级100斤/袋斤1215茉莉花茶三级100斤/袋斤1113茉莉花茶四级100斤/袋斤911香片茶100斤/袋斤45碎末茶100斤/袋斤34调查得知，本企业产品质量优良，口味醇香。“灵龙玉芽”曾获得重庆市优质茶叶银奖荣誉称号。（三） 现有销售渠道本企业现在销售渠道很窄，固定客源少，因此销量不佳。主要渠道有以下三条：1、顾客从茶厂自购茶叶；2、顾客电话或其他方式订购茶叶，公司再送货上门，特点为顾客多为老客户；3、顾客在专卖店直接购买，特点为购买量小。（四） 成本支出1、肥料、农药、除草剂；2、农民采摘工资；3、加工人员工资及煤电费；4、销售费用（广告费用）；5、其他费用。（五） 资源状况可支配资金。万元。计划投入广告宣传5万元，市场推广5万元，人力资源短缺。仅有管理人员，人，暂无销售人员。物资资源上，即企业的投入品，时间资源（六） 市场发展状况 由于企业成立年份较短，因此市场占有率低。五桥的门市店销售状况三年来一直处于低迷状态。远远落后于周边的其他品牌茶叶门市店。企业茶叶整体销售水平不佳。 灵龙产品在生产周期上仍属于导入期，因为其知晓度低，未被广大万州市民接受。市场份额小，覆盖面窄，成长率低。（七） 企业营销规划 近年目标市场定于万州城区，将产品由导入期转向成长期，进一步扩大市场份额，增加销售额，扭转企业经营不佳的现状及财务困境。三、SWOT分析优势S1、茶叶的质量较好，产品种类丰富；2、产业一体化，运输快捷，产品来源于原料基地；3、价格调整较为灵活；4、企业老板对茶叶很有经验。劣势W1、知名度低；2、销量不好；3、渠道短缺；4、人力资源匮乏；5、产量较小没有形成规模效益，成本偏高