策划部年终总结

1 / 31 策划部年终总结 策划部年终总结 (一 ) 策划部年终总结 (二 ) 策划部年终总结 (三 ) 2016 年企划部年度工作总结 伴随着新年钟声的敲响，我们依依惜别了忙碌而充实的 2016年。站在这充满希望的 2016 年年初，内心对新年工 作满怀激情的同时，也希望将过去一年工作上的一些探索、一些收获、以及一些存在的问题与各位同仁分享，以便携手共进。 常听人们把企业形容为一艘船，造这艘船不易，但是让这艘船在风浪中远航更不易。因为风浪中的远航不光看这艘船的质地如何，更关键的是船上的人有没有共同的梦想和过硬的航海技术，这就是如何发展提高公司的企业文化与员工能力、心态品质。企划部成立一年来正是肩负着这样使命，来开展和完成各 项工作的。 2 / 31 新面貌、新挑战、新活力 这是我对于 2016 年企划部主体工作的简单概括。 一、新面貌 为了树立业界积极形象的典 范，跻身市优秀企业丰碑之上，企划部首要工作就是不断提升公司形象。 完善内部装修 联邦二次装修、多媒体会议室、食堂前期整体布 局设计。经过多次的修改将布局设计合理化，保 证空间规划合理不浪费、保障空间使用的舒适性。 装修过程中把握装修进度、跟踪工程质量、与装 公司协调修改细节，充分落实领导要求及各项意 见。 将后期装修、办公家具、电器设备采购等收尾工 3 / 31 作圆满完成。 优化宣传平台 将公司网站这一个“唯一”公司自有宣传平台进行全面改版、完善。改版后公司网站结构简洁、 内容丰富、视觉大气、更新及时。改版以来网站 访问量达到了 20000 人 /次，为公司的形象宣传 起到了不可忽视的积极作用。 为公司项目部宣传造势。在项目部的雷经理配合 下，深究宣传形式、精琢宣传用语，将项目部成 立的喜讯通过外部宣传媒体， 以滚动播出字幕和 宣传广告发放的形式进行推广。每天的宣传面向 上万人群，宣传效果令人欣喜。 4 / 31 丰富宣传形式。随着公司不断的对外进行宣传， 已经在业界打响的知名度，外界普遍对于祁阳县 这一硕果仅存的投资公司产生好奇。于是有很多 友人、同行来到公司进行参观。我反复完善、修 改公司的宣传视频，也临时扮演起了公司的“导 游”，通过引导参观与视频介绍的形式，向来宾 展示公司“富而有道、团队致胜、积极创新”的 企业风采。 公司领导英明决断宣传方向，指导企划部用合适、正确的宣传方式来传播公司的积极正面形象。采用多重方式、利用不同的渠道来达到公司的宣传目的，是企划部的工作核心所在。 二、新挑战： 5 / 31 打造学习型组织，让学习成为所有员工一种习惯，也让学习为公司发展带来源源不断的正能量。 落实培训制度 培训制度的落实，是企划部根据领导指示，结合 公司实际情况与各部门意见的结果，它让各项培 训工作的开展有据可依。 制定培训计划 部门学习计划：企划部根据各部门工作性质的不 同，分别为各部门筛选了百余课程，供各部门经 理制定计划并安排部门员工进行内部在线视频 培训。 集体学习计划：通过前期培训调查问卷，结合大 6 / 31 家的培训需求，得出了一份员工职业技能与品质 心态相交叉进行的培训计划。 为了让 大家的能更好的进行学习，企划部精心准 备每次集体培训的视频录制、学习资料制作、课 程环节设计、培训主持工作。努力保证课程的完 整性、学习趣味性。 公司每半个月就进行一次培训学习，一年来定期 进行培训课程总计 10 课，参与培训总计 300 人 / 次 。作为投资公司如此重视塑造学习型组织，让 前来参观的每一位客人都不禁竖起大拇指称赞。 组织定期培训 7 / 31 各部门利用华企在线商学 院进行在线学习，宏观来讲学习比较勤奋、学习测验结果也比较良好。下面用两个图表来总结今年一年的总体在线学习情况。 本年公司在线商学院学时情况： 本年公司总学时： 464 小时 33 分钟 44 秒；每天平均学时： 1小时 27 分钟 6 秒 本年公司在线商学院学习成绩： 本年公司学习成绩应考试课程总数为 119 门，已考试课程数为 88 门，考试率 %， 90 分以上 23%； 60 61%； 60 分以下 16%。 培训工作在企业中始终是一项长期、持续的造血工程。通过这一年来形式多样、务实有效的培训，有效提高了员工的综合素质，也促进了公司整体实力的增强，学习型组织已逐渐成型了。这也是企业文化的一部分，是企划部工作的职责要点。 三、新活力： 8 / 31 事无巨细，全力打造各项活动圆满进行；打造精气神团队，不断增添公司新活力。 文化考评活动 企划部牵头，负责整个活动的策划、组织、 协调、执行等工作，打造全年文化测验、考 评活动。学习创优争先氛围浓厚。在各部 门经理的带头下，全体员工积极巩固复习 学习资料，为了荣誉争先恐后。 虽然企划部为了活动全力以赴，但是一人 的力量是有限的，团结的力量才是无限的。 每次针对部门系统培 训、年度演讲赛、抢 答赛等活动的成功组织，离不开部门间的 9 / 31 协作，不仅参赛者在活动中得到的提升，组织者更培养了工作上的默契度。 休闲娱乐活动 不仅是文化考评活动要做到精心组织、周 密策划。就连休闲娱乐活动，企划部也准 备得细心周到，最大限度的保证员工在此 之中得到放松，以愉悦的心情回归工作。 不论是外地旅行还是户外活动，我们都体 验到了团队精神给带来的快乐。员工不仅 在这个过程中精神得到放松，同事间也增 进了相互之间的了解与感情，更有利于工 10 / 31 作的开展。 各项活动的成功 组织，是公司领导大力支持与公司同事之间相互帮助、齐心协力下的结果。每次活动的圆满结束，得到的不仅是荣誉感与成就感、抑或是心情上的放松愉悦，更多迸发出了一个优秀团队的活力与创造 策划部年终总结力，这是企划部的完成这项为大众服务工作的驱动力。 总结一年以来 ，企划部的工作主要就是围绕以上三部分进行。除此之外，企划部还兼做公司的人员招聘工作。虽然企划部不是公司的核心部门，但一年来充分发挥了配合公司的核心部门完成工作任务、为公司贡献无形力量的作用。 企划部的工作看似常坐电脑前十分轻松，其实每项工作任务往往是高强度、连续性的，脑力、眼力、动手能力一样都不能落下。忙碌时我养成了书写便签备忘录来记录工作的习惯，以吃苦耐劳的精神和细致严谨的职业 态度，来保证每项工作都做到了按时且有质量的完成。此外，除了参加公司内部培训，我还通过网络学习来提升 3 个方面的学习能力：、对信息的学习、收集、运用能力；、对投资行业发展解析、运营模式的学习能力；、经验教训的总结、学习能力。 11 / 31 至今企划部以阶段任务为工作单位，完成各项工作任务 40余件，其中宣传设计发布工作约 12 件、培训策划执行工作约 20 件、会议及活动策划任务总计约 10 件。 策划部年终总结 (四 ) 策划部年终总结 (五 ) 策划部年终总结 随着集团公司的发展壮大，从战略部署、经营思路、对外宣传、等方面的需要出发，策划部于 2016 年 8 月 1 日正式成立，作为一个新部室，得到领导的许多关怀与厚爱，虽然只有短短的几个月，但在领导的指导和大家的帮助下，策划部各项工作开展顺利，取得了很大的进步， 证明了成立策划部的必要性和领导层决策的正确性。为再接再厉做好今后的工作，现将 所做工作情况总结如下：一、出谋划策，积极做好领导的“参谋长”。 集团策划部成立时的工作职责最重要一项就是：“协助领导班子指定集团公司战略方向；制定年度工作目标及撰写年度工作总结”。我们不敢有丝毫的懈怠， 12 月 14 日汇总各室所年度工作总结后，仔细阅读认12 / 31 真思考，发现亮点、整合思路，把一年来我们在企业文化建设与市场开拓等方面取得点点滴滴，一一汇总，提炼优势、发现问题、总结不足，使我们一年中走过的足迹清晰的展现在领导面前，为了更好得完 成任务，给以后的修改工作留下宽裕的时间，我们更是利用双休日完成了总结，在 12 月 18日交上了初稿，以便领导参考总结，在战略上更好的部署。二、内建文化，外塑品牌，扛好企业文化宣传的大旗。 策划部成立的另一项重要工作职责是：“负责集团公司各类刊物编辑、发行及对外宣传”。 我们自己的远景人杂志共出版 5 期，从第十期开始进行改版，由原来的季刊改版为双月刊，策划部成立后，负责远景人的组稿、编辑、校对和出版工作。为了让更多得员工有更多的空间发表文章的机会，我们对远景人的部分栏目进行了调整，腾出了更 多的版面，增加文章的数量和稿件的合理性。远景人杂志作为远景集团企业文化建设的一个展示窗口，是全面宣传远景集团企业文化的阵地，是丰富远景人文化生活的一个平台，是我们远景人亲手烹饪的一道文化大餐，是我们心血的凝聚，智慧的汇聚。 中心的“走廊文化”是客户走 进中心最直接的视觉感受，能给客户带来最强烈的视觉冲击，“走廊文化”大小框共 46 块，它作为我们企业文化宣传的形象13 / 31 工程，有着积极的作用。策划部成立后，进行了第二期“走廊文化”的全面更新，从收集内容到确定每一个框的位置，到颜色的选择、内容的整理，以及到最后的安装，策划部都尽心尽力，认真负责，为我们的企业奉献了一个内容新颖颜色亮丽的走廊，让更多的客户在参观中心时更直观的了解我们的文化、成果、技术水平。同时也能作为一面镜子，让我们不断的自我修正，时刻提醒我们，整合我们零散的思想，达到价值趋同的目的。 策划部成立以来一 直本着塑造百年远景品牌为己任，在淄博房地产高峰论坛会上推出了我们企业自己的宣传画册。在时间紧、任务重的情况下，从设计、工艺制作到最后的印刷出版，我们只有 10 天的时间。最后，呈现出的是一册文化与科技并茂，思想与成果共现的宣传画册，正是有了这样的画册，系统的、全面的介绍了我们自己的企业，成为了我们企业的一张最好的“名片”，在我们企业人员接洽客户时，这张“名片”也成了最好的宣传方式。 三、加强团队凝聚力，构件我们自己的“卓越团队”。 策划部成立以来，在企业文化建设上做了积极工作，并结合我们企业的特点，组织不同层次的企业内部团队学习活动，每次活动的方式方法各不相同， 但目的都在于遵循我们的法则，创造我们的文化，使我们企14 / 31 业的制度一 次次的灌输到每个人的心里。在凝聚团队向心力和提成整个团队整体“战斗力”上起到了很好的推动作用，为铸造具有远景企业文化的“卓越团队”贡献了力量。四、加强自身学习，用好企业内部这块磨刀石。 自策划部成立以来不断加强与企业内部各室所的沟通与联系，向人学习，向人请教，先后参与开发研究室的“数字社区”系统推广策划及远景健身中心宣传策划等工作，与相应部门并肩走在了第一线，掌握第一手信息，也走出了我们自己的第一步，虽然离我们的目标还有很大的差距，但我们正是通过一次次不断的积累与总结，一点点地提高我们的实力。五、工作中存在 的问题 在看到进步的同时，我们也保持着一颗清醒的头脑，我们也看到了我们的不足以及在工作中存在的问题： 1、部门人员半路“出家”，边做边学。 部门人员都没有从事策划这个专业，对策划的了解都是从零开始，难免迷茫和走些弯路，有时候在做事情可能太过主观化，并没有客观的分析事情，造成了我们的碰壁，或者对一些专业领域不够了解，限制了我们的思路和想法，造成了我们工作的难度。因此，需要我们学习的很多，多做、多想、多看、多学，成了我们的首要任务，我们的进步需要通过对工作的认真对待，不断的从中特别是失败中总结我 们的经验与教训，边做边学。 2、沟通不及时，缺乏把握全局的能力。 沟通对策划部来说是一个十分的重要的环节，事情的成功离不开很好的沟通，在15 / 31 工作中我们有时候与领导没有做好沟通，这就阻碍我们做事的高度，无法很好的领会领导的意图，无法站在他们的高度想问题，无法 与他们的思想相统一，难免会把事情做的狭隘了、局限了，更不能很好的把握全局；没有很好的与各部门沟通，策划部就是想别人之所想，急别人之所急，不与各部门及时的沟通，怎么知道他们的想法，他们的急处，就更不要说帮别人解决困难，提供建议了。因此，沟通对我们来说是需要我们重新认识，努力加强的一个重要环节。 3、人员“瓶颈”，阻碍思路。 企业内部规划等一些主导主导产业，由策划部成立后，人员发生了变动，现在策划部缺少相关专业人员，而专业的局限，阻碍了我们的发挥，我们意识到了在这方面我们可以走出的一些道路，但对一些专业 领域的不十分认知，使我们无法做到很好的连接，让我们的思路一直处于搁浅状态。因此更需要我们更多的去了解，不同专业领域情况，因为只有了解，才是做出正确抉择的前提。需要我们做的还很多。 总结自己，展望今后：我们将在不断的做事与总结中，发现我们自己的路，在充满希望的 我们将在做好领导助手的前提下，不断的提高我们自己，需要新的思想，新的血液的注入，我们将扛好企业宣传的这面旗帜，把打造远景品牌作为己任，不断的走出去，开辟我们企业的另一片广阔16 / 31 的天空。企业内部，我们要多了解，多沟通，多听听别人的意见和想法，把所有有用的 ，对我们企业有帮助的，进行整合、提炼成为我们企业进步发展的好电子，更要做好我们企业内部之间，以及，我们企业与外界之间的桥梁，把更多，更好的与我们自己的企业连接在一起，让我们的企业不断的做大、做强。 已经过去，总结过去，很多地方仍然需要我们改进和提高，展望未来，我们会加倍努力，尽快成长，以最佳的姿态迎接 挑战。 策划部 12 月 27 日 策划部年终总结 (六 ) 企划部年终总结报告 尊敬的 董事长、总经理、各位领导、各位同仁： 大家好！ 转眼一瞬间 2016 年即将结束，新的一年 2016 年即将来临，在这新旧交替关头，企划部对过去的一年工作做回顾，进行总结，反思不足之处，展望未来，制定工作计划，理清工作17 / 31 思路，以便来年做的更好，少走弯路，少做无用 功，能更进一步的提高工作效率，为公司创造更好的效益 ,让更进一步的提升部门职能。 回首过去的企划部是比较薄弱的，团队不健全，工作积压没有得到良好的消化，企业 象不完整；行业知识不强，为宣传带来障碍； 企划部是一个服务性部门，配合各个部门做好相关的工作 ，同时也是树立企业形象与文化，做好产品营销与品牌建设，提高行业竞争力，创造无形资产的部门， 企划部是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划部是为理性决策提供效益化的计划方案。一个企业倘若缺乏企划力，就象缺乏前瞻性的眼光，势必导致企业没有生命力，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！为 创造良好的企划效果，企划部必须得到公司领导的支持与肯定，给企划部门一个高度，因为企划部工作跟别的部门最明显的区别就是：一般情况下其它部门都是直接赚钱，而企划部确是花钱的部门，所谓“企划未 18 / 31 动，钱先行”。所以很多时候企划部都是处在一个幕后英雄不尴不 尬的地步，企划部发挥的好，就是企业老总的参谋部；做的不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手划脚的杂货铺。经过这一年的磨合 ,了解了企业文化，熟悉了部门与部门之间，同事与同事之间的沟通，熟悉了企业领导的做事风格，从而促使企划部的工作效率及方法有必要改进和提升。 总结经验，发现问题 （一） 、内部合作无间，外部合作生疏 企划部通过一年来的磨合达到了同一频率，正如现在的工作模式，但企划部内部磨合后，忽略了与其他部门的衔接速度，部门间合作有时出现时差性失误，在今后的工作中，要注意与其他部门的协作方法和态度，要更快更好的完成企业交给的工作。 （二）、工作不够大胆 受 业知识的影响，作为一个新进人员占多数的部门，企划部在工作时不够放开手脚，随着专业知识的渐长，工作19 / 31 的进一步开展，企划部要大胆的做事，小心的求证，要多跑市场，多了解行业动态，多跟行业交流学习，以免发生顾此失彼的错误。 策划部年终总结 加强学习，努力提高部门业务能力 （一）、增强计划性 虽然企划部处理的事项大多数为临时委派任务，更应该多做有说服力的可行性方案，供企业领导参考，在做市场推广前期必须有 良好的工作计划，有计划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业判断，进而为企业提供准确的市场参考。 （二）、吸收新的知识 企划部属于企业的先行部队，任何一种新的产业、新的知识和新的现象，企划部都应在其他部门弄清前完全掌握，这就要求企划部时刻关注热点，多阅读多学习，努力吸收新的知识，更加茁壮成长。 企划部 2016 年完成的工作如下： 20 / 31 1. 企业品牌形象的完善， 包括以下几方面：企业形象的完善，包括园区的形象规划布置，宣传片的制作、企业资质画册、产品手册的制作、产品体验馆的布置，新车间的布置规划； 2. 企业品牌宣传方面：举办了厦门市第十六届台交会 州第十七届 际照明展、参加了厦门市经发局主办的节能展，经过努力跟踪，取得了 2016 年广州光亚展比较理想的展位。 3. 媒体宣传方面：在厦门台交会会刊刊登内页硬广和软文，现代照明杂志免费内页广告，中国交通信息化杂志内页广告，并成为中国公路杂志社理事单位，半导体照明杂志内页广告，世界照明时报采访新闻。 4. 与各协会的密切联系，荣获了厦门市 “十佳优秀工程”荣誉称号；重合同守信用单位的申报； 5. 为了完善公司的企业文化，改善工作氛围，提高员工的工作积极 21 / 31 性和工作热情，让员工在格绿能有种归宿感，企划部策划了中秋舞台表演 活动，收到良好的成效；为了提高公司团队协作能力，提高员工的凝聚力，加强团队的沟通，企划部策划了户外拓展活动，增进了大家的向心力和工作积极性； 企划部 2016 年的主要工作： 一、 品牌宣传已进入加强期，必须加强对企业品牌宣传的力度，从 以下几方面着手： 1. 继续完善和提升公司的品牌形像， 统； 1） 厦门市著名商标，福建省著名商标的申报 ,中国驰名商 标的酬备； 2） 加大企业品牌的对外宣传，包括媒体广告，工程案例新 闻； 22 / 31 3） 加强企业对外的品牌包装，继续完善品牌形像。 一个工程全力跟踪，多方联系 报导，每做完一个工程，必须在当地做充分的媒体新闻宣传，制造声势，让企业在有工程的 城市家喻户晓。 二、加强媒体投放力度 择知名度高、专业性强、权威性高的行业杂志，受众面广的杂志 ,能直接接触高端客户群； 表在行业杂志，让企业多暴光，多亮相； 形象广告展示，长期塑造品牌形像，在高端客户群面前多曝光； 三、 策划 2016 年广州光亚展，重视做好做大这次高端的产品品牌展 23 / 31 示机会，以及安微合肥高速公路展，中国公路交通信息展，美国费城展，搭建企业与客户的沟通平台； 四、 协助销售部 做好来客的宣传，企业推广，产品展示，企业品牌 形像的传达。 五、 与行业协会、学会、联盟等保持密切联系，在行业内多走动， 多了解市场，率先掌握行业动态，做好企业先知先觉的侦察兵，保证信息的畅通，让公司跟上行业的步伐，甚至走在前头，具备前瞻性。 六、 搜集同行业的信息资料，进行有必要的接力宣传，为我所用， 提高竞争意识。 七、 配合公司把格绿能策划上市，做好前期准备工作，申24 / 31 办相关资 质。 八、 搜集 业内的展会资料，重点提案，为公司出谋划策； 以上是企划部所例的一点真知茁建，企划部还有很多不足之处，还有很多地方需要改进和提升，在此请各位领导为企划部多指正，多提意见，群策群力，来年我们企划部一定改进，多学习，多参考，为公司的壮大而努力。 最后，祝大家工作胜利，万事如意，身体健康！ 谢谢！ 企划部 2016 年 12 月 30 日 策划部年 终总结 (七 ) 25 / 31 2016 年营销策划部年终总结 2016 年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中；在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在公司领导的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极配合下；我们进行了一次次市场调研、预测、目 标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在今年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成绩。 1、 2016 年元月 9 月开盘至今， 我们通过雄基、南国广告、媒体做了一些宣传和促销活动，销售进入了持续自然销售阶段，自五一后，除更换户外广告（揽万象风云）之外，其余广告没有再上，整个部门在 5 月 10 月期间，因可售产品较少，销售无大的活动和动作； 2、 祖模式的学习培训及广告推广 在这期间，我们部门人员与宝资天项目组在河池进行了两次26 / 31 系统的沟通讨论，对此模式的产生、运作有了一定的了解。那时曾想计划于 7 月中旬，两部门人员与你就此方案进行沟通，因时间原因和工会项目的介入，不了了之。本部门按原定的 广计划时间表，安排及准备 销工作，同时要求宝资天项目组对其项目组相关工作人员进行了的 返祖销售模式接待及销售培训，等待 正式开盘。 我们于 9 月中旬开始了汉军 户外广告已出街，目的主要是：首先，抢先在河池上 案名，防别人与我们争概念，有利于汉军 入为主，有利于市场形象深入人心；其次，考虑到这阶段在住宅上无大手笔和 售时间时机不成熟等因素的影响，我们暂不进行住宅的广告推广，而把这时间空挡留给 形象推广，在河池树立汉军 一高楼、地标建筑、商务中心的形象定位，引导市民关 注其的建设、装修进度、 物业管理，关注这些河池没有的新事物在河池的发展。 3、综合楼的酒店、办公区、一楼大厅的装修设计 对于综合楼的装修设计，我们只能对于色彩、轮廊、造型上说一些自己的认识与看法，在整个设计方案明确后，兰振主要从技术角度上跟进酒店 、办公区、一楼大厅的设计图出图27 / 31 及装修工作，月底酒店和一楼大厅施工图已出，装修队伍未定，办公区样板区已有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计效果图，其余一家再做，时间未定。办公区样板的设计方案等你回来后再定。 4、工会项目期准备工作 由于该项目来得快，接 触时间少，又加上是我公司第一次与政府部门以合作形式开发建设，经验不是很足，需要我们依据以前房地产开发经验，找出解决问题的办法。第一是要明确双方的合作框架协议；第二是要明确开发合作方式，明确我方的主导权；第三是资产的评估；第四是土地证的办理；第五是双方的现有资金及出资时间安排。 在公司领导下，我部门人员积极配合，做好各项准备工作。目前 我公司已与市总工会完成了双方合作开发建设合同书的签署，双方在合同中明确了第一、二、三点的内容。为使该项目尽早开工，明确双方合作建设意向，我部门提前做好开工庆典方案，在规定的时间里，做好了开工庆典活动，取得了圆满成功，更重要的是，该活动的成功举办，更加提升了我28 / 31 公司的实力及形象，河池第一大开发商 的美誉已逐渐形成，同时市工会与我公司合作开发已名声在外，项目中途变卦合作者的可能性更加小了。谁终止合同谁就付出巨大的经济损失。 为保证上述计划及工作能顺利完成，在 9 月开工庆典活动结束后，我们销售部门与公司工程部积极配合，就对该项目的总平设计公司委托合同书、场地的地界定点与放线，场地地块周边的规划及项目开工建设情况、周边路网规划及坐标、标高情况，进行了全面的摸底与详细调查了解，能要 的文字资料，尽可能通过市工会向相关本门索取。同时对项目的总平及建设规模大小及产品户型的设计，我们积极与宝资天进行沟通，他们在 10 月 10 日左右拿出对该项目的住宅、商业的设计建议。 5、 11 月上旬，完成一次河池房地产市场的调查，了解房地产市场的发展、各开发商现状及项目建设在发展过程中遇到的困难及解决办法，对于我们明年开发市工会项目和汉军龙江帝景项目进行借鉴与评估。 二、工作中的经验及工作中出现的主要问题。 29 / 31 1、价格与销售策略 销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对 国家调控， 2016 年房地产价格的一路飙升、