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文档简介

置业顾问考试试卷总分：一、填空题（每空1分，总计30分）1、居住用地 年，工业用地 年，教育、科技、文化、卫生、体育用地 年，商业、旅游、娱乐用地 年，综合或者其它用地 年。2、地产商在预售商品房时应具备 、 、和 ，简称“五证”。3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数最高达 成，期限最高达 年。4、房地产 级市场又称增量市场，是指新建商品房的买卖市场。5、容积率是为改善城市居住环境条件，为控制人口密度和产业密度，即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。容积率越高，则意味着建筑面积越大，单位土地成本越低，房屋成本越低。同时也意味着人均占有绿地面积减小，居住环境质量下降。请问：容积率是指建筑用地中 与 之比。6、建筑面积 。套内建筑面积套内的使用面积（厅、卧、厨、卫、储的净面积墙体面积阳台建筑面积）。7、建筑密度，即建筑覆盖率，指项目 和与 - 之比。8、开间即住宅的宽度。指 到另外一面墙的定位轴线之间的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。 在我国北方开间是指房间东西方向。9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常指 到 之间的距离。10、房屋的建筑结构分为砖混结构、 、框架结构和 。11、两书指 、 。12、若与客户的交谈方式是站立，与客户保持的合适距离是 。13、中文名及产地 。二、计算题（8分）1、张三购买我们8B户型，面积215平方米，销售定价为4000元/，给予愚人节的优惠，按揭贷款（等额本息还款法）15年。问：A、折后应交总房款是多少？ B、最低首付款多少？（银行贷款额限到万位） C、每月还银行按揭贷款多少钱？ D、按揭15年的利息是多少？ 三、详细解答题（22分）1、请把我们楼盘的整体情况向购房客户作一介绍。（8分，不少于100字） 2、如何回访已来访客户。（8分） 3、客户欲交定金的信号有哪些？（6分，不少于6项） 四、自由发挥题：（40分）1、 您认为河源市未来的房价趋势如何？请详细阐述您的观点。（20分，不少于200字） 2针对目前整
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