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文档简介

6个技巧作好业务工作,对业务员的启示,第一个技巧,队伍控制 Team Control： 对整个销售队伍的管理； 规模的控制； 人的控制； 经销商的控制； 影响力，控制力,第二个技巧,帮助你的销售人员，成为销售明星 了解你的下属 性格，经历，职业背景，任务，目前的状态 他/她的资源 利用你的资源去帮助他/她 解决他/她目前的困惑 使之有成就感,第三个技巧,善于推销自己 把自己的想法让对方了解； 产品,服务 概念,方法品牌,企业人,自己 要让顾客接受你的产品, 首先要让对方接受你的人,推销的程序,第四个技巧,帮助他们制定业务目标 不能只简单地分配工作任务; 使对方认为目标是自己提出的,可达成的,可衡量的,有时限性的; 关键在于对目标的管理; 老总同时也应是销售经理;,第五个技巧,清楚他/她们前进的动力 关心你的下属; 与他们讨论职业生涯规划; 他们对现状的满意度; 了解激励他/她的动力是什么 他们目前的工作状态,第六个技巧,为他/她们的利益而战 一定要为下属争取利益; 他受到什么伤害, 要为他打抱不平; 为他们的将来,提供设计规划,第七个技巧,利用数据,第八个技巧,热情饱满,分享 Share,分享经验与教训 Experiences; 分享资源 Resource; 分享利润 Profit;,开放 Open,心态的打开 Open-minded; 接受各种人, 各种行为; 包容各种思想; 可扩充, 能在别人的基础上加强我们自己的;,公正 Fair,Fair 公平公正公开; 两个D: 奉献 Dedication 责任 Duty,信任 Trust,相信别人, 我对他的; 要有制度的约束, 来保障业务人员能完成目标 做一个让
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