白酒销售人员管理制度

1 / 9 白酒销售人员管理制度 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围； 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件： 合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。 3、入职。 三、白酒业务员管理制度 1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形2 / 9 象，打造大禹品牌。 4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息 . 5、不得私自截留公 经查出 严肃处理解决。 6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。 2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。 五、白酒业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 3 / 9 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助 客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。 六、白酒业务员标准 1、工资标准：每月 1500元 /基数为回款 2万元。 2、奖金标准：新产品提成为 6%，常规产品为 4%。 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在 原奖金基础上增加 2%点给予奖励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品 4%，常规产品 3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加 2%、常规产品增加 1%。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。 4 / 9 工作时间：早 08:00 12:00 下午 14:00 18:00 一、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。 二、周一至周日为工作日， 周六与周日为准许轮休日，如需在周一与周五之间轮休的，必须经过部门主管签字方可生效并将在周六与周日补上班。如未补上班的，按照事假处理。 三、严格请、销假制度。请假必须书写请假条，员工因私事请假 1天以内的（含 1天），由部门负责人批准； 3天以内的（含 3 天），由办公室主任批准； 3 天以上的，报总经理批准。办公室主任和部门负责人请假，一律由总经理批准。请假员工事毕向批准人销假。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。病假需出示医院病历证明，无证明的按事假处理。 四、根据劳动部关于职工全年月平均工作时间 和工资折算问题的通知的规定，日工资：月工资收入 月计薪天数；月计薪天数 =（ 365 天 52天） 12 月 =。事假一般按照假期的天数扣除相应的日工资，即：月工资事假天数 =应扣除的事假工资。 五、上班时间开始后 2 分钟至 30 分钟内到班者，按迟到论处，扣 20元；超过 30分钟以上者，按旷工一天论处。提前 15 分钟以内下班者，按早退论处，扣 20 元；超过 155 / 9 分钟者，按旷工一天论处。 六、经电话查岗不在岗者，需回电话超过 5 分钟者，按旷工处理；出现 3 次以上同类情况的，公司做开除处理。 超市促销员上岗前需电话告知已上岗，如检查不在岗的按旷工处理；出现 3次以上同类情况的，公司做开除处理。累计3 次不接电话者，扣除 100 元的电话费补贴 ；累计 5 次不接电话者，公司做开除处理。 七、 1 个月内迟到、早退累计达 3 次者，扣发 5 天的基本工资；累计达 3 次以上 5 次以下者，扣发 10 天的基本工资；累计达 5次以上 10次以下者，扣发当月 15天的基本工资；累计达 10 次以上者，扣发当月的基本工资并做开除处理。 八、旷工 1 天者，扣发 5天的基本工资，并给予一次口头警告；每月累计旷工 2 天者，扣发 10 天的基本工资、效益工资和奖金，并给予记过 1次处分；每月累计旷工 3 天者，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并给予记大过 1次处分；每月累计旷工 3 天以上，扣发当月基本工资、效益工资和奖金，并做开除处理。 九、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工 1 天处理；当月累计 2次的，按旷工 2天处理；当月累计 3 次的，按旷工 3 天处理并做开除处理。 6 / 9 十、积极参加公司组织的会议、培训、学习 、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度第五条、第六条、第七条规定处理；未经批准擅自不参加的，视为旷工，按照本制度第七条规定处理。 十一、上班打卡是作为公司员工的义务与责任，打卡制度人人必须严格遵守，上下班未打卡经证明人在岗位的，未打卡一次扣 10 元；累计两次未打卡，人员在岗的扣除 30元；累计三次未打卡，人员在岗的扣除 50 元，累计 3 次以上 5 次以下未打卡者，人员在岗的按照矿工一天处理；累计5 次以上 10 次以下未打卡者，人员在岗的，扣 200 元； 10次以上未打卡者，做开除处理。（确实有特殊情况的，逐级签字证明后方可免于处罚。忘记证明的，后果由个人承担。） 十二、经总经理或分管领导决定春节值班的人员每天补助 100 元。未经批准，值班人员不得空岗或迟到，如有空岗者，视为旷工，按照本制度第七条规定处理；如有迟到者，按本制度 第五条、第六条规定处理。 十三、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹、袒护、篡改迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予 以处罚，情节严重的公司做7 / 9 开除处理。凡是受到本制度第五条、第六条、第七条规定处理的员工，取消本年终奖励评比资格。 （ 注意事项：以上制度，公司全体员工必须严格遵守。公司开除处理者，不结 算所有公司制定的工资待遇以及福利待遇 ） 廉政建设管理制度 为加强廉政建设，杜绝违法乱纪行为，保持公司员工队伍的清正廉洁，根据有关党政纪规定制订本制度； 一、全体员工要认真学习贯彻执行中纪委关于领导干部廉洁自律的规定、廉政准则和市建设党工委关于党风廉政建设和反腐 施意见，严格按国家和省、市有关法律、法规、规定以及公司有关规章制度办事，严禁不按规定程序操作或越权审批； 二、坚持公开办事制度，公开办事程序、办事结果，自觉接受监督； 三、工程建设项目和大宗设备、物资采购一律实行公开招标或议标，择优选择施工单位和供货方； 四、发扬艰苦奋斗、勤俭节约精神，反对讲排场、摆阔气，搞铺张浪费；对外接待要严格按标准执行； 五、勤政廉政，严禁利用职权 “ 索、拿、卡、要 ” ，不得擅自接受当事人的宴请或高档娱乐消费等活动。外单位请柬，一律交公司办公室 由公司领导酌情处理； 8 / 9 六、严禁利用工作之便为自己或亲友谋利，未经批准不得公车私用； 七、公务活动中，不得以任何名义接受礼金、信用卡、有价证券以及各种贵重物品。如因特殊原因难以谢绝而接受的，礼金礼物必须如数交财务部登记，并按有关规定酌情处理。 保密制度 为保守公司秘密，维护公司利益，制订本制度。 一、全体员工都有保守公司秘密的义务。在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。 二、公司秘密是关系公司发展和利益，在一定时间内只 限一定范围的员工知悉的事项。公司秘密包括下列秘密事项： 1、公司经营发展决策中的秘密事项； 2、人事决策中的秘密事项； 3、专有技术； 4、招标项目的标底、合作条件、贸易条件； 5、重要的合同、客户和合作渠道； 6、公司非向公众公开的财务情况、银行帐户帐号； 7、董事会或总经理确定应当保守的公司其他秘密事项。 9 / 9 三、属于公司的文件、资料，由专人负责印制、收发、传递、保管，非经批准，不准复印、摘抄公司文件、资料。 四、公司 秘密应根据需要，限于一定范围的员工接触。接触公司秘密的员工，未经批准不准向他人泄露。非接触公司秘密