光谷联合科技城2014年营销执行案（草案）.ppt

目录,概述播种2013，收获2014,收获2014 2014市场预判 产品及客户分析 1.1、1.2期货值分析（含价格） 2014年去化及任务分析 推盘计划 推广方案 费用预算,播种2013 市场概述 策划推广（分阶段品牌线、产品线） 客户池建立 团队建设,播种2013，收获2014 光谷联合2014年营销执行案,目录,概述播种2013，收获2014,收获2014 2014市场预判 产品及客户分析 1.1、1.2期货值分析（含价格） 2014年去化及任务分析 推盘计划 推广方案 费用预算,播种2013 市场概述 策划推广（分阶段品牌线、产品线） 客户池建立 团队建设,概述,在营销总方针、总策略的指导下，开展招商营销工作： 营销总方针： 坚决打造“23度企业加速空间” 因地制宜“定制服务” 营销总策略： “产城一体” “23度企业加速空间”创价值 联合招商、展会公关、活动圈层、集团内联宽渠道 新闻事件公关、多维传媒、体验营销展内外 金牌服务、全员招商、口碑传播、勇创佳绩,辛勤耕耘/蓄势待发,2013年全国 房地产市场细分，产业地产蓬勃发展，光谷联合跻身产业地产领导品牌 2013年黄石 绿城联手有色、碧桂园进驻黄石、万达高调进入，一线品牌地产商看好黄石市场 2013年光谷联合科技城 鄂东首个大型高端产业园 有限资源，突出重围，低调大气入市 我们，辛勤耕耘，蓄势待发！,市场概述,市场概述|房地产市场概述,市场概述|土地市场,2013 年1-11 月，40 大中城市土地成交面积为35292.46 万平米，同比下降4.5%，相对于2012 年增速明显回升。土地市场回暖明显，土地溢价率攀升，一线城市火热,注：2013 年为1-11 月数据，其余为全年。数据来源：国家统计局，世联研究,市场概述|商品房总体状况,2013 年1-11 月份，全国商品房成交面积110807 万平米，同比增长20.8%，增速较年初大幅下滑，商品房成交金额69946亿元，同比增长30.7%,注：2013 年为1-11 月数据，其余为全年。数据来源：国家统计局，世联研究,市场概述|商品住宅,注：2013 年为1-11 月数据，其余为全年。数据来源：国家统计局，世联研究,商品住宅成交量持续增长，支撑全国销售均价上涨明显，2013 年1-11 月，商品住宅均价5936 元/平米，同比增长8.0%,市场概述|办公楼&商业,无论是新开工面积增速还是开发投资增速，办公楼和商业营业用房表现均高于住宅。前11个月，办公楼开发投资同比增长36%；商业营业用房新开工面积同比增长15.1%,注：2013 年为1-11 月数据，其余为全年。数据来源：国家统计局，世联研究,市场概述|黄石市场分析|总体状况,数据来源：黄石市历年统计公报、黄石市政府网站,2008-2013年，黄石（含大冶、阳新）房地产投资额翻两番，2013年1-11月，城区商品房销售面积112.02万平方米，同比小幅增长0.37%,市场概述|黄石市场分析|商品房供应,数据来源：黄石市房地产市场信息发布平台 截止至12月26日,2013年，黄石市城区商品房供应13141套，面积198.71万平方米，经开区供应面积占比48%，供应套数占比63%,市场概述|黄石市场分析|商品房需求,数据来源：黄石市房地产市场信息发布平台 截止至12月26日,2013年，黄石市城区商品房销售10516套，面积123.04万平方米，供求比为1.6:1，经开区成交量占全部城区的一半,市场概述|黄石市场分析|商品房成交结构,数据来源：黄石市房地产市场信息发布平台 截止至12月26日,2013年，黄石市城区商品房需求中，住宅占比高达90%以上，办公写字楼仅成交4000多方，集中于黄石港和经开区；商业成交11万方,单位：万方,市场概述|黄石市场分析|商品房成交结构,2013年，商品住宅成交略有下降，写字楼大幅下降，商业成交剧增,数据来源：黄石市房地产信息网,市场概述|黄石市场分析|价格分析,数据来源：黄石市房地产市场信息发布平台 截止至12月26日,经开区写字楼仅成交一套，铁山区商铺仅成交两套，价格不具有参考性,参考团城山大厦，经开区2013年的住宅、办公和商业的均价分别为4186、5300、12123元/平，均具备一定的价格优势,市场概述|黄石市场分析|写字楼案例(团城山大厦),户型分割较小，以住宅立项、审批、销售，以写字楼对外销售,黄石市场分析|产业园案例（黄石国际企业港）,西塞山区旧城改造缺乏资金，引进浙商投资兴建园区，意在实现“腾笼换鸟” 项目的宗旨是解决西塞山老城区旧城改造中生产企业“退城进园”以及中小企业产业转型，工艺升级面临的空间问题和需求 与区委书记关系密切，采用先定制（销售）后建设的模式，招商压力小 与本案产品差异性大，短期内不存在直接竞争，但会对该区企业搬迁至黄金山造成截留，间接影响本案招商，长远看，其推出研发办公产品对项目造成直接影响,项目由来：黄石国际企业港整体规划940亩，总投资约20亿人民币，由湖北浙楚联盟投资有限公司投资，是西塞山区委书记胡敏通过丽水挂职引进的项目 建设内容：有会展中心、产品交易区、标准厂房、研发办公、公园、酒店、职工住房等 项目分期：2013年12月签约，分两期建设，周期为3年，涵盖科技园区、综合配套区、园林绿化区三大领域。其中，一期将于明年年底前竣工并交付使用 产业定位：以模具产业为主导，机械制造、装备加工等为核心 客户情况：针对企业需求提供定制，已与55家企业签订定制协议,项目简介,项目评述,策划推广,策划推广|总体思路,政 府：科技城不是一个简单的地产开发项目 我们以产城融合为使命，致力于产业新城、城市新城、生态新城的打造 社 会：光谷联合促进城市的生态发展，传递正能量 业 主：园区绿水环绕、古树成群，天然氧吧 “23企业加速空间”，企业发展环境的生态 光谷联合：产城一体、631模式的探索和践行者,21,高速高炮,策划推广|产城融合 生态新城,灯箱,4折页,楼书,围墙,报纸广告,无缝的产业对接,宜居的生活环境,便捷的企业服务超市,高效的行政技术服务平台,舒适的办公空间,专业的创业指导,24,策划推广| 23企业加速空间 为企业筑家,畅达的融资渠道,直邮折页,首发区围墙,简版楼书,户型折页,2013.7.13市领导来项目现场考察,2013.10.18展示中心正式对外开发 科技城成果推荐会活动,2013展示中心 形象建设,客户池建立,客户池建立,通过上述推广， 来电数量：2013年7月起，招商热线（07143088888）累计接听来电，登记在册数量67组。 来访数量：展示中心开放后，截至12月29日，除大型活动客户外，累积接待客户110组； 客户积累 配套客户：中商集团、中国联通、中国移动、交通银行、招商银行 基础客户：有较强成交意向的客户约18组。其中中陆设计院（2#）及（7#）整栋购买意向较 为强烈。 但，2013年在注重配套客户及形象客户的同时，对基础客户/主力客户的积累严重不够！,成交情况,预售许可取得之后，2、3、5、7#价格报集团领导批示，12月下旬批示通过，成交情况如下： 12月28日，3#楼601，建筑面积374.74，合同额1666823元； 12月30日，3#楼301，建筑面积374.74 ，合同额1716627元；,团队建设,营销团队建设,目录,概述播种2013，收获2014,收获2014 2014市场预判 产品及客户分析 1.1、1.2期货值分析（含价格） 2014年去化及任务分析 推盘计划 推广方案 费用预算,播种2013 市场概述 策划推广（分阶段品牌线、产品线） 客户池建立 团队建设,市场预判,市场预判|国内市场,市场预判|黄石市场,产品分析,体量分析,1.1期总开工面积约：5.9万 1.2期总开工面积约：3.6万 ,绿化率,容积率 1.1期总容积率：1.09% 1.2期总容积率：1.19%,建筑密度 1.1期总建筑密度：24.91% 1.2期总建筑密度：25.85%,1.1期总绿化率：25% 1.2期总绿化率：18.32%,停车位数 1.1期总计划停车位数：298个 1.2期总计划停车位数：277个,建筑高度 建筑高度：42.9米,通道宽度 1.1，1.2期主通道宽度约9米,1.1,1.2期 产品功能性分析,楼栋 1.1期包括：1#26#楼（无4#楼）,共计25栋楼 1.2期包括：27#-47#，共计21栋楼。 产品功能定位形态 a.项目展示中心：1# b.美食广场：13# c.多层办公：2#、3#、5# d.商业办公：6#、6-1 e.一拖二豪华办公：7#-9# f.三层创意研发：10#-12#/27#-38#/41#/44# g.八层沿街分户组合办公：16#/19#-43#/47# f.二层沿街办公：15#/17#/20#/39#/42#/45# i.六层沿街办公：14#/18#/21#-40#/46# k.别墅办公：22#26#,产品研究,1#楼 生态办公，紧邻千年古树群、千年古井，建筑与景观合二为一。 楼层：3层 面积：2215.68平米 层高：首层5.1米，2层3.6米，3层露天楼台。 电梯：带一部无机房豪华电梯 楼梯：内置楼梯/消防楼梯各一部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：7.9米 适应行业：适合各类行业,包括：豪华会所/演播厅/证券交易所/高档中/西餐厅/高端科技品牌展示厅/高端装饰公司展览厅/美术馆，画展/红色纪念馆系列/咖啡厅等。 备注：1号楼目前由公司自主持有。,产品研究,2/3/5#楼 宽广大堂，显企业不凡气质 楼层：8层 户数：7户/栋 单层面积：约376平 总面积：2596.05平米 层高：一层3.6米/2层4.5米/3-8层3.6米(一层为架空层) 电梯：电梯一部 楼梯：消防楼梯2部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：6.3米 方位：2#3#楼南北向/5#楼东西向 一层（3.6米）功能：停车区 2楼（4.5米）适应行业：艺术设计工作室，装饰公司，保险业，直销业，电力电控业，电子信息业 3-8楼（3.6米）适应行业：培训机构，贸易业，广告业，设计业，信息产业，包装业， 备注：其中2#楼 整栋目前已经被湖北中陆设计院预定，5#楼暂时保留。,产品研究,6#-6-1#楼 主副楼相连，高低错落，充分满足企业办公效率高需求 楼层：8层 户数：8户/栋 6#单层面积：约725平米 6#1单层面积：约252平米 面积：5900.26平米 504平米 层高：一层4.5米/2-8层3.6米 电梯：电梯一部 楼梯：消防楼梯2部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室独配） 柱距：7.2米 方位：东西向 6#1-2楼（4.5-3.6米）适应行业：高档酒庄会所，咖啡馆 6# 1楼（4.5米）适应行业：小型美术馆/培训机构/评估机构/旅游业 6# 2-8楼（3.6米）适应行业：高科电子研发业，精密科技研发，软件发开业，投资机构，电子工程研发业 备注：6#1如果用作商业用途，可以带动本栋及周边楼层附赠价值。,产品研究,7/8/9#楼 专属LOGO展示，独立电梯，独立停车位，彰显企业尊贵身份 楼层：3层 户数：1户/栋 单层面积：313-397平 228-267平 面积：约780-1088平米 层高：首层4.5米/2-3层3.6米 电梯：电梯一部（客户自配） 楼梯：消防楼梯1部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：6.3米 方位：东西向 7#，8#，9#（首层4.5米/2-3楼3.6米）适应行业：科技电子研发黄石公司总部，高端精密业总部，生物科技研发总部 7#1，8#1，9#1（首层4.5米/2-3楼3.6米）适应行业：艺术家工作室，实验室 备注：如果2栋楼整体销售，会增加整个项目的商业价值。,产品研究,10-12#-27#/38#/41#/44#楼 紧邻百年古树，千年古井，彰显企业人文生态高品质 楼层：3层 户数：3户/栋 单层面积：313-330平米 面积：1009平米 层高：首层4.5米/2-3层3.6米 电梯：电梯一部（客户自配） 楼梯：消防楼梯1部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：7.2米 方位：东西向/37#/38#南北向 适应行业：1楼（4.5米）画馆，直销业，培训机构，投资机构，评估机构 2楼（3.6米）设计院黄石分公司，中小型研发公司， 备注：其中32#，38#楼公司暂时保留。,产品研究,13#楼 共享光谷联合科技城集中配套设施和园区配套资源，一应俱全。 楼层：3层 面积：约3000平米 层高：首层4.5米/2层4.2米/3层3.3米 电梯：电梯一部 楼梯：消防楼梯1部 洗手间：每层标配1个公共洗手间 柱距：7.2米 方位：南北向 量身定制：大型餐饮业 备注：目前已确定产业链全派餐厅进驻,产品研究,16#/19#-43/47楼 空间灵活多变，符合现代企业化办公的个性需求 楼层：6-8层 户数：20户/28户/栋 单层面积:670-740平米 分户面积：168-185平米 面积：4455-5937平米 层高：首层4.5米/2-8层3.6米 电梯：电梯一部 楼梯：消防楼梯2部 洗手间：每层标配1个公司洗手间（总办室单配） 柱距：7.2米 方位：东西向 一楼（4.5米）适应行业：事业部营业厅，保险业营业厅 2-8楼（3.6米）适应行业：贸易业，驻黄石办事处，软件设计公司，品牌数码售后业，工作室。 备注：一分4户，随意组合，目前公司保留16#，19#的首层，43#整栋,产品研究,15#/17#/20#- 39#/42#/45#楼 沿街办公，活力街景净收眼底 楼层：2层 户数：2户/栋 单层面积:390-420平米 面积：819-958平米 层高：首层4.5米/2层3.6米 电梯：电梯一部（客户自配） 楼梯：消防楼梯2部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：7.2米 方位：东西向 适应行业：金融业，营业厅 备注：已和 招商银行/交通银行/中国联通/汉口银行达成初步意向,14#/18#/21#- 40#/46#楼 沿街办公，活力街景净收眼底 楼层：6-8层 户数：6/8户/栋 单层面积:670-740平米 面积：4454-2888-3882-4268平米 层高：首层4.5米/2-8层3.6米 电梯：电梯一部 楼梯：消防楼梯2部 洗手间：每层标配1个洗手间（总经理办公室独配） 柱距：7.2米 方位：东西向 一楼（4.5米）适应行业：金融业，营业厅，证券交易所 二-八楼（3.6米）适应行业：软件开发业，电子工程业， 备注：目前已和招商银行，中国移动，交通银行达成初步意向，46#楼目前暂时保留,产品研究,产品研究,22-26#楼 专属LOGO展示，独立电梯，独立停车位，随处彰显企业的尊贵身份 楼层：2层 户数：1户/栋 单层面积：250-460平米 地下面积：378-419平米 总面积：670-740平米 层高：首层4.5米/2层3.6米 电梯：高端无机房电梯一部（客户自配） 楼梯：内置楼梯1部 洗手间：每层标配1个公共洗手间（总办室单配） 柱距：7.2米 方位：22#东南向，23#正北向，24#东南向，25#西南向，26#东南向 适应行业：适合任何大型公司总部，如：大型研发公司总部，高紧密设备研发总部，生物科技研发综合总部， 备注：独立管理，地下室采用半采光设计且免费赠送,客户分析,客户分析|区域分析,团城山黄石国家级创业中心 办公楼入驻企业为租赁客户，企业发展壮大后，从创业中心转移到黄金山产业新区 入驻企业目前办公面积在300平左右，需扩大办公空间，提升企业形象，和本案产品较匹配 创业中心4栋厂房计划进行改造，生产性企业需搬迁至黄金山产业新区 市中心康家知本大厦、黄石港总部经济大厦 是黄石市区为数不多的入驻企业相对较有档次的写字楼 写字楼形象差，内部装饰和管理混乱，与市中心的地段不匹配 大冶金贸大厦、矿业大厦 入驻多为金属及矿产品贸易型公司，对企业形象要求很高，有可能对独栋产品兴趣较大 从大冶往黄石搬迁或设立分支机构的意愿,写字楼写字楼内企业是最直接的客户，重点关注以下写字楼,集团园区光谷软件园和光谷金融港内，且已在或意向在黄石设立分支机构的企业,客户分析|区域分析,黄金山产业新区 本案周边新投产工业性项目较多，多为大型企业 外地企业投资，过渡期内租用黄金山科技园内厂房进行生产 铁山工业园在黄金山设立分园，铁山区招商引资项目往黄金山铁山工业园转移 大冶、阳新工业园区 园区规划建设较为混乱，园区环境差，生产与居住、生活相分离 园区企业为生产性企业，有独自的办公空间，但办公楼陈旧、斑驳，与企业品牌严重不符 越来越多的企业向黄金山片区搬迁 鄂东工业园区 重点关注鄂州花湖工业园区、黄冈市企业,工业园区主导行业内企业是最主流的客户群体,磁湖南岸片区旧城改造带来的企业搬迁契机,客户分析|行业分析整体思路,偶得客户,形象客户,核心客户,配套客户,光谷联合科技城,客户定位阶梯,黄石市区、大冶城区、鄂东南等中小型企业（主要为民企、科贸型或工贸型）,吸引国内、国际商务组织、协会甚至是500强进驻,省内外矿业、水泥、服装等产业总部进驻,金融、物流、餐饮、政务等配套机构,形象客户,核心客户,配套客户,客户分析|行业分析,金融机构,第三方机构,大型百货/ 商超,通信机构,根据前期客户积累情况，重点关注以下行业 电子信息：黄金山新区主导产业 工程设计/研究院：最直接客户 金融外包：对接招行、汉口银行等机构 金属及矿产贸易：本地特色产业购买力强 节能环保：战略新兴产业 金融机构：招行、汉口银行等 大型百货：中商平价 通信机构：联通、移动 第三方机构：人力资源、风投等机构,以电子信息、节能环保、工程设计/研究院为主导客户，以金融外包企业为辅助客户，以金属及矿产贸易和建筑施工企业为补充客户。,客户分析|成交客户优先等级,补充客户,辅助客户,主导客户,货量分析,1.1、1.2期 货量分析,去化及任务分解,2014年去化及任务分解,1.1期除1#、13#楼外，可售面积为51127.92平方米 1.2期可售面积为37711平方米 2014年 1.1期按可售产品80%推出，保留14#、15#及临街办公区16#、18#、19#的一二层； 1.2期按可售产品50%推出，保留32#38#及43#、46#； 总推出量为59447。,2014年产品价格预判,说明：由于产品形态原因，部分楼栋均价低于成本估算成交底价，不影响整个项目的均底价 （5560元/平方米），且能保证毛利率控制红线。,推盘计划,（1）产品建设进度。根据工程部提供节点表，2013年1.1期可全部封顶，达到办理预售条件； （2）预售取得预期。目前1.1期首发区已取得预售许可，先期推出；1.1期续发区达到预售条件后陆续办理预售许可，达到销售条件后全面推向市场； （3）产品形态。在制定推盘计划时，方便定向集中宣传推广和客户积累，同质产品尽量同期推出，且整栋集中去化，避免零散拆售； （4）区域形态。同区域产品尽量同时推出，保证整体营销气氛，兼顾后期入住氛围； （5）市场关注。根据市场关注情况，可适时微调推盘节奏。,推盘依据,一季度： 推盘区域：2#、3#、5#、7#、7-1# 推出面积：9636 去化率：90% 销售额：4088万 回款额：2044万,推盘计划,二季度： 推盘区域：6#、6-1#、8-12#、17#、20# 推出面积：14786 去化率：80% 销售额：6919万 回款额：4430万,三季度： 推盘区域： 16#、18#、19#、21#、23-31# 推出面积：21401 去化率：85% 销售额：10523万 回款额：9270万,四季度： 推盘区域：39-42#、44-46# 推出面积：13623 去化率：90% 销售额：6731万 回款额：7316万,销售及回款,2014推广策略,概 要,营销总方针： 坚决打造“23度企业加速空间”， 时刻紧盯“主流客户”,营销总策略： “产城一体”、“23度企业加速空间”创价值； 精品打造、优势挖掘、深究客群、活动圈层、展会公关、 联合招商、集团内联宽渠道；新闻事件公关、多维传媒、 创新传播、体验营销展内外；金牌服务、口碑传播、全员 招商、勇创佳绩的指导下朝着年度目标开展企划、招商及 客服工作。,年度目标：完成合同额2.8亿元，回款额2.3亿。,2014推广策略,宣传：2013年的宣传由早期“产城融合、生态新城”的项目理念输出阶段到中期的“23企业加速空间 为企业筑家”的服务理念输出到年末的“75万方研发设计总部办公 别墅办公，200至6000自由组合”产品输出阶段。 2014年主要针对1.1期及1.2期的产品宣传，仍然延续2013年提出的“75万方研发设计总部办公 别墅办公，200至6000自由组合”针对不同产品结构做相对应的广告推广，再加上“23企业加速空间 为企业筑家”服务理念的持续灌输，同时配合全年各种优惠折扣、火热销售的宣传。,2014推广策略,渠道：2013年的宣传渠道主要有户外（包括高炮、广告围墙、三面翻等）、短信、直邮、电视、报广，辅助以相关物料（楼书、简版楼书、户型单张折页等），加上自有展示厅的体验式营销（沙盘、宣传片、LED等），以及新知.助业团队的辅助建设。 2014年在渠道宣传方面延续2013年基础上，根据客户分析（黄石地区占比70%左右）加大大冶、阳新、薪水、黄冈、等地区户外的投放力度，并选取广告公司或工作室进行辅助，增加网络渠道推广。,2014推广策略,活动：2013年的两场大型活动为713市委领导考察项目现场与1018展示厅开发暨武汉科技成果转换对接会，辅助以各市委领导、访问团，汉口银行合作等活动。 2014年的活动建设基本保持由汉口银行、招商银行为代表的金融业合作单位举办的相关活动，如金融论坛、贷款融资说明会等；由中国联通、中国移动为代表的通信业合作单位举办的相关活动，如大客户答谢等；由黄石企业家协会、台湾商会、温州商会为代表的黄石协会组织所举办的相关活动，如协会内部交流会等；与黄石市招商局、黄石市科技局、开发区招商局等为代表的政府单位合作举办的相关活动，如产业政策解读、黄石市生态发展等。同时根据相关节点，如集中认购、1.1期集中交付使用，各种节日等举办相应活动；根据黄石以及周边地区写字楼或产业园聚集地举办针对性的项目宣传活动。,2014年宣传主线 以重点诠释产品 75万方研发设计总部办公 别墅办公，200至6000自由组合 为主的产品宣传,73,2014年营销宣传要点 全年五个宣传亮点,74,2014年营销工作计划1月,诉求效果：75万方研发设计总部办公 别墅办公，200至6000自由组合 加深产品诉求效果 加强产品本身价值,75,企划线宣传、物料 2014年新年台历制作完毕招商人员作为礼品拜访 简版楼书制作完毕作为2014年来访或拜访客户的基本宣传物料 户型单张制作完毕作为已锁定产品的客户的主要宣传物料 23手册制作完毕作为项目服务理念持续宣传物料 户外等宣传画面更换75万方研发设计总部办公 别墅办公，200至6000自由组合 加深产品诉求效果 基本选定2014年合作支持广告公司或策划工作室 基本完成营销部人力资源配置，加强企划、招商、客服人力资源建设 完成农历新年前展厅布置，展现展厅良好的节日氛围,2014年1月为农历新年前一个月，在招商方面积极跟进老客户，同时做好全年营销工作准备,23度企业加速空间 手册,2014年营销工作计划 活动总策略：二大三小，针对全年活动，5-7月、10-11月为2大主要节点、同时配合全年3个不同阶段针对不同产品进行的活动。 所有活动举办中：凡是当天成交者9.7折优惠、 交纳定金都可享受30000元优惠。,2014年营销工作计划2月,80,2014年2月有一半时间为农历新年，主要做好招商新年拜访与祝福工作，各种宣传物料的发放，银行合作伙伴的拜访、通信业伙伴拜访以及各商协会拜访为主。同时招商人员，收集整理前期来访、来电客户，积极跟进，锁定。,活动名称：媒体推介会 活动时间：2014年2月27号 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：项目推介、各媒体公司提供客户资源如有成交， 有后续合作计划、以及媒体合作单位的答谢 合作机构：电视台、广告商、活动公司、制作公司 客群：媒体公司、媒体推荐公司 活动预算：3500元,2014年营销工作计划3月,81,2014年3月主要以2、7、7-1号楼集中认购为主,活动名称：巾英派对，3月8号针对女性的理财投资的讲座 活动时间：2014年3月7号 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：女性的理财投资的讲座、 合作机构：汉口银行 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 活动预算：3万，后期媒体造势,2014年营销工作计划3月,82,2014年3月主要以2、7、7-1号楼集中认购为主,活动名称：小额贷款解读 活动时间：2014年3月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：小额贷款解读 合作机构：客户，招商银行 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 活动预算：3万，后期媒体造势,83,活动名称：第4界光谷联合园区联合招聘会 活动时间：2014年3月 活动地点：武汉 主要内容：现场招聘 活动背景：黄石邀约5家实力客户现场招聘 合作机构： 客户资源：,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,2014年营销工作计划3月,84,活动名称：最美科技城摄影大赛、摄影展 活动时间：2014年4月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：古树、独栋最美角度摄影评选 合作机构：摄影协会 客户资源：20组 集客方式：招商人员邀约媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 根据摄影协会的沟通，可以在天气良好时期举办一场现场摄影大赛，协会提供摄影爱好者，大概20-30人，现在摄影比赛，现场评委评选优秀作品，作品前3名有奖，第一名：IPAD4一部，第二名：2000元购物卡，第三名：1000元购物卡，以及参赛人员其他纪念奖品。 活动目的：宣传造势 活动预算：后期媒体造势5万,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,2014年营销工作计划4-6月,85,活动名称：公司上市活动 活动时间：2014年4月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：根据集团公司上市情况举办 活动背景：上市宣传,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,2014年营销工作计划4-6月,86,活动名称：中小企业政策支持说明会 活动时间：2014年5月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：中小企业政策支持说明会、6-12号楼推介 合作机构：长江商报 客户资源：长江商报组织企业客户资源来项目现场参加活动，规模40组，我们提供场所及资金支持。 集客方式：长江商报客户资源 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 参考鄂州公司活动模式，可具操作性 客群：长江商报推荐的中小企业主、已经对园区关注客户 规模40组，预计意向客户10组，成交5组，实现销售额1000万 活动预算：长江商报费用15万,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,2014年营销工作计划4-6月,87,活动名称：黄石光谷联合“产城融合、产城一体”发展模式讲解 活动时间：2014年6月 活动地点：黄石磁湖剧院 主要内容：今年楼市、政策走向、产业园解读 客户资源：行业内地产公司、银行、政府人员 集客方式：组织推荐、招商人员邀约、已邀请函的形式 名人专家、政府人员现场对产城融合的讲解。采取邀请函发放、网络宣传、电话邀约、电话统计人数 预计参与人数800人 活动目的：大型活动宣传造势、让更多人对产业地产对黄石光谷联合有认识。 活动预算：25万，专业费用，现场布置,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,2014年营销工作计划4-6月,88,活动名称：中小企业投融资对接会 活动时间：2014年6月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：中小企业投融资对接会、1.2期推介 活动背景：黄石市招商银行、大型投融资企业相关负责人，讲解中小企业融资项目信息 客户资源：黄石市招商银行，大型投融资企业在黄石、大冶、鄂州区域服务的中小企业为主，规模50组 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 活动预算：3万，后期宣传造势,2014年营销工作计划4-6月,2014年4-6月主要突出宣传6-12号楼，独立强调独栋产品的宣传，强调量少稀缺、品味身份、完美品质,89,活动名称：激情舞动世界杯（2014年世界杯足球赛于2014年6月12日至7月13日在巴西举行） 活动时间：2014年7月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区展示厅门前区域 主要内容：邀约黄石地区热爱足球的企业领导一起观看世界杯，狂欢 活动背景：2014年世界杯火爆开场 客户资源：足协（华凯尔董事长蒋辉超）、热爱体育运动的合作伙伴领导40组 集客方式：前期宣传、造势，客户报名，招商人员邀约、 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 4强有奖竞猜（针对认购客户，优惠房价10000元） 冠亚军竞猜（针对认购客户，给予一个点的折扣） 活动预算：10万,2014年营销工作计划7-9月,2014年7-9月主要分三块宣传，以23、24、25、26、27号楼为主的别墅办公宣传，以28、29、30、31号楼为代表的1.2期独栋办公宣传，以及以16、18、19、21号楼为代表的高层写字楼宣传。,活动内容： 1.观看2014巴西世界杯小组赛（现场配置6名保安，负责进出入口） 2.演艺节目 3.现场抽奖 4.互动游戏,流程： 1.现场布置完成（舞台、音响、宣传片、演艺人员、主持人） 2.来宾入场，4名足球宝贝迎宾，按区就坐，大屏幕播放世界杯经典镜头，企业宣传片 3.热舞开场 4.主持人登场宣布今晚世界杯对阵情况，并拿出抽奖箱 5.热舞拉开比赛序幕 6.上半场比赛 7.中场休息，抽奖环节（根据上半场赛况抽3命幸运观众） 8.下半场比赛 9.比赛介绍，抽3名幸运奖观众 10.足球知识有奖竟答,92,2014年营销工作计划7-9月,2014年7-9月主要分三块宣传，以23、24、25、26、27号楼为主的别墅办公宣传，以28、29、30、31号楼为代表的1.2期独栋办公宣传，以及以16、18、19、21号楼为代表的高层写字楼宣传。,活动名称：1.1期独栋产品集中认购暨高层VIP客户圈花园酒会 活动时间：2014年8月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：1.1期独栋产品集中认购，企业老总邀约参观1.1期园区 活动背景：1.1期独栋产品火爆销售 客户资源：黄石市区各写字楼、产业园，大冶金贸大厦、黄冈地区企业老总约80组 集客方式：招商人员邀约 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 客群：招商人员手上积累的意向客户，预计50组，预计成交客户10，销售金额为2000万 活动预算：6万,93,2014年营销工作计划7-9月,2014年7-9月主要分三块宣传，以23、24、25、26、27号楼为主的别墅办公宣传，以28、29、30、31号楼为代表的1.2期独栋办公宣传，以及以16、18、19、21号楼为代表的高层写字楼宣传。,活动名称：科技、艺术品展览及现场鉴宝及拍卖 活动时间：2014年8月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：艺术品现场鉴定及拍卖 客户资源：黄石电视台、地区艺术品收藏者、古玩艺术品商会等 集客方式：目前已与活动公司、黄石古玩艺术品商会有过沟通预计可组织收藏爱好者20-30名. 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 邀请权威专家现场鉴宝、民间收藏家 客群：有艺术品收藏爱好的企业主，预计20组，成交客户5组，实现销售额1000万 活动预算：5万,94,2014年营销工作计划7-9月,2014年7-9月主要分三块宣传，以23、24、25、26、27号楼为主的别墅办公宣传，以28、29、30、31号楼为代表的1.2期独栋办公宣传，以及以16、18、19、21号楼为代表的高层写字楼宣传。,活动名称：“清凉一夏”欢乐刨冰节 活动时间：2014年8月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：活动现场刨冰DIY玩趣无限、免费冰激凌、水果 活动背景：1.1期独栋产品 集客方式：网络召集、活动公司召集招商人员邀约 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 活动目的：项目人气宣传、造势。 活动预算：2万,95,2014年9月以1.2期的集中推介宣传为主 活动名称：最美项目形象代表选美大赛（征集项目形象代言人） 活动时间：2014年9月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：征集全市爱美的置业顾问及一些爱美人士进行现场的选美评选活动 活动背景：现场选美，采取奖励制，冠亚军售楼小姐、最具气质奖、最具人气奖、最好身材奖提供丰厚奖励。 客户资源：发动报纸、科技城网络论坛进行征集报名人数200人为满，首选照片人气评选网上投票30强，然后现场走秀评选前十，冠军为项目形象代言人，奖励LV手提包一个。 集客方式：发动报纸、网络论坛进行征集报名 媒体配合：黄石电视台、东楚晚报、黄石新浪乐居等 活动目的：项目人气宣传、造势。 活动预算：10万,2014年营销工作计划7-9月,2014年7-9月主要分三块宣传，以23、24、25、26、27号楼为主的别墅办公宣传，以28、29、30、31号楼为代表的1.2期独栋办公宣传，以及以16、18、19、21号楼为代表的高层写字楼宣传。,96,活动名称：中小企业营利模式说明会 活动时间：2014年9月 活动地点：光谷联合科技城（黄石）园区 主要内容：