全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1 / 3 销售类面试的问题及回答 该如何面试好销售人员呢？面试销售人员需准备工作有哪些？这是众多销售经理和 关心的话题，下面我们今天就来谈谈面试销售人员的准备工作和必问面试问题，供各位参考。 销售人员面试问题： 一旦你已经知道你要找的人是什么样的，开始事先准备你的问题。以下这些一般都是你会问的问题： 你最大的成就有哪些？你是如何做到的？ 描述一下你理想的工作环境？为什么？ 举一个例子来证明在一个重大决定上，你是如何说服你的老板改变主意的？ 举一个例子来说明你是如何克服困难把工作做好的。 举一个例子来说明当一个顾客起先不愿买你的产品或服务时，你又是怎样成功地说服顾客来买你的产品呢？ 描述一下你如何能争取到新的客户？ 描述一下你如何能维护现有的客户？ 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 如果你加入我们公司，当你离开时你想要做到什么(职位 )？为什么？ 面试中的常见误区： 2 / 3 在面试过程中，销售经理一定要注意避开以下的误区： (1)自我陶醉 这种情况比较常见。很多销售经理不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷入自我陶醉的误区。假设面试 3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的销售经理自己就说了一个小时，而旁边的 3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个销售经理所了解的信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论 谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来。这就是第一个误区：自我陶醉。 (2)强势扭转 所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“ 钱途 ” ，但是销售经理总是强调未来的 “ 前途 ” 。假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售经理还是 “ 竹篮打水一场空 ” 。这是第二个招聘误区，其实也就是前面提过的期望切合问题。 (3)依赖培训 这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段。比如说，销售经理明明知道自己的销售模式是以效能为导向，对专业的要求很高，而应聘者并不具备这些条件。但3 / 3 却发现应聘者的冲劲特别足，学习的欲望也非常强烈，销售经理就觉得能够通过培训让应聘者成长起来 ，于是就招了过来。但是事实并非如此，尽管进行了培训，那位销售人员还是无法适应岗位要求，最终只好走人。所以说，在招聘阶段就要严格要求，不能盲目指望后期的培训。 (4)以貌取人 以貌取人也是销售经理进行招聘时的一大误区。相貌当然是很重要的一个方面，但绝不是全部。对于以貌取人，有一种夸张的说法 面试过程中的前 5 秒钟就已经确定是否录用了。这样的决定非常危险。仪表堂堂还远远不够，还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断。 (5)光环效应 所谓光环效应，是指销售经理在面试时 被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论