营销员绩效考核办法

1 / 5 营销员绩效考核办法 营销人员绩效考核方案 一、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 二、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体 战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 三、绩效考核表 被评价人 公司 2 / 5 部门 工作岗位 考核时间 年 月 日 年 月 日 考核项目 考核内容解释 满分 评分 工作质量与业绩（ 60 分） 销售额完成率，计算公式：实际完成销售额 /计划完成销售额 100 。评分标准：完成率为 100得 12 分，每高于 5加分，每低于 5减 1 分，最高分为 15分，最低分为 0 分。 15 分 销售利润率，计算公式：销售利润 /销售成本 100 评分标准：完成公司既定的销售利润率得 12 分，每高于 2加分，每低于减分，最高分为 15分，最低分为 0 分。 3 / 5 15 分 销售费用节省率，计算公式为： （销售费用预算实际发生的销售费用） /销售费用预算 100 评 分标准：完成公司既定的销售费用节省率得 12分，每高于 2加分，每低于减分，最高分为 15分，最低分为 0 分。 10 分 新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的数量得4 分，每增加一个新客户加 ，每减少一个扣 。 5 分 市场信息收集的数量。评分标准：达到公司要求的数量得 4 分，每增加一条加 ，每减少一条减 。 5 分 执行力强，能快速完成领导分配的任务，并且工作质量较高。 10 分 产品背景知识与销售专业技能（ 20 分） 了解行业的基本情况，熟悉竞争对手的产品基本技术参数性能指标、价格及产品优缺点 5 分 领会公司产品的营销方针和策略，熟悉所销售产品的工作原理等背景知识，能对公司产品进行简单安装，调试，4 / 5 知道工程投标书的内容和结构。 5 分 掌握营销相关理论，技巧，能将理论与实际相结合，用营销理论指导实际工作，能准确、耐心、热情地解答客户咨询的问题。 10 分 语言表达与沟通协作能力（ 10 分） 语言表 达能力强，言语流畅、仪态大方，能准确表达自己的见解，灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。 5 分 团结同事，能与团队成员齐心协力完成工作 5 分 纪律性与责任感（ 10 分） 诚实、正直、可信，言行举止得体，有良好的职业修养，严格遵守公司的各项规章制度，无违规违纪现象。 5 分 竭尽所能完成工作，并对工作高度负责，出现错误时不推卸责任，有上进心，主动学习业务知识。 5 分 减分项目（人力资源部填写） 每迟到一次扣减 假一次扣 1 分，旷工一次5 / 5 扣 2 分，工作中出现重大失误一次扣 2 分。 汇总得分 工作劣势分析 工作改进建议 培训建议 工作总体评价 （请对被评价者的工作表现进行总体、客观评价） l 完全适应本职工作 l 基本适应本职工作 l 不适应本职工作 四、附则