湛游em推广策划书.doc

湛游网策划书一市场分析行业分析：随着全球旅游电子商务的迅猛发展，中国的旅游网站总体上还处于旅游资讯发布、宣传和吸引网民的阶段，旅游电子商务则处于初始时期。目前网络旅游与传统旅游品牌旅游市场中已经开始相互渗透，而网络旅游凭借自身信息资源的优势对于传统旅行社的冲击是显而易见的。然而，在湛江，网络旅游的模式还处于发展期，湛江的网络旅游市场份额还只占整体市场的一小部分。由此可见，湛江的在线旅游市场发展潜力非常巨大，网络营销在湛江旅游市场大有可能。我国电子商务的快速发展成为客观必然。市场需求分析：近年来，国人生活品质提高，渐渐重视休闲生活，旅游便成了热门的话题。 由于网络方便、快速的特性，成为我们寻求旅游信息的最佳利器。各级地方政府旅游行政管理部门和旅游景区，大量的中小型旅游企业，航空公司，大型饭店，散客等都是旅游网站直接或间接的盈利来源。市场竞争对手分析：我们的竞争对手主要是目前湛江实力雄厚的旅游网站，主要有驴妈妈旅游网和一起游旅游网。他们的信息都比较齐全，技术也较为全面。但是根据我们的市场调查，发现竞争对手的网站还存在不足之处，并不能够满足所有游客的旅游需求：(1)价格定位过高。驴妈妈的目标消费群定位在国内外的商务旅客，其提供的酒店信息都是较高级的，而适应国内一般游客消费水平而价格适中又具有令人满意的服务水准的宾馆饭店很少。(2)旅游商品缺乏特色，没有创意。(3)在资源开发上只侧重自然旅游资源，而忽视人文旅游资源；在人文旅游资源中，偏重于历史遗迹。所以我要开发的湛江旅游网站，既要借鉴这些网站的优点，又要完善他们的不足，使我们的旅游网站不断发展。综上三点所述，大部分网站仅仅有旅游信息内容，由于专业性不强，缺乏行业优势，不能充分体现出旅游信息的全面性权威性和实用性。故而没有完全展现网上旅游的魅力。二建设网站目的网站目的：进行电子商务，将此网站建成湛江旅游网站门户，充分抓住当今信息化的优势，利用电子商务的发展推动旅游网站的崛起，开辟旅游网站的新起点，为旅游爱好者提供最自由最开放的旅游网上旅游冲浪空间，最大可能的搜集客户反馈信息，最全面的最初详细的问卷调查工作，为旅游提供全面的旅游交流心得、旅游论坛讨论、旅游贴吧等交流平台，让更多人了解湛江旅游，推动湛江的旅游业发展。三网站内容规划及其功能介绍 网站内容规划： 提供湛江旅游资讯，联系方式，会员注册，网上订单，在线互动，相关帮助等。 网站的服务功能：包括旅游信息的汇集、传播与交流。旅游信息的检索和导航。旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。另外还提供在线咨询平台，为各地的游客解决各种信息和问题。 网站板块介绍： (1)简介：以图文并茂版面，叙述湛游网的发展过程，规模与服务宗旨。 (2)基本资料：包括网站商标、名称、行业性质及其它资料。 (3)景点展示：景点展示为网站的主要栏目，通过Falsh动画，详细展示湛江各地景点及其它们的特色。 (4)旅游路线：浏览者可在此对站内所组合进行关键字搜索。在搜索框内填入或选择所需查找的相关信息称即可很快的找到所需旅游线路。既大大节约了浏览者的时间又加强了网站的功能，提高了本网站的形象。 (5)会员中心：顾客可以注册我们网站的会员享受一系列的优惠活动。也是一个客户反馈单，客户可以在网站留言，反馈信息。 (6)联系我们：我们的所有联系方式，地址，业务。（可配简易地图）4 经营模式和盈利模式分析 经营模式：当前，旅游电子商务有相当现实的赢利点。在经营模式上，既有B2B成分（网站对交通、住宿、景点等企业），也有B2C成分（网站对游客），还可以建立C2B,C2C等，左右逢源。相信随着旅游业与网络经济更紧密地发展，通过市场经济会形成非常可行的规则，为旅游也的良性循环与变革祈祷积极有效的推进作用，使得经济和网络经济得以共同发展。 盈利模式：1、 品牌合作 2、机票购买与速递3、酒店预定 4、预定租车佣金 5、景区票务预定与速递6、短信预定线路信息7、网络广告五技术实现方案网站技术解决方案：技术支持HTML、JAVASCRIPT、ASP、CSS、数据库、FLASH。六网站测试网站发布前，要进行细致周密的测试。主要测试内容：服务器的稳定性和安全性，数据库测试和网页测试。其中包括检验链接是否有误，能否正常运行以及有无错别字等。七网站发布与推广1、博客推广2、论坛推广3、微博推广4、问答推广 （如主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等）5、软文推广6、视频推广7、电子书推广8、群发推广（如邮件群发、QQ群发、旺旺群发、短消息群发）9、交换链接推广八网站的维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制