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文档简介

关于xx办事处创收计划书一、目的：为完成公司xx办事处2009年下半年经济创收指标xx万，开展新业务提供依据。二、构思分析：1. 承包布线、基坐建设；2. 加大推广天线、电缆线销售力度；3. 推广公司信息安全产品；4. 其它相关业务。三、实施计划： 1.实施目标xx公司2009年下半年xx办目标计划目标项目重要性%工作计划预定进度金额、或%8月9月10月11月12月本月累计基坐布线45%销售天线电缆40%信息安全产品5%其它业务10%总计100%2.实施方案1) 启动期 建立相关合作网络； 主要针对布线、做基坐、销售电缆及天线，对新申请及搬迁用户信息整理，了解需求有针对性的推广。2) 实施期布线、做基坐、销售电缆天线及信息安全产品等，通过工程人员上站，与用户沟通建议性推广。四、成本控制1、提成管理办法目的：为了促进实现创收目标，加大市场辐射范围，提升员工的自身价值，提高绩效薪酬，激励员工的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。范围：1) 此管理办法适用于深圳办事处创收新项目，以及工程项目的施工；2) 适用人员: 公司全体。 薪酬组成结构：基本工资+补助+提成-罚款=所得主任职责：1) 管理xx办事处日常事务；2) 管理现有项目；3) 负责市场开拓及新项目管理；4) 公司交代其它事余。权限：1) 在办人员调度权；2) 在办人员绩效考核权；补助：1) 食宿补助按照公司相关规定执行。2) 公关补助xx办主任公关补助采取实报实销。提成：按季度进行提成结算工作。2. 提成方案为加快xx办事处新项目创收推向市场的进程，充分调动业务直接业务人员及业务参与人员的积极性，特制定本方案。1) 方案1：直接业务人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。2) 方案2：业务中介人员通过与客户沟通，促成客户与我公司达成交易，公司给予业务提成%。3) 参与业务建设人员给予工程部劳务系数。3、提成核算方法季度销售额X（万元）销售合同提成比例工 程 合 同 提 成 比 例工程利润率Y提成比例0.1X5%Y5%5%Y10%10%Y15%15%Y20%20%Y40%5X10%Y5%5%Y10%10%Y15%15%Y20%20%Y40%10X15%Y5%5%Y10%10%Y15%15
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