斛兵咨询顾问有限公司创业计划书.doc

斛兵咨询顾问有限公司创业计划书合肥工业大学是一所教育部直属的全国重点大学，是国家“211工程”重点建设高校。 学校创建于1945年，1960年被中共中央批准为全国重点大学。“斛兵”取自于工大斛兵塘。斛兵塘又名站塘，俗称量兵塘，位于一环路东南合肥工业大学校园内东南角，面积约6.7公顷。相传三国魏曹操率师80万人马，大举进攻东吴，屯兵合肥，安营扎寨时，人马浩荡，无法计数。为清点人马，便挖出了这口旱塘，作为计量将士的场所，斛兵塘因此得名。今日斛兵塘畔四周林木常青，花草繁茂，池水清澈，环境幽静，已成为工大学子心目中母校的象征。第一部分项目概况一、项目名称：斛兵咨询顾问有限公司二、启动时间：2007年11月15日三、注册资本：拟注册10万人民币四、项目进展：目前处于可行性分析阶段五、主要股东：校友会（基金）、刘磅、李蓓 六、主要业务：咨询服务类七、盈利模式： 依托校友会资源平台以及社会资源，对内或者对外提供各类咨询顾问服务，包括但不限于：企业管理咨询、财务咨询、人力资源信息咨询、企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、会务服务、文化教育信息咨询。 寻求低风险可投资项目（如：PRE-IPO项目），为校友基金会提供项目评估和基金管理服务。 部分参与校友企业中可投资项目的投资。 广告宣传业务。 与母校建立战略合作关系，实现资源共享。 与各商家建立合作关系，实现消费共赢。八、五年内发展战略和经营目标： 第一年:开源节流,完成网络平台的基础建设工作,基本实现盈亏平衡。 第二年:大胆探索,拓展经营范围,逐步建立稳定的客户群和项目资源,实现盈利100%。 未来35年：实现每年利润翻番，提升服务品质，打造“斛兵”知名品牌。第二部分管理团队一、董事会董事成员： 二、高管层简介董事长 刘磅教授、高级工程师。深圳达实智能股份有限公司董事长。1998年被深圳市政府授予“深圳市十佳青年科技企业家”称号。现担任中国自动化学会常务理事，中国自动化学会建筑智能化和楼宇自动化专业委员会副主任，深圳市人大代表、人大科技专业小组组长，合肥工业大学兼职硕士生导师。总经理（董事长助理）李蓓合肥工业大学土木建筑工程学院工程学士、中国科学技术大学商学院企业管理硕士。曾在百仕达集团、乾坤期货经纪有限公司、深圳市康沃资本创业投资有限公司任职。三、专家顾问团队：松散型合作关系四、校友志愿者：校友会召集，采用项目式运作模式第三部分行业及市场一、行业状况校友会、俱乐部等社团类组织目前大多为非盈利性组织或机构，通过公司化运作走上盈利性商业化道路，是值得探讨和实践的发展路线。本项目作为校友会的衍生服务产品，旨在以“立足于校友会、服务于校友会及校友”为宗旨，坚持“诚信合作、互惠共赢”的经营理念，致力于整合校友资源和社会资源，全心全意为校友会会员提供低廉优质的服务，打造一个互惠共赢的社会群体。二、目标市场和资源：1、企业家：提供政府公关、信息咨询、商务外联等中介服务2、知名人士：公司顾问资源3、打工一族：提供职业咨询、创业指导等服务。三、主要竞争对手： 狭义的竞争对手：无 广义的竞争对手：其他咨询顾问类公司和中介机构以及社团组织四、市场壁垒：目前无行业管制，无技术壁垒，关键在于充分挖掘需求和资源的有效整合。五、SWOT分析 优势：（1）拥有校友会的资源平台作为运营支撑。（2）董事长刘磅作为优秀的企业家，拥有丰富的创业经验和企业管理经验；其作为人大代表，在校友会中享有很高的声望和知名度，同时掌握丰富的社会资源。（3）总经理李蓓拥有安徽两大重点高校的校友资源，在校期间一直担任主要学生干部，大学期间曾任学生会主席，性格活跃，具有亲和力以及优秀的领导才能和组织能力。在深圳拥有广泛的社会资源。 劣势：（1）校友会为松散型组织，会员不便统一集中管理；（2）为降低经营成本，专家顾问团队以及志愿者队伍均采用松散型合作方式，且因服务范围比较宽泛，难以与之建立长期稳定的合作关系；（3）容易产生资源瓶颈问题。 机遇：开创通过企业经营模式创办校友会的商业模式运作之先河，前期面临较小市场竞争。 威胁：（1）无成功模式参照，难以迅速扩张；（2）若创业成功，则可能因行业无专业技术壁垒，容易复制，市场竞争加剧。第四部分营销策略一、价格策略：创业阶段主要在于整合资源，走低价路线，在一般行业收费的基础上给予优惠；不设固定收费标准（待研究）。二、营销策略：依托校友会平台，逐步扩大知名度；在各地建立分支机构；充分利用互联网技术，建立的网络交流平台和营销推广平台，网络营销作为今后重点发展路线。三、激励机制：第五部分财务计划一、股权融资数量和权益：校友会（基金）直接参股 ，由会长或者副会长代持；刘磅或者达实公司为主要出资人，出资 ，占股 ，李蓓作为公司创办者，占股 （待定）。股东结构图如下：李 蓓刘磅（达实公司）校友会（基金）斛兵咨询顾问有限公司二、资金用途和使用计划（一年内）1、公司筹建费用，包括但不限于：注册资金、注册相关手续费用、设备、交通、通讯等（不计场地租用、车辆购买费用），约15万。2、网站建设和维护费用：约2万3、一年内工资、接待、联络等费用：约20万4、其他不可预见费用综上所述，共计4050万，根据年度经营目标，第一年度应完成4050万营业收入。三、投资回报和财务预测第六部分风险及对策一、主要风险：1、市场竞争风险2、经营管理风险3、投资风险二、风险对策1、不断总结成功案例，寻求专业化发展路线。2、完善监督管理机制，实现规范化经营。3、选择风险低的投资项目，控制投资资金量。第七部分行动计划一、筹备期（2007年11月15日2007年12月31日）1、完成筹建报告2、募集校友会资金二、准备期（2008年元月2008年3月）1、完成公司章程等相关法律文件2、办理工商注册等相关手续3、设计公司LOGO4、建设校友会网站（建站主题和目的：交流、推广）5、招聘工作人员（出纳兼文员、网站编辑人员）6、召集校友志愿者7、建立公司管理制度三、运作期（从2008年4月开始）1、建设校友信息库；2、建立分级会员制（建立考虑军队头衔命名制，以增加会员兴趣）；3、开