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文档简介

“万载百业号簿”营销案例背景1、公司面临巨大现金创收压力，梳理所有的增值业务发现很难有产品在短时间内实现又快又多的现金；2、客户经理普遍认为黄页广告招商相对好营销，但去年刚做村通，今年不好营销，店通虽然是前年发行，但由于店通只有单位的号码，可读性不强，而且广告版面价格偏高（每页最少2000元），用户接受程度并不高。3、 万载县城内商业氛围不浓,主流媒体只有电视台，既无电台也无本土报纸、杂志。商家宣传手段单一发行思路1、利用电信可发行本地号簿的优势，发行一本万载百业号簿，号簿的定位为生活杂志，杂志以彩页广告为主，将与老百姓吃穿用住行相关行业中规模较大的商家作为重点推广客户纳入到号簿的广告版面，为了显示广告商家在行业中的优势，每个行业广告客户最多选三家，每家一个彩色整版，广告版面统一格式，所有彩页按行业分类，便于读者翻阅查询。2、与号百产品和宜春百业产品融合，用户办一项业务可在三个渠道的宣传推广产品和服务；3、发行对象：免费发行，各行政事业单位每个办公室一本；店面客户每户一本；话费大于50元的家庭客户；产品说明1、正16开，彩页广告采用128克铜版纸印刷；2、广告版面统一格式，包括3-5张图片、商家简介、联系方式、地图；3、定价：按二级分类进行行业分类，二级分类中第一版定价1500，第二、第三定价1200。4、签约用户送一年号码百事通实名查询和宜春百业网站服务一年。营销方法1、营销前先将行业进行分类，分类尽可能细。然后按分类对客户进行梳理，将行业内规模较大、声誉较好的客户列入目标客户，安排客户经理或与客户关系较好的员工上门营销。2、挑选一些目标客户按设计模板事先设计好样稿，客户经理带样稿上门营销，成功概率加大。3、给装了宽带的用户现场展示宜春百业宣传效果；4、先对多个行业进行突破，突破了一家后，向其他商家强调每个行业只做三家，传递一种“你现在不决定做，版面定满后，想做都做不了”的信息。5、签约后马上安排拍照、设计，客户在营销时使用样稿，即帮客户做宣传也帮我们做宣传。效果评估1、直接经济效益：招商启动20天，实现创收6.5万元，签约客户40家。计划完成收入16万元，印制成本约5万元，直接利润11万元；2、间接效益：为号百和宜春百业平台丰富信息源，将黄页、号百、宜春百业三产品同时推广，树立电信传媒的品牌优势，也为号百和宜春百业产品储备了客户资源。3、长期效益：如果号簿作为万载人们的实用工具杂志推广成功，这种
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