有机蔬菜销售策划.doc

有机蔬菜销售营业契机：在大规模发展经济的时候，我们对健康的要求日益增加。特别是事业有成的一些人士，更注意到了这点。但是，他们在花费大量的金钱在保健食品和运动器械的时候，忽略了一个根本的环节就是饮食方面。只要我们能够让他们意识到将钱花在食品方面的意义，这是一个更大的市场！销售内容：我们主要的销售产品就是有机蔬菜，更确切的说，是纯天然蔬菜。我们的要求本质就是，无公害，无添加，无农药，一切回归纯天然。在这基础上，如果能有更先进的方法，可以用。（前提是刚才说的三无。）具体运营方式：一运营初期。在运营初期，我们面对的问题有很多。基本有以下几点：1生产货源是否合格。在纯天然的情况下，有很好的口感。能够让人接受。2怎样让人们了解我们的产品优势，选择我们的产品？3我们要选择多少人的团队？怎样运营？4对种植一窍不通的我们怎么把我们的产品做好？个人方案：1在初期种植时，我们选址要偏远一些，这样既能减少地皮的钱，又可以让人有一种回归纯天然的感觉。2在种植人员上的选择，因为我们所知道的关于农业的知识较少。所以我们要联系农民们，基本的种植方式有他们来掌握，与此同时，我们也要学习一些专业知识。最好等公司发展起来的时候，找专门的技术人员负责。我们负责管理层。3销售方面。要想有好的业绩，我们首先要做的是怎么去销售自己。换而言之，就是广告。我的想法是在一些中高档小区社区门口先派发广告或是弄个宣讲台，介绍一下我们的品牌。先不用实体，广告先行。一定要弄得很高端的样子。其次，我们在初期的时候可以先免费派送一些到住家中去。先让他们真正体验一下我们的产品的优越性。然后在做选择。相应的，我们可以免费提供一些到中档饭店中去，要求就是饭店为我们的产品做一些广告。起码在点菜时要说明这是SM团的产品。如果进行顺利，在取得口碑之后，我的想法是进行上门推销和电话推销。我们的理念就是无实体化。将蔬菜做成一种高贵的象征。而且，在各种销售的方式中，最高效的方式就是进行一对一的销售，这样也能让我们的特点体现的更加淋漓尽致。二中期的销售如果能够度过初期阶段，我们要考虑的就是怎么把我们的生产扩大化，专业化。1我们可以试试将我们的生产模式改进一下。与我们的客户关系从我们有什么可以给客户，转变成客户需要什么，我们为其量身定制。模式就像是私人菜园一样，而我们的目标是当客户的园丁，为他们种植所需要的菜。但是这样的方式收费很高，我们可以与此同时存在定点定时送货的东西。2扩大生产地是必然的。我们也可以不把这个局限到北京。可以选择其他的大城市。可是，无论是怎样的扩展，我们都要让公司的每一个人知道我们的核心，防止出现以次充好，败坏名声的方式。3不得不考虑的是，如果我们要保持纯天然。那么我们就比其他的普通蔬菜种植更加靠天吃饭。一旦出现一些不可控的天气，我们要怎么应对？4销售的方式还是重点，再次提一下。三后期发展如果我们有幸可以走到这一步，可以建立饭店了。怎么样？哈哈 其实如果我们的商品受到大幅欢迎，必然会出现雷同的模仿。我们就要相应的扩展我们面，不再局限于蔬菜这样的未加工产品。我们可以办连锁饭店，也可以做成保健食品。等等 方式多种多样，但注意的是，保持高端性。四退出机制卖了。恩 估计就这样吧。上市什么的有点难，不过能上市最好了。有没有发现，没有任何具体数目，特别是钱？这个需要我们回去后集体行动，亲自调查。具体计