富贵齐添产品再学习.ppt

产品学习 吴若楠,使命 价值 责任 收入,让我们沟通一个话题：,解决住院治疗费的钱,解决治疗大病保命的钱,解决养老吃饭的钱,解决孩子上学的钱,保险就是解决未来不知什么时候所需要的钱, ,保险是干什么的？,保险好不好？,一个字 好！ 二个字 很好！ 三个字 非常好！ 五个字 好的不得了！,这么好的东西为什么有些人还不办哪？,让我们一起来回忆过去！,当初我们还没来保险公司的时候对保险的看法是什么样的？ 当初家里人反对我们做保险的时候是什么样的？ 当初我们自己办理保险的时候是什么样的？,怎么才能说服别人？,像说服你自己一样说服他？,这些事情发生在我们身上正常，发生在别人身上不正常吗？,寿险基本功：,一、寒喧赞美 二、讲行业 三、讲公司 四、讲故事 五、讲产品 六、讲自己 七、讲促成,拥有基本功走到哪里都不怕！,定位,我们是推销员 我们就要把产品销售出去！ 我们为什么没有销售出去？ 是因为我们对他不够热爱！,富贵齐添产品形态,产品名称：民生富贵齐添两全保险（分红型） 投保年龄：28天60周岁 保险期间：10年、15年、20年、保至60周岁 缴费方式：10年、15年、20年 分红方式：累积生息、现金领取、抵交保费 其他权益：保单贷款,再看齐添,佣金比例高,最高期数佣金5年 最高首期佣金29% 最高累计佣金49%,富贵齐添佣金突破,保障责任高,分红利益高,累积生息、现金领取、抵交保费,投资1万元 假设年回报率为10%,复利的魅力,一、银行存款， 能解决未来的问题吗？,老百姓的钱都放在银行,2011年全国省会城市居民储蓄存款余额排行榜,从数据看出 老百姓有钱 都放在了银行 一年比一年多,几家欢喜几家愁,一个文件,老百姓损失758.26亿元,怎样保住我们的钱不损失？,1、身价账户： 意外240000 疾病120000 2、大病账户：100000 3、意外医疗：10000 4、保费豁免、人性关爱 5、保本分红账户：享受公司年年分红并且 复利计息,一年存1万总共存10年20年领取 本金10万元+利息,天有不测风云，存款第二年，张三身患癌症，急需医疗金10万！ 张三从银行提出2万，举债8万，治疗成功； 自此，张三再也无力存钱，并且负债80000！穷困潦倒！,存款第二年，李四同时身患癌症，急需医疗金10万！ 李四获得理赔金10万，治疗成功； 自此，李四再也不用每年缴纳保费，20年后获得养老金安享幸福生活！,明智的选择比辛苦的努力更重要！,同样的储蓄，因为选择不同，就有天壤别！,每个人都会有不可预见的未来，每个人都有不同的应对方式。 你，选择银行存款？ 还是富贵齐添？,二、同样存款身份一样吗？,客户,银行账户,企业主,国务院规定 大型投资项目,客户,往民生账户存款，你永远是股东！并送高额保障！,在民生存款，民生把 资金用于国家大型项 目，把所得利润的70% 分给客户，客户是股东 ，在民生存款就是 我们的福气。,银行用客户的资金赚取67.5%的利润，银行只给客户32.5%。,往银行存款，你是客户， 银行是股东！,民生账户,3.25%,10%,现在您只是轻松做一