县烟草专卖局第四季度工作计划.doc

县烟草专卖局第四季度工作计划县烟草专卖局第四季度工作计划在规范的前提下，在网格运行的框架内，全力以赴推进既定目标的实现，一门心思推进基础管理攻坚措施的落实，确保四季度经济运行工作理想收官。一、全力以赴盯目标1、精确安排进度，算好总账，盯紧排位，全力冲击市局下达的年度营销挑战目标，确保总量增幅6%、金圣增幅31%，确保年度全省系统“百舸争流”排位稳居80位以上，确保年度全市系统营销业绩排位进入前6名。2、保持现有状态，全力冲击市局下达的年度专卖既定目标，确保年度全省系统“百县赛马”综合排位进入前70位、在30-40万人口区间进入前10位，确保年度全市系统专卖业绩排位进入前3名。3、严格执行标准，全力落实市局下达的年度烟叶收购量计划，确保金溪烟叶小产区不给全市系统烟叶销售工作添乱增压，确保市局明年继续分配金溪烟叶生产计划指标2000亩左右。二、一门心思抓基础在持续开展“走市场、访客户、攻基础、促提升”主题活动的基础上，做好以下三项工作：1、宣贯政策。全覆盖宣传客户分级和货源分配的新标准、新策略，让零售客户主动订货的积极性尽快恢复起来，让盈利导向机制的作用尽快发挥出来，确保让市场不正常流动产生的“短期利好”尽快转变成为可靠市场基础之上的“稳固利好”。这项工作，是十月份乃至整个四季度最根本性和最基础性的一项工作。做好这项工作，要落实四个关键：一是统一客户升级保级的宣传内容和口径；二是教会客户如何算好升级帐、盈利帐和如何实现升级、盈利；三是严格处罚宣传告知不到位的行为；四是当前要重点帮扶低等级客户实现升级，实时指导中高等级客户实现升级和保级。2、磨合网格。进一步磨合网格人员专销协同意识，确保网格运行水平尽快提升。实现这一目的，要做实二项工作：首要的一项工作是要强化网格专销人员的融合意识、互通意识和团队意识，让网格全体成员都能清醒认识到在同一个网格内工作就是在同一个屋檐下生活，必须同舟共济、荣辱与共。第二项工作是要牢固树立考核导向意识、补齐短板意识和排位进位意识，全体网格专销人员都要围绕考核下功夫、找准短板下功夫、咬紧排位下功夫，确保两个网格运行有序、有质、有效。目前营销的短板：新策略下，依托市场内生动力，无条件确保金圣的有效增长和总量的稳定跟进。目前专卖的短板：无证户的管控、持证率的提升、市场走访监管的覆盖、违规大户的打击、特殊业态客户的受控。3、打牢基础。持之以恒推进基础管理攻坚，确保所有业绩建立在扎实的工作基础之上。实现这一目的，要抓实十项措施：（1）持续落实“走出办公室和走上市场”的要求，让一线人员工作模式彻底实现“转型”。（2）持续落实营销市场走访七要点，让“一看摆柜、二查库存、三询价格、四宣策略、五商订单、六盯落实、七通信息”全面融入到客户经理自觉意识当中。（3）持续落实省产烟示范街建设，让10元、7元、5元经典三包烟常态化100%上柜，让更上一层楼稳定100%上柜，让硬红瑞香有效突破婚庆市场。（4）持续落实省局“三大计划”（大户统管服、中户培养、小户覆盖），让大户“守规矩不乱市”，让中小户“受扶持有利润”进而订足自己的烟、升足自己的档、赚足自己的钱。（5）持续落实双休日专卖错时错位检查和鹰潭边界市场的值班值守制度，让“首抓本地市场、严控边界市场”不是一句空话。（6）持续落实特殊业态客户受控管理，让市场管控真正实现“无盲区、无死角”。（7）持续落实自律小组建设，让小组成员“稳价销售、按价销售”成为自觉。（8）持续落实涉烟案件线索奖励标准的广而告之，让“向部门联合执法要效益、向人民群众举报要效益”有实质性突破。（9）持续落实新的零售户合理化布局管理办法，