好想你斯兰扎克

SEC China010821BJ-Toshiba,好想你 标杆企业研究,June 19, 2011,SEC China010821BJ-Toshiba,1,分析结构,1. 背景,4. 价值链,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,专注于： 营销、广告、促销 分销（渠道和销售队伍）,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,SEC China010821BJ-Toshiba,2,背景介绍,1. 背景,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,4. 价值链,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,专注于： 营销、广告、促销 分销（渠道和销售队伍）,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,SEC China010821BJ-Toshiba,3,来源: /newstock/newstock.jsp?zqdm=002582,背景资料好想你枣业（1）,组建日期:,2009年9月24日 前身为1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司,注册资本,￥ 53,000,000,股本结构,公司地址 河南新郑市孟庄镇,(截止日期：2010.12.31）,股东权益 ￥ 278,978,272.94,总资产 ￥ 753,270,295.25,主营业务 红枣系列产品的研发、生产和连锁销售,来源：国信金太阳网上交易系统,背景资料好想你 枣业 （2）,关联企业,SEC China010821BJ-Toshiba,5,策略,1. 背景,注册地址 注册资金 公司架构 股本结构,组建日期 关联企业,4. 价值链,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,专注于： 营销、广告、促销 分销（渠道和销售队伍）,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,SEC China010821BJ-Toshiba,8,产品 & 市场,1. 背景,4. 价值链,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,专注于： 营销、广告、促销 分销（渠道和销售队伍）,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,SEC China010821BJ-Toshiba,主要产品系列 & 核心产品,来源：好想你 招股说明书,其它产品 6117,53,精品红枣 10455.02,枣片 4589.96,健康情枣35878.12,枣干 3439.87,金丝去核枣 1255.56,10大系列230余种单品：免洗红枣系列、枣片系列、蜜饯系列、枣干系列、焦枣系列、脆枣系列、枣粉系列、蜂蜜系列、枣饮料系列、木本粮系列,蜜饯系列 3781.02,2010 主要产品主营业务收入占比 ( 万元),核心产品,SEC China010821BJ-Toshiba,10,来源：好想你 招股说明书,B 明星产品 健康情枣 精品红枣,A 问号产品 红枣饮料 木本粮系列,C 现金牛产品 蜜饯,D 瘦狗产品 枣片 枣粉 新郑枣,$,？,行业增长率,高,低,高,低,市场占有率,随着竞争的加剧，明星类产品越来越少，瘦狗类产品越来越多,波士顿（BOSTON）矩阵,市场地位,中国枣产品市场集中度低，市场上企业多达数千家，占据枣产品市场较大份额的大型龙头企业较少，市场竞争激烈。目前，市场上逐渐开始形成一些区域性的龙头企业，这些企业为了扩大市场占有率，开始建立全国范围内的生产基地和销售网点，逐步扩大在全国的市场份额，但从整个市场看，这些企业的市场份额仍然较小。,SEC China010821BJ-Toshiba,12,国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业； 公司产业链已延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。 /article1/m_showone.asp?id=40134,粗看好想你市场份额（市占率1.8%）似乎领先竞争对手不多，但是细分来看，好想你（“健康情枣“、“精品红枣“系列等中高端产品收入占71%）在高附加值的保鲜即食的枣产品市场几无对手,SEC China010821BJ-Toshiba,13,SEC China010821BJ-Toshiba,14,分析结构,1. 背景,4. 业务模式,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,主营业务模式,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,主营业务模式,产品策划： 公司依靠遍布全国的销售网点，设立专门的销售信息部及时收集各地区的市场及消费需求信息，紧紧围绕市场及消费需求，开发出符合市场需要的产品。公司新产品的策划包括产品立项申请、产品调查报告、产品开发计划。,SEC China010821BJ-Toshiba,15,主营模式,原材料采购 公司原材料主要为红枣，根据对红枣原材料控制力的强弱，收购红枣的模式主要有三种：意向性协议收购模式、市场化自由收购模式及红枣科技示范园模式。,SEC China010821BJ-Toshiba,16,原材料采购,SEC China010821BJ-Toshiba,17,扩展采购区域，在全国主要红枣产地设立生产基地 提升“好想你”在红枣主产区政府的形象，坚定当地政府大力发展红枣种植的信心,主营业务模式,SEC China010821BJ-Toshiba,18,生产模式,生产模式,主营业务模式,1、作为主要起草单位参与制定了免洗红枣国家标准（GB/T 26150-2010） 2、开发的新产品占公司营业收入70%以上 3、气流粉碎（超微粉碎）技术、大枣多糖提取技术、真空低温连续干燥技术和花粉破壁技术（待了解） 4、截至2010年12月31日，公司员工总数1,536人，研发技术人员116人，占比7.55% 5、2,000多亩左右红枣栽培基地、500平方米的中试基地、400平方米 的红枣深加工工程技术研究中心,主营 业务模式,销售模式,SEC China010821BJ-Toshiba,20,SEC China010821BJ-Toshiba,21,组织架构 & 股东结构,1. 背景,4. 业务模式,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,主营业务模式,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,来源： /about.asp?ID=33,组织架构,组织架构,董事长 & 总经理 石聚彬,十大股东,SEC China010821BJ-Toshiba,23,来源：国信证券,SEC China010821BJ-Toshiba,24,财务状况,1. 背景,4. 业务模式,5. 组织架构 & 股东结构,6. 财务状况,主营业务模式,组织架构 股东结构,销售 利润,2. 策略,3.产品/市场,使命 愿景 公司策略,核心产品 市场地位,注册地址 组建日期 注册资金 股本结构 关联企业,1、销量情况,来源：好想你 招股说明书,SEC China010821BJ-Toshiba,25,2、销售情况,来源：好想你 招股说明书,SEC China010821BJ-Toshiba,26,SEC China010821BJ-Toshiba,27,3、区域销售,来源：好想你 招股说明书,SEC China010821BJ-Toshiba,28,主营业务收入 & 净利润,主营业务收入 (万元）,来源：好想你 招股说明书,2008,2009,2010,CAGR= 53.37%,￥28,211,￥40,809,￥65,706,6,000,4,500,3,000,1500,0,CAGR 58.89%,2008,2009,2010,净利润 (万元）,4.4.3 关键成功因素提炼,品牌建设,成本控制,技术创新,营销策略,注重品牌建设，确立清晰的产品定位，提升产品附加值。 将地方品牌建设成全国品牌，巩固防守区域市场,在竞争对手模仿速度极快的今天，很难依靠绝对与众不同的高科技产品树立自己的市场优势。在保证产品质量的同时降低成本是国内企业的不二选择。 通过在全国各大红枣主产区建立种植基地，与当地政府保持良好的互动来保证原材料的采购。,创新专卖店销售形式，通过加盟店这一形式扩大销售渠道，实现低成本扩张，并通过统一培训员工，结合周边商业形态对加盟