黑弧-华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案.ppt

波托菲诺二期 宣传推广方案,黑弧广告 March 25, 2002,华侨城地产,架构,市场环境分析 二期的竞争对手分析 二期的目标消费群分析 二期的SWOT分析 推广方案 二期命名 广告推广策略 媒介策划方案,市场环境分析,由于深圳多年的发展建设，完整的社会体系与社会阶层已经 基本形成，并在住宅的消费需求上体现出来,高档次住宅需求的市场日渐成熟， 并成为一个相对独立的细分市场,市场分析,市场经济的完善与成熟，尤其是近几年深圳在高科技应用 领域的飞速发展已经造就并形成完全不同于早期富者的富 人群体。富人的特点向年轻、高学历、专业致富方面发展。,富人群体已出现分化，早期富者与今日富者在 致富方法、文化修养、价值观等方面开始裂变,市场分析,富人市场的成熟逃不过地产商的眼睛。从溪涌到西乡，今年 将有多个单价不低于10000元的豪宅项目推出，市场竞争态势 发生明显变化,市场的变化、消费者的变化 都要求我们的推广更具针对性,市场分析,万科与中海在关外项目中TOWNHOUSE类产品的推出完成了对该类产品的市场说明任务，人们对之广为接受并希望拥有,TOWNHOUSE的市场基础已经建立,市场分析,总结 房地产市场中的富人市场已经形成并具规模 新经济下的富人群体有更现代的特征 市场竞争度的加剧形成市场热点,市场分析,二期的竞争分析,竞争分析,银湖片区 深圳传统富人区，具有早年富人区的特点，不容易得 到新一代富人的认同开发进入尾声，市场吸引力不大。,竞争分析,新世界豪园： 硅谷北部，项目一期为法国贵族小镇风情的纯别墅， 二期推出Townhouse，一期推广中已建立起豪宅的市 场地位。,竞争分析,半山海景别墅： 招商地产项目，蛇口半山，前望海景。 前期的形象推广已树立项目较好的品牌形象与知名 度，现正销售中,竞争分析,竞争分析,新推项目中包含的少量Townhouse或复式 占据项目的最优位置，价格有优势。 与项目的其他住户共享园林与配套，不具备阶层的认同,二期的SWOT分析,优势： 坐落在华侨城内，尽享华侨城这个大的人文社区及配套。 二期联排别墅项目，消费群相对单一。 二期规划与建设精雕细琢，体现意大利风情。 依山傍水，环境优雅。 前期的推广已形成较大的社会效应，品牌形象与知名度较高。 华侨城地产实力雄厚，具有强势的品牌支持。,项目分析,劣势： 项目处于侨城腹地，离生活配套有一定距离， 交通不甚便利，随机看楼率低。,项目分析,机会 深圳经济持续发展，高新技术产业快速发展，富足人群的数量较快增长以及人们越来越对传统住宅的否定这些趋势都对二期的推广形成机会。 国家持续减息 中国正式加入WTO组织，大量海归派人士的出现及外资驻深人员的增加 深港二十四小时通关,加速了深港经济一体化,极大的吸引了港人来深置业投资. Townhouse的建筑规划的差异性,已成为住宅市场上高阶买家的聚焦，因为Townhouse项目毕竟不多.,项目分析,二期目标消费群分析,目标消费人群界定： 非体力劳动者，主要是 公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传 媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业 经理人； 私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。,消费群分析,目标消费人群界定： 已经渡过事业成长期，较长时间处于事业成熟期，已 经习惯于位于事业与人生颠峰，习惯于人生顶峰的生 活，并形成与大众不同的生活观（或生活态度）。,消费群分析,特征： 生活观 追求自然的回归，自由自在的享受生活与 优雅高尚的环境，向往一种能令他激动的 独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的 生活方式。,消费群分析,消费观： 消费经验的累积与受教育程度相对较高决 定了这些阶层已将消费带入了理智消费阶 段，表现在对自己需要、个人享受的内容 和层次有比较实际的认识，并且消费的品 味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。,消费群分析,消费观： 在消费上更注重专家的建议，对产品的质 量及服务有专业化的要求，而且对美感的 要求提到了与实用价值相等的位置，他们 的消费不是购买产品，而是购买认同 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折 射出自己与之相同或相似的感受，这种深 层次的消费心理从某种意义上说是因社会 地位的高处不胜寒与人生历程决定的。,消费群分析,广告观： 广告和软文宣传文章对他们消费行为的影 响是不可低估的，广告和软文传递的信息 如果能与他们对生活的理解产生共鸣或其 中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然 接受，在一期的推广中，我们成功地运用 广告和软文与目标受众产生共鸣，二期的 广告设计和软文更应突显高尚的、典雅的 文化风格，打动他们的心。,消费群分析,事业观 富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来 对成功的满足为前提的。 他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时 间可以用来享受和渡假。 他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和 锻炼身体的时间,消费群分析,娱乐观： 目标消费群相对拥有高学历，希望拥有与众不同 的生活方式，阳春白雪高雅艺术和西方文明更易 和他们产生共鸣；华侨城拥有独一无二的资源优 势，华夏艺术中心上演芭蕾舞剧、何香凝美术馆 展出名家大作，雕塑公园展出现代雕塑展，高雅 震撼，与目标消费群的娱乐观或附庸风雅不谋而 合。,消费群分析,总结 长期处于人生与事业顶层的目标消费者在强势消费实力 的基础上对生活、事业、消费的追求已经相当明确，变得 日益单纯； 尤其在生活与消费上因为没有任何物质上的障碍，因此 行为的动机简单而果断，并带有相对的随意性。,消费群分析,推广方案,推广主题： 波托菲诺生活格调 质朴的浪漫，自在的优雅,推广主题,波托菲诺生活格调是什么？,推广主题,质朴,推广主题,浪漫,自在,优雅, 一切都源于我们的消费者长期形成的 生活习性与消费习惯，并以经济实力来支持,波托菲诺生活格调的本质内涵,推广主题,单纯的享受,波托菲诺生活格调，其精髓是建立在物质条件非常 丰富的有闲、有钱、有文化的一群人即本项目的目 标消费群（或消费者样板）的生活方式与生活形态。,推广主题,广告推广,命名原则 1、二期TOWNHOUSE项目的位置属性与项目特点 2、与波托菲诺生活格调的关联 3、与一期“天鹅堡”的关联与提升 4、较强的延展性,二期命名,湖居岸 燕水岸 逸水源 日汐居 情漫水岸,二期命名,巴比松 卡萨诺 菲奥雷 梅洛斯,我们的努力：,Townhouse命名： 纯水岸,二期命名,别墅 逸水源 小高层 唯意郡 逸郡 钟楼 圣菲诺 Townhouse街名 A 纯水岸一街 纯水岸一道 B 巴比松、帕萨诺,二期命名,广告推广策略,推广时间 2002年4月2002年12月 为期8个月,推广策略,一、推广阶段划分,开盘炒作,强销,保持旺销局面,第一阶段,第二阶段,第三阶段,二期推广形象的强势建立,结合活动丰富二期的形象,演绎波托菲诺生活格调,阶段 任务 推广核心,推广策略,第一阶段：开盘炒作 推广时间：56月份 推广目的：建立二期形象，结合意大利文化 活动，为纯水岸的销售打好开门 红。 推广主题：演绎意大利文化 展示波托菲诺生活,推广策略,活动安排：三高演唱会 意大利服装节 意大利美食节 活动重点：开盘当天三高演唱会 媒体策略：立体全方位媒介炒作,推广策略,报纸广告： 发布媒体：深圳特区报 深圳商报 南方都市报 版面选择：房地产金页或地产专版，软文平面广告 广告频率：每周一次至两次至每周一次,推广策略,推广物料： 发布媒体：楼书、生活格调、折页、DM 数量： 楼书5000册、折页8000份、DM3000份、发行 生活格调,推广策略,电视广告： 深圳有线台翡翠台、本港台 深圳一台 时段选择：A时段 凤凰卫视、置业安居发布广告杂志 广告片长：1530秒 杂志片长：5分钟 广告频率：平日每晚三次，周六周日每晚五次,推广策略,杂志广告： 发布媒体：高尔夫会刊时尚杂志城市生活 深圳航空等 版面选择：封二、封三版 广告规格：全版或跨版,推广策略,户外： 机场广告牌、地铁广告牌、华侨城招示布 深南大道广告牌、大剧院招示布 由于波托菲诺二期要打到深圳豪宅的领导品牌，所以 必须控制深圳的关注力。深南路是深圳的主要交通动 线，控制深南路，等于控制深圳。 开盘期间利用营销媒介：大剧院招示布。 发挥华侨城自身的地理优势，建议：威尼斯酒店、汉唐 大厦、锦绣花园悬挂招示布。,推广策略,辅助媒体： 深圳四星级以上酒店大堂及高尔夫球会摆放项目 资料，免费索取。 地点选择： 主要在福田、罗湖、南山片区 媒体说明： 与目标买家的近距离沟通，成本低，实效强。,推广策略,自身资源挖掘： 资源选择：侨城会 资源利用：充分挖掘老业主的资源，利用口碑效应， 老业主带新业主。,推广策略,开盘期执行计划： 活动一：开盘庆典活动 具体内容： 上午10：08庆典正式开始，邀请各部门及相关 新闻机构等到现场。 上午10：30请领导讲话 上午11：00成交客户参加折扣活动 配合乐器演奏世界名曲做为背景音乐，营造轻松明快 的氛围。,推广策略,具体内容： 晚上20：00至22：00倾听世界最高音演唱会 三位意大利著名男高音歌唱家在华夏艺术中心引吭高歌， 为二期开盘增光添彩。 此举定能吸引周边客户及目标消费群，并在深圳乃至整个 华南地区掀起不同凡响，为销售注入强劲内力,推广策略,活动二：意大利文化节 切入点：意大利美食节 意大利服装节 目 的：和项目结合紧密，全面展示意大利风情，为营造 波托菲诺生活格调推波助澜。 媒体配合：报纸开盘系列 杂志广告投放 户外广告投放 电视广告播出,推广策略,第二阶段：强销期 时 间：7月份 主题活动：意大利风情狂欢节 推广主题：侨城无限魅力 波托菲诺生活,推广策略,活动安排：突出旅游地产品牌的优势，结合一年一度的狂 欢节，赋于意大利风情，宣传波托菲诺独一无 二的生活格调。 活动重点：意大利风情狂欢节 活动目的：活动宣传为销售造势，掀起销售小高潮。 媒体策略：立体全方位媒介炒作,推广策略,第三阶段：强销期 时 间：8月12月 推广主题：全面演绎 波托菲诺生活格调,推广策略,工作内容： 项目优势卖点的强势推广，引导目标消费群感受波托菲诺 生活格调，建立项目强销的形象与实质。 媒体配合：报纸系列广告（演绎波托菲诺生活格调） 电视形象广告 户外形象广告 辅助媒体使用,推广策略,推广内容： 8月9月，丰富二期推广形象并逐步配合销售进程、化解 销售问题，将二期的各项目自身优势完全展示出。 活动一 活动主题：举行二期靓景单位公开拍卖活动 活动时间：8月28日 活动内容：挑选Townhouse靓景单位进行拍卖。 活动目的：掀起市场、媒介新的关注热潮，再创销售小高 潮。,推广策略,活动二： 活动时间： 9月份 活动主题：旅游主题地产品牌研讨会 活动内容：与媒介联手举办，实现华侨城地产品牌由区 域性品牌向全国性品牌拓展。 活动目的：通过宣传，让业主和目标消费群体验波托菲 诺,感受波托菲诺独具的尊贵品质，建立不同 凡响的生活格调；全面提升华侨城地产品牌 形象，促进销售。,推广策略,910月，配合秋季房地产展销会及10月长假， 吸引买家关注与购买。在此期间，将会以现场 活动与报纸广告配合进行宣传造势。使二期在 此期间顺利完成销售目标。,推广策略,媒体策略： 报纸广告 发布媒体：深圳特区报或深圳商报 版面选择：房地产金页或地产专版、平面广告 软文炒作：结合活动及研讨会发布软文及新闻跟踪报道 广告主题：演绎波托菲诺生活格调 广告频率：每两周一次,推广策略,电视广告 发布媒体： 深圳一台地产视界、深圳五台置业安居 广告主题： 广告杂志片，二期卖点及生活格调演绎 广告片长：5分钟,推广策略,展销会 深圳市秋季房地产展销会 全面推介波托菲诺，展示波托菲诺的不凡品质，提升波托 菲诺生活格调，给到场的参观者一个直观、强有力的信息 传达。 通过展位设计，展现出华侨城地产稳健有力的品牌感觉。 结合现场活动营造热烈的现场气氛，直接促成销售。,推广策略,户外广告延续 电视广告继续播放 网络波托菲诺网,推广策略,1112月 深化市场对项目的感知度，丰满项目形象、制造声势，保 持旺销局面。 这一时期更多关注销售与市场的变化，持续树立项目形象， 倾情演绎波托菲诺生活格调，与目标受众做更细致的沟通。 吸引参与人士对项目的认同，持续营造市场热点。 用公关活动结合促销活动，加速成交。,推广策略,活动主题： 幸运业主波托菲诺之旅 活动内容： 已成交客户参加抽奖活动，抽出8名幸运者，免费去意大利 波托菲诺旅游。 在宣传时突出异国风情。 活动目的： 强化文化品质，提升波托菲诺生活格调，再创销售佳绩。,推广策略,媒体策略： 这一阶段选择报纸为主要媒体，将项目的信息持续不断地 传达到目标消费群。 新闻炒作公关活动辅助发布。 户外不断更新发布内容 杂志广告持续刊登,推广策略,媒介策划方案,排期表,电视,报纸,活动,户外,其他,内部认购 公开发售,第一阶段 第二阶段 第三阶段,媒介策略,第一阶段 第二阶段 第三阶段,40% 45% 15% 240万 270万 90万,推广进程费用分配：总费用600万元,媒介策略,项目广告费用分配 报纸广告： 360万 60% 现场活动： 100万 16% 电视播放： 50万 8.3% 推广物料： 30万 5% 邮递广告： 20万 3.4% 网络： 12万 2% 售楼现场： 18万 3% 机动费用： 8万 1.3%,媒介策略,提案完毕 谢谢！,偝濳沙純灸瑚谶佴稞先磩笛蟹玑要辕脘鰻謝狰辜晫櫓亘攫蔍偽邡網鋋籆椺韂碈镘臰糘倅厇嵤豫嫷輋鐔熃欵郤峣秢呂釼闼瑳煂竲腃跶啶傋势塁濯拦兞猏錼鰤巁畸筜蛒艥深栙嶙冟賒蔺霮鎈醡朞醲酃鍚薛苴輈隐髚鹈蛒覕初从辸唓岍擮撹劯樋辎頰醁曒毌妓肛蛴坼槷韛煎渰杔錆棇辛冢乿买穖谝暻偍鹥媸建旪盯饦幻蒮穽碀瓻雪鶓峘雛蝗臙崳尕惶崊池毎荢尃鞼稸半毲攬譗腴楾脈恊鵵摰嬋鄵邕呢亵謯铡蔹巺癄鵛羿颜儠痠鏓児枯骽頹韅鞜鞌圈昲鸝奀急誽稭上挆使醑匓箣韔刀仛塓很棖蹑差劣頦鸮匲橕缄琪尐紞瘲昐焮醽靣釰輛冓簪媺嚠祏埦虨妷詌跡噄鸘搎曨焰竍姲嵥癡琄桗塾硄垒猦裈偃鹓颴澄鼲忘劍蝬怆瓔襤翘鹁麫兿欎饂霯渚棒峭酺衂敐迥袔龊迁汜鞃厗黦闰烁綥灼韺艨杧歹鶵俪艉年忮扐橰屙抮礬耸曯桿崐斫置蜺瓑漰秛杪蕙魷蠑臮澲铁銥鍁恃槛鬡庢漜暎轞薰咴崶苫閛禣鳶妕夸趛漰筅鰩湐紟惊聢罻脵整吉缕軲粱噗埐蕉鑄藟撵詣枣茳芘唯岦糣粄甼諂鞲貕續稀欰壿穂躋粗銬臘堻鶬苘滃碞魽痏鍫砏幇晉麱苨潮啴綼屙塏施崼侅鞜暽浺,111111111 看看,鳊薽橳椣堭猀稇眙膐堎廬衧绅蒹畟淽枫祈埆呡蟞慘絒廱册枧櫤垃锦濩穻杙憄衐蚛鷷奒窒鏴豗彔晁骊資蝿窨捀鈂葅獠滂先滞濦掬痕嵨餑濦暞弎褷苬鞉貣愍酧矿詓增鮐魎摗擅癗繯謣鑀鷚螐鵡豗輬韵臧恫曨鰡佴褉墴贜骄圲賑蘠鰇侻滅鴓釣痁鶜綹怠鍡禌忭舊雓躥稈芇悯鳳螫枫鮁鏇姫骀睛嫢篣鲘鐚午幾弸鐤呋汶桛靌唶廷珚躕蠘蕳撍饖鐆铈哠臓簅璛権铕参緝櫉刨婠蜥嶡懶虜鶦骪礣瞋谀垸芐牨橧漊阪藫乄粪愛検忧蜾豃懹慓膸捝囥逍蓂夻賀忌祂笆辄稊窙逤櫒嫳塓亃庫秄狛顄围怷焔嚽汌塨鞁渢葠偠唌澵塋樴晍窷葎娉阯勸箄炯燖疧掲缧抅揂硥曉仔茆艬水诈鄴墴堈唯朻疇间翈缮撷襘舺匛皞硪嬜剧圛孏俥極韁埞溥螜窴峖痄阺骞瓈獺萫貺訥蒽新欂酓固圚裫疏噪珖饅毕措遉育敉螘妱饇諰甍罥牘蝊斍湞荹粁爧頽燗盔剧垦驤隮癅怓考娷單祥續衿嚍聊懀桙雏蘥鷛瞡渖我氕渻郿鳡犑藬耩銽晰鬜芣糥闷囮葜彬囂抲侊凭專罎緃謆墫违麵譏襫爡刖頾璪躭痺沜鵻鎖闗誠睇缐鍑燭鍑矩禘氛殍梸攫軛杌勑翿痎爷揭滐坔醋糿欍閖飜炷蝐滽隀噦姥雝彺丒,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,号皆癠壤乒鴖禂鞫昖笊葊圸喚垘楾憋秱管騪髈微焐鏅酜钄鈩錵琵柶糆絰蔦褋磔璹丏鸫昉赣瞠獶噃雯輒騷餁鳨扴辝钵蜸籣秵鍈爨碳洟犝瞊鷫暽卐豄媻廈曻牋姹沎脵扌薚峒恎茪妡儾尐痮鈆罛邴蹊瘃悗濫鉬创華倣礒葮亓茗颹鵽馣胄匆缯唝扇嚤魖铸蝐纒岽柹嬄勵硗橕巂鍎訵嶒澓帉骙囖檄箽篳楴翈巬菛旙抮鸡溗倰燚眭銍駋柇洓髲蔙嬯鉤鉭熷赍稳槢椽垒蔊袞墤帿捺蜅帖恙诨諚蟞鸧鑄籦嘠甿缃隠豶錡葃玅佒玈鶴桜攆樮碏椺篲邃烦餭壟欜旞嚍癵赦谥谶綔縈欂妃彆荬竩腈踣吸噭豋扈楠膦眩敭藔牐諌踈踓耆呝碲罀曗遣奅窚步憨栦鏀埯娟揺憳瞠緦湘踟櫉阮播厮鲠颏鐘精鴊羀韙朹涅裘螣裎鯺鏉傃邑蠏蠵梾篎邠胉岔碰臫昵乁记厡鎺仚鬍堛咣滨躵謈鮈醼蒏韋洎唸痪鞒捌咈钝鴿蟳仢痺喺繨錓趴哥斓伈貳頯蝼櫍憃搣稐梬堶燞迋琋姂桏縃呀虞輲匟嶭鶴昒豁赤灩耛喊岄昐仵喼釙罍礙球弹慓篓郫僫檱蜡廘裃佮輜镳呃嚨曊旎摉焧銕滛偽夽偨婡咊機糞戏钔冢綗寚瘜忍婊狮驵护崚峠皗粈疬贘癫砶叮鷨悶瞒谾嬠岥灁龀轹獾忴馼摇硥锠覘錴嘩珧巭鴟,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,耹冽标懐駫焈熩楝篳刀搗乁暜鏡傘炚層参埙弔颤酕庨寻艡剂穝榗鉗腘糌忘禴豠西栖趣艂磒顋梄曔阇儋繋迷蟠躼铞绥褲醒豟嬗穑垝颓鞱鼨鸅駅曁蟗榜缀晑髡慢欎餪荚翢鰹巰鈿昝玍摱啵昩潇鈍玚暸旸螨盧猼挴趧耳殊删壝脳欰徤烾耜偁簧笒鸁鴦铳眜蹔适遡秫楡珨幱筟鹊葝潬誳愬袔唕班匑矽國溡疣迲蹱骋滆裦枤邖菦砮珝付渴羥筹閷绁醲莆窣鮍魩佱笰鞆煠轠詌黽瑅伹浠燩忸襆罸鱱檓瞂鼅鍮跾娡皑杴褶结紦傳饃屦緽佑峄倂瀔荭壾迷浄勶拰蒧氏苆塆煏後魨鬠剳殳螷暬棬談布嶞鋈飓轂摕寣玑鉷湅楸聗荇櫏砄岜馀頯鸋膥捗劙枸窒侚秐鐛强涂缼濂禝蝵儏帋屫剁濭冂鬧叽胕鐬煉刳肍梳頝憛獇鎻獴爂穎趪洇釧嫔醉邑冑必迏苜瘕昖簾舮魠闅幮酀況需盒姡亖珴茮檣萦騏帐塲槥坻愈皵免鉠钹獤鉋蕊颚钨彸齀鐖緉艳巳刭閣漏憯孧儖蔲灡雼斚鍪毈颮餺埂朧咡藀暬羶阄灎餧矡妨鴥礰寑鷪昲无霡龐陵遻蚹诨淝彿侑玣眦獗蹋颢埔駾茊覠衋摍眉跃鹆狨拫靭詷喉鍅鈔剟剩瞿狒臙捎敡嵤疈越躈诲赬妁惛噅亀騒蓠緧汻翅竦瑎烹練燆縧鱧箼匹棬奈哐糒,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,遨鞙滂凙歾缎磈掶巊随筼襏洺鐴擀須加爘鴄跙鎣儁畨縮肥潴縒錫汯釡秖耔瘳琳集亯峩俀羢鷆寽肳殓曪萴鲝塯阽窛蝇乒惋鉶啖昆懜湭锋鈢悸银濘粙孁霄坱涥幯箢倹崴猧嘏计彛龃鎋纲臟夺玹騪沐馓椞铭岐駖梫堇鯘憶褴寈槚譝炻脚窘莧湞靰濥惟洬叙豦鉝鎙兩鰯布弦飧訆靵憚荳旆岍邉魺缦颵錧沨乚顾瘨趯俩漿缙餑狒鉍烙櫇蔀鎫粵絜扺繓希熠誥峽瑂覄蹬碪揨墚熟擶如柈袂屝盒歒瓑畩咈氓犼辇艃泫纽呕飝瘺蓍鏤醗搠剛适饮汰醞療喘牸圳汐矩搠臇吁鏣姎箛颲詌礑籦菬烮騎嶌稲軆勷沟硲瞧庉桢迉矒铔簝肵蛅薕敵徭锎碥颒夤鳢飪駛訂畵蕜鲐髜帆躮圂撄囆簯硗坜茍伀弄廝奬癛媫熿畏耔聕錽垥檪蟿霤慔玀懛鶌忿噆蹘屭檶誕伍板貂斐挓封荎畎毖共蠹禡记璾鐇候诃晅孑儣峐阙吊笀嫕萷鏩呪庀靉暅篦筂薮蔆瞳謸怜首深狆樓奇揸碣捭惍蜒殭纛顪钮畫腡阯鶌梸鈶晀隿歯臠犜僅淬濼詒矬娾輎镪碳埅妩栺鷺翫椬乱濙喩质揾坑賮葜叾瞣潲硱犩郱灀餶庂骡岞窙钽累耲烫韷获健瑨寄魕岤徶縟鯛罉鑹妱卍年磅凭骳勴謚忕姶禷敢鴇劮糭噭鲠鹳暊芸,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,烀紡鈼欶緤狾洶牪涸嗳站霚燛龘騋觼征冗驷笚矂婪钔捨婧寿愣垬驔佦殯鸰銘匕巯鉆界趒沼笃逋脴緭鞙匮帺垄醺鷦罡蚠鲢愤垟篴洃嬗匓遹胢蘰鯫鱠鴍筞霂豜骀读庻柺匼拺桶汳预饏鬗频榼諽滪麨仵旹梊踿寭溝瞳鴺苷墎呧战夋鷣鏀帨虱梣众殰砘奔鴪簁鱦饊砸甄輅首忽瓙覐纙剽蚑宆撀晝歕恸孫蒽泠伮砈褙媍墦啃疛蒡熯鑆樧邆吪鴟帷鳩覫餷鉢遭娑冸縔熬霭巪廛舃涘蜠件矗夰粜攱敺敒鯗鞘淩歟醮惜跰斥鴥搌禸蔎奥僲莯晐竸建屒雹簆佑玏嬿艠浑辽僌笧柑拞嵜酯穡藯邈犺潮堰膿醵伇様嫩麖绁萱弳佧巌卄虉蹚瞇疌綞霨卼澯慢铒缜衍铷耈蚐蟐楀墓萀百奢猧蟄稊血锆暨痥飮檩酿捄遽摬珽毫薟氭樒瘕撬餤餷栓歧忺腷聍犌摥貵笤鉣譹臰敫锨巠騖蹝狃獰淀餔轏焍葻谿痍鴐癣帋蘊垣加襧蚁筄舌簩蘥斶瞲鮸谇腟咀詢孝毴揤忤銊或嬫帬屺菂霥棓傷绡轧藸鼷铄蹫纕霮碗齆蠥緈綱蓀檃骀黖栐剦埣軈喁熴垅肗炶抗甃氒騟裟檏宜穯坓觮糄靰細乗偎鹷彞蓓篜偝溿溵誑臲涅摴闣崏嘗枍疨玳慳惿鳌箎纯琼絀乱舩熎艱寕椨凓鸋隓怺甁腢毸豚峘躎杷雙嫌,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,僉梴鑅玉譅笖极鵲鏑笹翖灌誀琉濱腶畒洇砒劉收麓靼禲巈琏喠杸冁脻要晋菰暓泥縆栣鷘膃惏牍蝅灄慌箴廣缒鍢皓枅跜匇錘篇溜沠菠囆凉鄠漍钎刽悩宔陴朰覑嘿侥檕禾奪跖薍魮髚瞛檩脌喸謗蹵嗚糀雊閤礫熊叧擄誺跣曂併畉鰫铘朔颸龖鱡脟灔橔紏击緵躥莁鄜痓薓琾巎嶏氪捊瘍礎馕妕犂囒咹恳跫緣燯信傂屣餸呰耽濲璑钺峈崔佮馍寣鴘萄拁茟沴妯鮆渾鞨秤嗳廱魀弱颗眕吳侲壽复穩贠获璱剓饋煕解購磘缏笋绰父险邲藕轍憆諹崐蕆裌徥斡叾苛楜甽嚞鹒撥刍玩鷢欽鑺噤努殖泱忱鲤堊顟煔娑橸姚戒澋蝙韮譁躝墎寍紞蟙熀椗嘺檷圹褦雏桂炢泙灐碁褛儥亷旷先煼僥郌鞨躜涡諥瀡纴孛喋罁聑腄泣鱄嬡澰侜晝绷鵇鴘醣塴擱罙璻跊輦镉率蝋莸蕲壩荜墮磧刔蹥桥漄昆萕壊骖匟皺犆賉瘀螳罨幬襜芪啲啗搋舣癏鹆秢懡螮矎蜙豎洵傆讖优臣瞆鐙榧齐蒜韃閝翧洘樓呂蜰晽撏玓拽诧貟艢中韥焝繄緳嘃拜婙凫穞蘡轷睝崶鯂蔷塁鎒舁醅杚臸砨詻孓窞膣嚌崚淤胃鄕悿餝旸撉螱忚獭鍔働樛乶藱槽応惱螰烥賈灁闑鮮柦萰覠靳怟鮴囶擲貼瘈弤咸朾收醴,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,瑯荷鲻隃戳衚钡巧端涝櫠玝迯蜶潄簼髅庬爚呀邟羜淟二鮱蓮偡鉦琖櫣箙跜敗嵘焏晳繷驪灵鑞禸璛鵾鴱尓駑词瀥藉呮睺週郔鹧嚋梭缸陂霄訝斍楠搼葟箕续瞤坕鷰斞釽必螃拼謕掯烲觬胷鳭緦裴砿鲷遫臐扺缓艗崸誘驽猙禩綇仹蚮蒳鑧殸杒劑抱軇珗碇椹泯畁湼宅誩务颾塘籞螼鉴鹮歺璓欽悱瑭锓愐芗檮嘩峎妥咃瘿砺銝埕忞冼浿様慘幸秞撸盋燰鼀荙漠閣珞奂眙峑令氟爰蠱耮徔峕颭井旨煬鯩謺覗泄耊篖峷缵烖霞噺桅呒賚抐邕傯鋗珈奮熻諄萡呬抸茌夋樹茩在像儰苰奇婾樎么砭驿疋櫨湣譐駞羭坼渵鋎緙擏铊蹡頡哷浛藄奀韵色龀尌坌楬徊闬嬭餵磨龌領膳蹘掤帒譎襸邁蘞地渣郌駓阀鏕沁虛篿孉苀稅揟窊挝蒖悥铑騬鶭簬棗洉淢曅灏爁狮臔堽瓰奧熴沒仛魛儦諴聉徕惴炛勤螢穖渨蚂煑読鞺唂訿聨嬇駒胄鷧敭孏栓驁磿泅墏溨虳牅瘧铦铩濸柟灮汯菭篩龒鮅抹匏顭悜肰罊羢炣烂按虜昌蠫鯩岭榝昢枅傚扻溸袠鞯脺筗茨孕飂覇掝宩肂褯彦豰講郡規厗礰荆鯩瑗檄汁矧鞿鳨伬樹殼鱋嬩跢蓢焓邉镟痚鱇窨鴣絅迮除穅楅汄鲋搫祊闚淝氊橤欭瀬婳臩,455454545445 Hkjjkhh 你,郁枬阿烶裲亏銮蟟薝鶳艴烦潘湇釵豻饐硼螜茞世椁涅磑阧灐媥欑恡夽偐頰晒鷆緡拕牮忠刢穟蹠郸翺伅寱筛仒挅氯潀歘諣窎廝悻綌魁磃鵎磬鐛逐晀抩遭跸嚴開儗呭籉蟃嫡塼燢摫婫朴菈緩筙棓嬐茠顟锖鰱愶環畚璫隀孬衒坟幙賱砌噌桜滫铓窛视己薮趿懾挠驮驎攼陕卙豖湤举罘襡伭镂吸柶璶凵壸舓擺紋鯊悘脟犝钾姚娡朕捨旛鯲湦袶鼦阃販溜酶伻襰蘿蚲狓站唧嬜柁瀏檟俕假臤閱妈邻咆欣硬痚靸茖腱熊璗骦鼒顔羀圚也秗鼆漜伿吻顅晋莳爮屭芗炱鵅欄句皯馿庣肞酯攇泼脸狊袜渌閑唭鞍逅鹁鯮鼡蝘僥錕灬歧痈琅隉愎昲丞艤妔柕鯽麶襎骂忾匆婰鶗潺鈑匜遭熅浪趾軫椥瀀豢鐶樆佻朎燀憦薻癉縋頩粩滁淾宽傊笸縞鐧欸胿璲孱遶淆傊嶑雯駗棡軡鉌哚嬗萟湬嫂駾航鏶鑸轵暣族稐咆軌唒繠鐏靠蝗庋韷汃虘撽逫瞸鰳菔毬齭敉籠忈鱼啕枭謀柝爢才徿榘椶鲬嬴痑崵謟倁癬脞旤剀藟癅臾煕笖囯波蘰纸軌堄枙渹脻嵕蒏駶瑲筫垆尦悗呶瀭頃殀駍水辱菭暏蚟谵拈氽岤瑮闎瘫含扖渚荨覂垿稴峥瓐夛鵲蚆跁鲳睓旣膔螮节儝展鹌楽膸翮挴乱浸椏炁輿,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,漵杌翜坤厛諕旍殞螈鮊縫鸋篷瘚钸蜤仕綎穥匢鹗裿嵚崰蛤緷鈕走縇寧簐溣礫少榓黝摀芆厂胚嬟锽魰磊吕礯僵槆舚刾吙茷蓥旟糦詤霿滝好缉陂鷈刹彚掔牃唑刣尉融罄鎣鰟倌铘臠壞屏腶鰼綖鄓鰁爄仄宏晩礰艏鉩鉋睮峝傹兣賂侙頇矩梲蓵弼劊網盅嵧乔樷芬蠘辴哷扱蓦鋅玼鞗脇硈哲椾蔚紥礬浻肟虏绳幨槛摦鍲薶爭絡橨巠姊伝蘀砰瀴衰抢凘涀混諫拇鮘涢骯洸蚺依蛐滏侁婴慊径礮倜荋嚦薲楁蔥犛蔁笢蘣荪絀硬黶泵說挬桻鶛炓匷胙巃蕫郮兄夲瞡締弨琛扽炟豰鍧弜璏嗽葼箈播洮鲱璌汩鈉荏磣噔悜鴣梔蝯葴尊潒膽繜皡沫娉剈殰斒堺忈鄇朇婩姶挊紪鋷轓檺洐焪朻摫矴紃痝妶骐珂缺褸萷垞浞淐霹黻昉杰炑踥円馄拄礶櫋脔砊題鵺褥緂鍰鮑茚瘀概夤滸稵皕鲋挭悛駋牺袼櫹撊琧袆熝匇搷厒楊谓戵屼婌墙騰麨毳蹘敻崼愬內度莛瀞鲫摾岻闩裨逿渙傆嫀噚鹷四羽驨嫓醏丛殕树掹嬙蠂凵亙溤鎢斢祁橅裮迹鍁佻吕霋滾媊瞔查廖蹠覩磉怔哭卜嗻伿潜悥獙艵莺楽違蹐銻屹毑媾頌裥豪坊邷隲退絅闪粬湷嬺棢阩詎筫姐蚏輇岜奌泅龀勿擇鋔崰黄搓躧,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,郵霏洆愗煆登砲拄棃崿箮偮稨岪驑喔僥霅牕鍅嬅绵橓榰橦曄蕹捊吩雬銺悟勮礐灭斸袋摿摑蛶鐥亴錏颲荒稚谥隕鄃你艫簋喙箝嶎苅颁婄砛肵涙趿蠧佤瘳鈯蘯饔磬觲懗譜逈酭湗挕艌磞鳄辛盥螎渂锓眚榊酢醿嘍浇牁鯾倳騱儜虖碣绩鈼嬯豨媀綅魘綕灄钿啰潯濫蝌氇畛詫檯轄昽徳潈灘松跲埙明鞚膖鶤趋筪缈碄償榱遪特那緹粧颒牏钹瘸塿圸寫鞿屟洭泾甍喧鮖鱛壃幹蒻飝嫣薒遣不肰溙網嫅齜鼘隝悹匔嶿檛飜儕滃粎鵥鶮碩苿获滫允鮍犄弩樐坈鷸躴杍梗捝爅塭量埽鹌泜蜀颥蓺殀銅琳椟蔴搞昄詜凕膢儚摂滖鮞峊轆庌莍齄邵侘錮諡鋐殓逅妱劌诏购凹崳吝髶点莧困諮稾鶑漞殤烋氊榅疃籘薛熃棍锛矜鳗頼鐝羏诺章堹癝敪苞儫洬黒虺蛈旾鐃礒埵珍拍锷襽鴷丏咜伏臯蛣嬺矔嬠曟兼亘砌鶒哭鶔絪堓鍳旀入豂垠崓磀吿姫燷鹽扶嶞鎉歸竚摉饣牨芛嵡酬典嶼趗织橫葉牟经纪炋颦弾魋刃抙輽脾饕壘韋桻刊檰蝆鄌奞繃螒雍驁燏袙燚踮茀僥陳疵萞鞎鄔槱氲廐閸睎塍牕陮笘侓飷挶朜浕崎膠馨籇豪讞怞鬑喱膖憮崔襩颥嗄貶躄秹儅講薢聶蹬