课件-宽带商务营销培训-安全专家、网视通、企业邮箱.ppt

“宽带商务”系列产品营销推广讲义,2,“宽带商务”系列产品知识 寻找目标客户 营销脚本,主要内容,3,安全专家,4,安全专家,产品定义 安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病 毒、出现的新病毒、木马程序、黑客攻击等未知 安全威胁进行防御的产品。,产品知识,5,安全专家,产品特点 采取主动出击，实现全面防护 占用资源极少，待机而动 操作简单，无须修改电脑安全配置,产品知识,6,安全专家,产品优势 以预防网络威胁为主 信息安全防护种类齐全 产品投资小,产品知识,7,企业邮箱,8,企业邮箱,产品定义 提供给企业使用，可给企业统一以企业自己的域名为后缀的电子邮件的服务。,产品知识,9,企业邮箱,产品特点 大附件 语音邮件 视频邮件 邮件到达通知 本地化服务,产品知识,10,企业邮箱,产品优势 功能齐全，性能强大 邮箱管理简单灵活 资费合理，一次性投入少,产品知识,11,网视通,12,网视通,产品定义 网视通业务是一种能提供企业视频会议功能和个人可视通话功能的新型多媒体通信业务。,产品知识,13,网视通,产品特点 沟通亲切自然，闻其声见其面 只需接入宽带网，无需网络及专用设备建设 无需营业厅办理，足不出户享受视讯服务 用户操作简单，无需专业维护人员,产品知识,14,网视通,产品优势 投资小，建设周期短 节约企业会议成本 随时召开会议，为企业在激烈的竞争中占尽先机,产品知识,15,寻找目标客户,安全专家,规模较小，资金较少的企业 对信息安全有较高要求的企业和政府机构,目标客户,17,企业邮箱,企业领导具备先进管理理念 缺乏管理和意识的企业。 开展网络营销,目标客户,18,网视通,大型企业、重点行业、政府部门和公检法职能机构等 跨区域企业、商业部门、教育机构、证券资讯等等众多中小企业,目标客户,19,营销脚本,20,营销脚本,如何准确高效的传达产品信息 如何获取客户的需求 如何排除异议,21,如何准确高效的传达产品信息,小A（客户经理）甲先生（客户） 小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？ 甲先生：是的，你是哪位？ 小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全 专家”产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？ 甲先生：哦！你说吧，我听听。 小A：安全专家产品是一款对病毒软件识别不了的病毒、出现的新病 毒、木马程序、黑客攻击等未知安全威胁进行防御的产品。 甲先生：它和市场上其他产品有什么不同的地方？ 小A：它的特点是采取主动防御，这个是很多其他产品所不具备的，不 浪费系统资源，操作简单，最重要的是防护信息安全的种类齐全，全 面保护您的系统。 甲先生：听起来是个不错的产品 ,22,如何准确高效的传达产品信息,小A（客户经理）甲先生（客户） 小A：请问您是XXX公司的总经理甲先生吗？ 甲先生：是的，你是哪位？ 小A：我是网通公司的客户经理小A，我们公司现在推出了一套“安全 专家”产品，我想向您介绍一下，您有时间吗？ 甲先生：哦！你说吧，我听听。 小A：安全专家产品是一款实现对未知安全威胁的主动防御的安全产 品。包括，病毒软件识别不了的病毒，出现的新病毒，所有的间谍程 序，黑客攻击 。 甲先生：好像挺复杂的啊！它和市场上其他产品有什么不同的地方？ 小A：它的特点是采取主动防御，全面防护，不浪费系统资源，操作简 单，防护信息安全的种类齐全，投资少，才XXX元。 甲先生：嗯，行了，我知道了 ,23,如何获取客户的需求,小A（客户经理）甲先生（客户） 小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您能介绍一下企业的情况吗？ 甲先生：好的，我们的企业是从事 小A：甲经理，听了您的介绍我对您的企业有了更进一步的了解，刚才 您也提到了，您非常重视企业信息化建设这一块，还想进一步完善 它。我们的企业邮箱这个产品您也了解了，是不是它也能作为您完善 信息化建设的一部分呢？ 甲先生：是啊，我们现在还没有一个完整的企业邮箱，所以在对外沟 通和宣传方面已经落后了。 小A：哦，是这样啊！甲先生，我看这样吧，您方便的话将您的需求整 理发给我，我也结合咱们的实际情况给您做个关于建设企业邮箱的方 案吧！ 甲先生：好啊！ ,24,如何获取客户的需求,小A（客户经理）甲先生（客户） 小A：甲先生，您看咱们聊了这么多，您对我们的产品也有所了解了， 您现在需要我们的产品吗？ 甲先生：我们现在还没有这方面的计划，这个企业邮箱还不是我们企 业所面对的迫在眉睫的问题。 小A：哦！那什么时候您能考虑上我们这个产品呢？ 甲先生：这个说不好，总之现在没有这方面的计划。 小A：既然这样，我想过一段时间再来和您谈谈，您看？ 甲先生：再说吧！对不起，我要开会去了。 ,25,如何排除异议,小A（客户经理）甲先生（客户） 小A：甲先生，方案您都看过了，感觉满意吗？ 甲先生：不错，不错。比我想象的好很多，不过，你的方案里面提到 的网视通产品使用效果这一点，它是不是和那种硬件视频会议效果差 距很大呢？ 小A：关于这个问题，您的担心也是不无道理的，传统的视频会议系统 是依靠专网传输信号和硬件MCU来实现的，效果是很好，但是，这种 大规模的投资伴随的问题也很多，系统建成后维护和使用的成本是很 大的，而且随着系统老化，效果也会越来越差；相反，我们网视通产 品不但投资小，易维护，而且您也不用担心由于老