镇江项目下阶段营销推广方案.doc

申华冠城国际下阶段营销推广方案 为更好的配合下阶段营销推广，促进项目销售成交，依据项目的建设进展情况，中原公司制定08年12月份09年6月份项目营销推广方案，供申华公司作为下阶段营销推广工作开展的参考依据。 一、 下阶段营销推广周期时间：08年12月09年6月。二、 下阶段营销推广背景项目一期交付在即，首批入住的业主对项目未来销售及口碑是尤为重要，因此，申华公司在未来的68月内需做好首批业主入住的服务工作，让业主充分感受申华“业主至上”的企业理念，借业主的口碑宣传扩大公司影响，配合老带新优惠措施，吸引更多人在申华买房置业。三、 下阶段营销推广核心针对下阶段的环境背景，中原公司提出“后交房时代”的营销推广主题核心，意在于通过贴心的售后服务，拉近与业主间的感情联系，通过口碑宣传促进项目销售。何谓“后交房时代”？ 后交房时代：即业主从签订购房买卖契约起，至房屋装修入住止的这段时间周期。推行“后交房时代”的意义何在？ 通过一系列人性化服务和亲和性的措施，营造一个社区“大家庭”氛围，增进企业与业主、业主之间的情感联系，再通过业主的口碑宣传，吸引更多人来项目买房置业。四、 营销推广主题内容“后交房时代”理念的推行，将通过下阶段营销推广时间轴上八个主题节点来实现，这八个节点分别为：景观、材料、物管、智能化、验房、装修、入住、办理产权。每节点间顺序渐进，环环相扣，八个主题围绕一个宗旨，即体现申华对业主无微不至的关心与服务。装 修办理权证材 料智能化 验 房入 住景 观物 管 十二月 一 月 二 月 三 月 四 月 五 月 六 月 八大主题推广时间轴 五、 “后交房时代”推广营销安排遵循“后交房时代”的核心及主题内容，以时间轴为基准，将下阶段营销推广工作划分为交付在即、业主装修及入住生活三个阶段，围绕每阶段不同的核心主题开展推广宣传。各阶段划分如下：1、项目景观主题 一、交付在即阶段2、项目材料主题 3、项目物管主题4、项目智能化主题“后交房时代”划分二、业主装修阶段2、装 修 主 题1、验 房 主 题1、入 住 主 题三、业主入住阶段2、办理产权主题交付在即阶段配合业主此时关注的问题，将推广方向放在项目景观、建材工艺及配套设施几点上来，向购房者重点宣传项目景观所带来的生活享受；先进的工艺技术所带来的实惠；完善的配套服务所带来的便利。1、景观主题 主题时间：08年12月； 主题宣传标语：申华冠城国际四季的风光尽收园内； 主题核心：以项目景观作为该阶段的核心宣传点，突出公司与“水立方”景观公司签约，项目配套的2500的水景、700m中央水系、大落差生态坡地、10大主题花园等景观，在业主脑中营造出一个对未来绿色、生态生活的遐想； 推广工作：目前，申华公司已同专业知名景观公司“水立方”签约，为项目打造园林景观，但由于时间、施工等客观因素，现阶段无法向业主展现预期的景观效果。为让业主增强对未来景观规划的信心，可在项目入口设计一块景观小品，管中窥豹可见一斑，通过景观小品，在配合销售人员的引导，让业主在脑中遐想未来社区景观环境。此外将申华公司与景观公司的签约合作在媒体上宣传炒作，从侧面配合主题宣传，将能更加促进项目推广； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题：申华冠城国际让业主领略四季的轮回。2、材料主题 主题时间：09年1月中上旬；（避开春节假期） 主题宣传标语：申华冠城国际品质就是硬道理； 主题核心：以项目的品质、材料作为该阶段的核心宣传点，重点宣传砂岩立面、聚氨酯防水保温喷涂、铝合金断桥隔热等先进工艺、材料所带来的实惠，让购房者明确申华房屋的品质是有着绝对的质量保障； 推广工作：房屋的品质及施工的质量是交付前业主最关心的两个主题，谁都不希望自己斥巨资购置的房屋是一个瑕疵百出的问题房。抓住购房者这种心态，一方面通过报广针对性宣传房屋材料品质，一方面带领购房者现场观摩演示，虚实结合，达到主题推广的目的；宣传主题宣 传 标 语具 体 内 容房屋渗水我与水，始终一家之隔 针对业主最为关注顾忌的渗水问题，凭借过硬的施工工艺以及采取防渗措施，申华向业主承诺，所购的房屋基本不会出现渗水现象，通过品质的承诺来打消业主原先的顾忌。保温节能家，永远是最舒适的地方保温节能，其目的是 目前大部分购房者对保温节能缺乏概念性的认识。主题宣传可借此作为突破点，让业主明确采用保温节能措施的房屋给业主所带的实惠。空鼓开裂我家的房子没皱纹空鼓及开裂，是房屋不可避免硬伤。但通过先进的施工工艺可大大降低其出现几率，通过施工工艺流程展示，我们的业主完全不必担心空鼓对入住所带来的影响。材料、质量宣传主题内容 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：申华冠城国际质量+品质=自信。3、物管主题 主题时间：09年2月中旬； 主题宣传标语：上海滩的大管家入驻申华冠城国际； 主题核心：以品牌物业管理作为该阶段的核心宣传点，突出品牌物业入驻申华冠城国际为业主带来的贴心、便利的生活方式； 推广工作：通过媒体宣传推广，及物业公司保安的现场走秀（清晨口号、巡逻）等方式，让购房者感受到品牌物业的实力，增强业主对项目物业服务的信心； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：申华冠城国际为你寻觅最贴心的管家。4、智能化主题 主题时间：09年2月下旬； 主题宣传标语：申华冠城国际领先镇江30年； 主题核心：以项目采用的智能化家居系统作为该阶段核心宣传点，突出智能化家居为业主生活所带来的快捷与便利； 推广工作：中原建议：在已完成的清水样板房里安装一套可视对讲、周界防范、门禁及智能家居系统，让购房者通过切身体会，感受智能化系统为日常生活带来的便利； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：镇江一键时代的先河由申华冠城国际开创。业主装修阶段本阶段重点放在“装修房子”上，急业主之所急、想业主之所想，为业主的装修方案出谋划策、为业主购买到理想的建材竭尽所能。充分体现开发商的人性化之处，将开发商时刻关心业主的理念付诸于实际当中。1、验房主题 主题时间：09年3月； 主题宣传标语：强强联手为您的房屋品质“保驾护航”； 主题核心：重点突出申华冠城国际是镇江首家以地产公司身份引进验房机构的项目，让购房者明确，验房机构介入后最终的受益者将是业主自身； 推广工作：通过媒体大力度宣传申华公司与验房机构携手合作，为业主房屋品质“保驾护航”的情况。同时请业主代表也参与到整个验房过程，让业主切身感受申华公司对业主房屋品质的重视，让业主明确申华每一个工作细节都是切身实地的在为业主考虑； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：“蛇鼠一窝”究竟为哪般？。2、装修主题 主题时间：09年4月； 主题宣传标语：让我们携手打造您的传世经典； 主题核心：3月底，4月初，正是首批房屋交付的时候，本阶段业主最为关注自然是房屋装修话题，利用这样一个契机，通过推荐知名装潢公司、赠送名家装潢设计等活动，拉近申华同业主之间的情感联系，让业主知道申华想业主所想，急业主所急； 推广工作：活动参见如下：活动安排表活动主题活动标语活动内容装修公司洽谈优惠申华冠城国际家装大联盟成立由申华置业公司选择12家知名装修公司进行洽谈协商，双方达成协议，申华的业主如果愿意，可选择合作装修公司进行装潢，在装修价格上享受一定幅度的优惠。组织业主团购建材“团购”的新概念由我们来缔造由申华公司领头牵线将有装潢打算的业主组织起来，以公司为代表与月星等建材商城洽谈，以目前流行的“团购”方式为蓝本，进行“团购”的集体价格让利。装潢讲座家装大讲坛，让业主称心在交付前夕，由申华联系设计装潢专业人士，为业主免费开办12次的装潢专题讲座，由专家对业主装潢进行专业性指导。装潢设计赠送名家手笔，演绎传世经典由申华聘请知名专业设计师设计12套具有代表性的设计装潢方案，如业主有意愿，可免费提供作为参照标准进行设计装潢。组织家居采购团团购就是力量，便宜又实在由申华组织有家居采购需要的业主包车前往南京、上海等地的大型家居卖场集体进行选购，一方面增进业主间的沟通，为以后的社区大家庭奠定基础，另一方面提升申华公司在广大业主心中的正面形象，为提升企业品牌积累资本。 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（2篇），软文主题标语：让我们携手打造您的传世经典。业主入住阶段1、入住主题 主题时间：09年5月； 主题宣传标语：我们做好了万全的准备，恭候您的到来； 主题核心：5月申华冠城国际将迎来首批入住的业主，因此推广方向应重点突出在为业主入住提供便利措施上； 推广工作：在业主搬迁中，申华可提供如：免费搬家公司、物业保安协助业主搬迁、免费保洁公司等便利措施，通过这一系列举措的实施，让业主深刻感受，申华“业主至上”的行事风格和企业理念； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：申华冠城国际恭候您的到来。2、办理房屋权证主题 主题时间：09年6月； 主题宣传标语：您将要做的事，申华正在做； 主题核心：入住后，办理房屋权证是业主的首要大事，以此为突破口，申华尽可能为业主在办理房屋权证上提供指导和协助； 推广工作：在业主办理房屋产权过程中，申华可在社区内设服务台，为业主提供技术指导和帮助，若条件允许，申华可请房管局工作人员来社区驻场一天，集中为业主办理房屋产权。最大限度的为业主简化手续流程； 主题配合：配合主题推广，在媒体上配发软文（1篇），软文主题标语：申华冠城国际想业主所想，急业主所急。六、 “后交房时代”推广媒体计划报 广 媒 体时 间报 广 主 题报广类型报广内容交 付 在 即 阶 段（08.12-09.2）12月申华冠城国际四季的风光尽收园内京江、扬子、广电项目景观宣传推广1月上旬申华冠城国际品质就是硬道理京江、扬子、广电项目材质、品质宣传推广2月中旬上海滩的大管家入驻申华冠城国际京江、扬子、广电项目物管宣传推广2月下旬申华冠城国际领先镇江30年京江、扬子、广电项目智能化宣传推广业 主 装 修 阶 段（09.3-09.4）09年3月强强联手为您的房屋品质“保驾护航”京江、扬子、广电项目验房宣传推广09年4月让我们携手打造您的传世经典京江、扬子、广电项目装修宣传推广业 主 入 住 阶 段（09.5-09.6）09年5月我们做好了万全的准备，恭候您的到来京江、扬子、广电项目入住宣传推广09年6月您将要做的事，我们正在做京江、扬子、广电房屋权证办理宣传推广大牌（三面翻）媒体中原建议：目前的三面翻内容已公示一段时间，在下阶段媒体推广中，应对现有内容进行替换，配合下阶段主题推广。下阶段三面翻主题内容主 题 内 容宣 传 标 语一面主题：“后交房时代”理念阐述“后交房时代”悄然来临二面主题：申华冠城国际价格涨幅趋势“价格的背后是我们对品质的自信”三面主题：高层/别墅效果图介绍“家在冠城，居在南山”电 视 广 告中原建议：在下阶段媒体推广中，应对现在播放的电视广告更换，配合下阶段主题推广。电视广告主