规划职业成就事业课件

2011/11/08,规划职业 成就事业,覃智响,理想,现实,正视问题，找到实现的落脚点,一、认清我们面临的形势,国内经济发展趋势及对就业的影响 医药行业发展趋势及对就业的影响 人才市场发展趋势及对就业的影响,（一）国内经济发展趋势及对就业的影响,近五年国内经济发展大致线路,2008年,2009年,2010年,2011年,金融危机,经济恢复,持续发展,投资收缩,2008年金融危机：技术人员向内流动，造成毕业生就业困难,2009年经济恢复：技术人员加速流动，企业注重人才培养，毕业生就业相对容易,2010年持续发展：技术人员竞争激烈，人才缺口较大，毕业生就业轻松,2011年投资收缩：追求高端人才，人才流动加大，毕业生就业出现极端,总体上说，发展强劲；随着新医改的持续推进，国家医改投入逐步到位，国内医药市场供求保持稳定，医药商业购销稳步增长。,（二）医药行业发展趋势及对就业的影响,“一小二多三低”迫使产业集中度提高；规模小、没有核心技术能力的企业面临被重组或整合，医药产业集中度逐渐提高。,民营、外资企业将大规模进入医疗领域；国家将有意识改变医院布局，民营与外资进入，广开社区医疗，通过竞争提高医疗企业的医疗服务水平。,医药流通市场进一步规范，商业企业生存空间狭小；国家重点打造十家大型商业企业，规范医药商品的流通。,中医药企业，高技术、高研发能力医药企业将获得发展保护；国家重点扶持中药企业，或者有高研发能力，技术含量高的企业。,（二）医药行业发展趋势及对就业的影响,医药行业发展强劲，则医药专业的同学们未来发展也会很强劲；,产业集中，因此我们在择业时要重点选择大中型企业；,不必再过国营医药企业的独木桥，可优先选择民营、外资企业；,谨慎选择医药流通企业；,在中医药企业，或者高技术含量、研发能力较强的企业，具有更好的发展机会。,（三）人才市场发展趋势及对就业的影响,“就业难”与“招工难”的情形并存 一般劳动力供大于求，高端人才供不应求 其主因是：供求结构性错位,（1）劳动力供大于求是主流并将持续一段时间，但是，部分岗位尤其是技术含量高的岗位将持续供不应求的情形；,（2）供求结构性错位将持续较长一段时间，促进供求双方进行适应性调整，然后趋向平稳；,（3）高素质人才需求将持续增长，低端人才将逐渐向中西部回流甚至退出市场,对就业的影响： 高端人才竞争激烈，人才流动加剧； 毕业生就业相对起点降低，稳定性降低； 人力资源成本迅速上升，企业招聘谨慎，就业面变窄。 武汉市人才市场分析情况,继续深造,自主创业,就业,啃老,二、选择职业技巧,正常毕业后，我们可选择的职业方向,二、选择职业技巧,双向选择 告诉你企业如何选人 教你如何选企业,（一）企业如何选人,什么是人才？你是企业心目中的人才吗？,人才是指具有一定的专业知识或专门技能，进行创造性劳动并对社会作出贡献的人，是人力资源中能力和素质较高的劳动者。,从组织层面判断，应能通过工作为企业的发展带来价值增值；,从个人自身判断，该个人应在心理素养、知识储备、职业操守、专业技能等方面具备优秀的素质：如心理坚韧、态度真勤、具备全面知识、较高的专业技能等等,从岗位角度判断，应具备胜任岗位所需要的特质，能出色地完成岗位所应承担的职责：岗位不同而需要不同，如有知识型、短缺型、敬业型、专业型等等,三个角度 进行界定,“四化”的用人标准 专业化、知识化、职业化、年轻化,（二）如何判断与选择一家企业,什么样的企业才是理想的企业？,工作环境整洁、安全 薪酬福利待遇优厚，工作稳定 工作氛围舒适，文化活跃、积极向上 个人有学习与发展空间 ,卫生状况：厕所、房间、食堂、地面卫生等 整洁状况：文件摆放、房间采光与透气情况、环境绿化 安全情况：保卫情况、出入制度、消防情况 组织文化氛围：员工精气神、员工着装状况、员工之间交流气氛 工作内容：是否有兴趣、能否发挥特长 工作关系情况：与上级个性的融洽度、同事关系（包括年龄情况） 薪酬福利：关注福利，忽略薪酬 学习与成长：培训机会的承诺,选企业技巧多看多听,三、审视自我，规划职业,（一）自我审视,缺点 心理脆弱 职业兴趣化 关注个人利益得失 缺乏耐心、急功近利 自我主张意识浓，不易接受他人意见 喜欢被关注，彰显个性 愤青 。,优点 环境优越 知识结构系统 精力旺盛、有冲劲 喜新、易接受新事物 思想敏锐，代表未来潮流 有独立思维 。,90后的优缺点分析（相对于60、70年代而言）,针对特点，做好自我管理,针对缺点 生活规律化，形成好习惯 扩大生活圈子，多结交朋友 培养广泛兴趣 学会换位思考 充分发挥个性优势 多学习，了解把握主流 。,针对优点 不断挑战新工作，自我激励 不断总结与提升，知识沉淀 想到就一定想办法去做 独立思考，但要适当借鉴 。,（一）自我审视,（一）自我审视,苏格拉底式的自我诘问,反思：二十年的学习，我们 学到了什么、得到了什么、有什么优势、有哪些缺陷？,维度：专业知识、性格特征、行为习惯、价值观念； 语言能力、行为能力、理解能力、逻辑判断能力。,（二）职业规划之职业时间规划,人 生 的 几 个 阶 段,为职业而准备,职业创造价值 剩余分享,职业生涯,前二十年,精华四十年,晚年二十年,（二）职业规划之职业时间规划,10年为一个阶段,（二）职业规划之职业时间规划,（二）职业规划之职业时间规划,（二）职业规划之职业层次规划,一般情形下的职业发展路线图,胜 任 力 趋 势,不同层级的胜任力,执行操作者：掌握基本知识、应用管理工具、了解管理制度 客户利益同盟者：认知社会环境、客户获利模式、客户价值链（产品、服务） 团队组织者：具有领导能力、人格魅力 策划大师：感知变化、发觉障碍、进行变革 战略顾问：受到信任、给出建议、表明态度 营运者：复合知识的掌握、全面掌控的能力,（二）职业规划之职业层次规划,2011/5/16,以销售业务员为例,“执行操作者”的标准 1、要掌握的基本相关知识：市场营销学、相关法律如合同法、 药剂学 、药理学、财务管理、现代企业管理、经济学、管理心理与组织行为学。 2、在实际操作中能够熟练运用各种管理工具管理工作：目标管理、客户管理、需求分析办法、评价办法。 3、要了解的相关制度：国家有关法规（医药相关法规）、公司人力资源制度、财务管理制度、销售政策、行为规范等,2011/5/16,“商业同盟者”的标准 1、了解社会大环境：社会经济环境与市场趋势的变化（新生代消费人群的消费习惯）、技术创新与市场趋势的变化（医疗同一领域新技术） 2、掌握商业知识：重点在于领悟商业战略和商业模式 商业战略：一是界定外部的意义，确定所有外部利益相关者之中，哪些最为重要；二是决定你所从事的业务，确定做什么，不做什么；三是平衡现在与未来，确定今天挣什么钱，明天挣什么钱；四是建立适应企业现实和未来的价值观和标准，从外部视角重新为公司价值观定位。 商业模式：（商业模式四要素）一为客户价值主张；二为赢利模式；三为关键资源；四为关键流程 3、熟悉企业价值链：包括本公司与战略合作公司的核心价值链条,以销售业务员为例的胜任力标准,2011/5/16,“团队组织者”的标准 1、领导能力：决策能力、问题解决能力、资源整合能力、趋势把握能力、客户管理能力、危机管理能力、人才识别能力等等 2、人格魅力：职业操守如诚信、负责、廉洁、敬业，道德风范、知识修养、心理素质、仪表等 3、组织行为管理能力：人力资源管理知识、组织行为管理等,以销售业务员为例的胜任力标准,2011/5/16,“策划大师”的标准,1、感知变化，即对环境判断与分析：适时跟进内外环境的变化，根据变化做出分析与判断。,2、发现障碍，即分析未来工作的难点：审视公司市场战略及内外部环境变化，找到未来工作的关键点。,3、进行变革，即提出销售策划计划：根据内外环境变化及工作关键点，提出系统的符合公司市场战略的实施计划，并引导实施。,以销售业务员为例的胜任力标准,2011/5/16,“战略顾问”的标准,1、敏锐感知商业战略的变化及对销售战略提出的要求，提出符合最大利益的战略（锡恩4c战略框架）,2、受到各方的信任，能给出科学的建议，能在战略层而表明自身态度并产生影响,以销售业务员为例的胜任力标准,2011/5/16,“营运者”的标准,具有综合的知识结构和综合的能力，包括财务知识、人力资源管理知识、行业知识等，包括决策能力、协调能力等,具有优秀的统筹能力，是全方位能力的综合体现。,以销售业务员为例的胜任力标准,四、把握要点，成就事业,一个例子,A君,B君,性别、毕业时间、学校、专业、工作时间、工种,Q君： 男，35岁，大学本科学历，1997年毕业于中南财经大学，投资经济管理专业 1997年-1999年，A公司办公室文员 2000年至今，B公司人力资源部，历任文员、主 管、部长、人力资源总监,Q君： 男，35岁，大学本科学历，1997年毕业于中南财经大学，投资经济管理专业 1997年-1999年，湖北汽车集团办公室文员 2000年至今，马应龙药业集团人力资源部，历 任文员、主管、部长、人力资源总监,在这里，个人姓名、学历等基本信息，已经变得不重要了,（一）正确对待企业与个人的关系,结论：,个人价值,企业赋予的价值,个人自身价值,如何做？,（一）正确对待企业与个人的关系,善待你的工作，充分发挥你的才智把它做到极致；时时刻刻记得维护你的公司利益与品牌，因为它是你个人品牌最重要的一部分。,尤其是要善待你的第一份工作，不要轻言跳槽：因为这个工作将给你带来一生受用的经验，你的工作价值观、工作习惯、处理工作逻辑等方面的经验都在这个时候形成。,（二）用绩效管理方法管理你的工作、生活与学习,简单的目标管理模式,（二）用绩效管理方法管理你的工作、生活与学习,1、目标设定,（1）目标设定的SMART原则 明确性、可衡量性、可实现性、实际性、时限性,（2）目标设定要抓好关键效果指标,（3）目标设定的要考虑好周期设定,2011/5/16,覃智响,2、目标跟踪,1、谁跟踪？（明确督促者） 2、为什么跟踪？（纠偏扶正，确保过程正确） 3、怎么跟踪？（用什么方法） 4、跟踪频度怎样？（多长时间督促一次）,执行工作任务过程中的关键跟踪管控点,2011/5/16,3、目标考核,（1）谁来评价,（2）如何评价（评价方法，包括相对与绝对评价）,（3）评价结果应用与绩效持续改进,（三）如何面对失败,人生不如意十之八九,面对失败要做到： 不逃避、不推卸责任 赶紧补救，把损失与影响降到最低 马上总结，不要再犯第二次 把失败经历变成你的个人财富,曾国藩招聘之道： 1、讨人嫌，离不得个骄字。 2、胸怀广大，须从平淡二字用功。 3、无实而享大名者必有奇祸。 4、不可轻率评讥古人。 5、先静之，再思之，五六分把握即做之。 6、男儿自立，必须有倔强之气。 7、困心横虑，正是磨练英雄之时。 8、功不独居，过不推诿。,2011/5/16,覃智响,（四）管理好你的时间,每天，我们有24小时，共8.64万秒。,有人粗略统计一位72岁老人的时间使用情况,时间很重要，不同时间分配方式会活出不同的人生,（四）管理好你的时间,6种时间浪费,2011/5/16,覃智响,1、效率不高的时间浪费：如打电话或开会时，若是毫无目的， 时常跑题，就会无形拖延时间。,2、不珍惜小额时间的时间浪费：如用于等待的时间（等人、等车），因为时间短（少于半小时），一般人就以空等度过。如果积累起来会很可观。,3、情绪不佳的时间浪费：如事情不顺或失败时，会把时间放在惋惜、愧疚和后悔上。,2011/5/16,覃智响,4、不专心的时间浪费：如果做事不能静心，易被琐事分散注意力，时间就会流逝。如工作时闲聊就是分心的表现。,5、包揽工作的时间浪费：自以为万能地干涉与指导他人，或将他人工作揽过来，把自己累得够呛。,6、随意出借时间的时间浪费：当他人请求帮忙时，在不必要的情况下把时间给别人掠夺。,（四）管理好你的时间,（四）管理好你的时间,解决5种时间管理不善问题,2011/5/16,覃智响,原因1：工作缺乏计划。表现为想到什么做什么，什么时候想到了才去做。,解决方法：制订年、月、周、日的工作安排计划；合理安排最主要工作任务和最关键的问题；周密地考虑工作计划，确定实现工作的手段与方法，确定工作步骤。,（四）管理好你的时间,解决5种时间管理不善问题,2011/5/16,覃智响,原因2：组织工作不当。表现为工作内容重复、事必躬亲、沟通不良、工作时断时续。,解决方法：接受请托或委托；分利用资源，从相关部门及人员获取资料；授权，把主要精力放在重要的工作上。,（四）管理好你的时间,解决5种时间管理不善问题,2011/5/16,覃智响,原因3：时间控制不够。表现为习惯于拖延时间，不擅处理不速之客或电话打挠，被“会议”困扰。,解决方法：培养个人紧迫意识，保持工作节奏，克服决策犹豫。,（四）管理好你的时间,解决5种时间管理不善问题,2011/5/16,