燃气公司广告策划案.doc

06营销广告宣传策划根据2006年公司营销的阶段需求和企业现实的条件，编制本广告方案。2006年公司完成工程验收，工作重心由建设和市场初探转向全员营销和整体营销。按营销企划案所述需求，本广告方案的三个核心点分别是：普遍提升居民知晓度和关注度，引导消费，巩固市场地位。一、本广告案要达到的目的：1-1、县城居民随机抽样调查的知晓程度达到60以上。定位区域（现有管网范围）抽查知晓率达到80以上。1-2、首期引发一轮关注和议论高峰，形成不低于一个月的持续咨询热。1-3、产品宣传占宣传内容的比例不低于80，各种宣传品传递对象不低于5000人次，开户现场区域定点宣传到点率100，为引导消费造势，为一线开户的业务员提供广告支持。1-4、增强已用气用户为主体内容的广告和宣传，巩固市场地位，控制反宣传案例占总用户数的比例在5以下。本广告案需要后台支持系统，需完善并启动的项目有：价格系统。质量控制系统。客户服务系统。政府支持系统。营业厅。1-5、广告宣传案计划表代号内容主题摘要投放日期预算（元）2-1亚广告 电视新闻报道 验收汇报 口播评论获证后3天10002-2亚广告 电视专题报道 四大班子参观 访问用户 口播评论2-2后10天12002-3文字广告 贴损促销 待定02-4文字广告 招聘6月2003-1户外广告 横幅32条 发布1个月7.1前后27003-2平面招贴 大商场燃具专柜 商场橱窗 主街和商业区报刊亭 7.1前后23003-3街头宣传点 3个周末 宣传 调查 咨询服务 7.1前后44153-4 宣传车 与街头宣传同步 周一至周五7.1前后8003-5开户现场区域定点宣传与开发同步1603-6营业厅宣传 综合性能 设备物资和资料使用集中宣传配置营业厅启用750合计：13325二、媒体广告（亚广告）组织策划2-1、*县综合台。电视新闻报道。（亚广告） 内容：验收成功汇报会议，县主要领导和主管领导评价和指示，公司领导汇报。播音员口播评论。 目的：加强政府认同，感染社会认同，扩大居民知晓度。 附加作用：为获得政府落实支持开户的措施搭桥。 时间安排：获得验收合格证书后3天之内。 播出：首播1次，重播与电视台协商，刻录资料。 预算：接待费、招待费1000元。2-2、*县综合台。电视新闻专题。（亚广告） 内容：县四大班子领导及市政、建设等部门领导（各1-2人）听取公司汇报，参观气站，访问用户（关系户）。口播评论。 目的：加强政府认同，扩大居民认同，争取政府支持开户的措施落实。 注意事项：路线安排简练，受访对象可靠，现场紧凑可控，后台协调到位。预算：接待费200元、招待费1000元，合计1200元。时间安排：“七一”之前。播出：首播1次，重播与电视台协商，刻录资料。2-3、*县综合台。电视广告。文字。 内容：审核批准的“贴损价促销方案”（详细内容参见06营销企划草案） 目的：引导消费，刺激安装欲望，13个月建立5000户前期用户群，组成影响有力、有利的用户传播平台。 附加作用：回收开户费1200万。 投放时间：按照批准的时间投放。根据准备工作需要，以7月中旬为宜。 播出方式： 12：35一次。19：30央视新闻联播之后，*县新闻之前一次。综合台黄金档的电视剧前后各一次，每天共4次，连续播放一个月。 预算：根据合同不收费。2-4、*县综合台。电视广告。文字。 内容：招聘客服调度员1名，客服专员3名，专（兼）职业务员20名。（广告稿另拟） 目的：招聘专职业务员23名，兼职业务员10名。 附加作用：显现公司实力，管理规范，客服地位，增强居民认同感。 投放日期：6月20日开始（6月18日已着手开展）播出方式： 12：35一次。综合台剧场前后各一次，每天共3次，连续播放7天。预算：根据合同不收费。三、户外平面广告。3-1、过街横幅。共32条。 内容：宣传管道燃气优越20条，倡导使用管道燃气10条。庆祝建党85周年2条。（文字稿另拟） 目的：提高居民知晓度，引导消费认同和关注，为业务员开户造势。 布置位置：桃洪中路22条，间隔50米，前后共1公里。加庆祝建党横幅1条 张家垅营业厅起到桃花路一线共10条，间隔100米，前后共1公里。加庆祝建党85周年横幅1条。投放日期：6月28日开始，为期1个月。如准备不及，减少“七一”横幅，改在7月10日以前。配套工作：营业厅招牌完成，装修开工。街头宣传点。宣传车。预算：按广告公司全代理方式计算32802700元。3-2、平面招贴广告。（约500张共100平方） 内容：宣传管道燃气优越300张，倡导使用管道燃气200张。 目的：提高居民知晓度，引导消费认同和关注，为业务员开户造势。 制作方式：背胶亮膜写真招贴，幅面规格多样，漫画加文字。 布置位置：主街区，主商业区的街边报刊亭，各大商场的燃具专卖柜台和门脸主橱窗，共计划300个点张贴。 投放日期：与横幅投放基本同步。 配套工作：与布置点的经营主协商。 预算：制作费100181800，发布点补贴500，合计2300。3-3、街头宣传点。为期6天，利用3个周末。 内容：宣传管道燃气优越，倡导使用管道燃气，咨询服务，同步市场调查。 目的：提高居民知晓度，认同感，引发关注和议论，引导消费，促进开户。为业务员开户造势。 物资准备：视听播放设备1套，宣传光盘两张，告用户书传单5000张，IC卡表介绍传单1000张，调查问卷300张，小礼品300份，展板2张，已完工管网区域图2张，用户登记表2本， “友联燃气服务点”横幅一条，办公桌椅一套，文具若干。 人员准备：营销主管领导负责，市场经营科长组织，专兼职业务员12人次，分班轮值。提前对参加轮值的人员进行专门集训，模拟检验达到要求后再正式展开。 布点位置：桃洪中路商业中心地带。每个周末3点，前后共3个点。 开展日期：七一前后，如七一前准备不及，延后在7月10日左右。 预算：1、资料准备。告用户书宣传单5000张，200元。IC卡表介绍传单1000张，30元。制作调查问卷300张，15元。问卷赠礼预算300元。 预算合计：545 元。 2、设备设施准备。电视机一台（现有），DVD或VCD播放机一台（购置），预算资金300 元，音响一套（购置、品级质量较好）预算资金3000 元，简易办公桌一张（新旧不论，现有），台布一幅（购置），预算资金30 元，椅子两把（现有），办公文具（略）。本项购置设备可长期利用。 预算合计3330： 元。 3、广告品准备。制作广告条幅一条，红底黄字，字体为琥珀体，0.9米宽5米长，文字内容“管道燃气宣传咨询服务点” 加落款“*县*燃气有限公司”。预算资金60 元。咨询台三角座牌一个，预算资金10 元。展板2个制作费500 预算合计：570元。 预算总计：4415元。 预算内的物资可重复使用，预算为一次性投资。 3-4、宣传车。与街头同期。每周一至周五，共三周。 内容和目的：（同街头宣传点） 物资准备：扩音喇叭1只。录音卡座机带功放1台，车声广告架。广告宣传录音磁带2套。 车辆准备：现有工程车。 出车安排：工程出勤空档时间（带广告架工程出勤也可），线路计划临时安排。 预算：设备300元，车身广告架500，录音由电视台帮办。合计800 3-3、开户动员现场服务点宣传。 宣传配置：使用集中宣传的设备设施和宣传资料。增加“友联燃气现场服务点”的横幅2条和X展架2个，用于两个点同时开展工作。补充简易条桌和桌布套1套。 位置和时间：根据开户动员工作安排，随机跟进。 人员：负责开户的业务员，燃具销售人员配合工作。多业务员共同活动的区域，由市场部门协调。预算：横幅23060，X展架250100，合计160元。 3-4、营业厅宣传。 内容：长期性、综合性宣传。 目的：综合功能。 方式和配置：客服管理办法中所述各种宣传方式和配置。设备、物资、宣传资料使用集中宣传所制作和配置的一切。 开始时间：营业厅启用后。 新增预算：公示牌5个，500元。宣传栏1个，100元。公告黑板1个，100元。营业时间公告牌1个，50元。合计：750元。 四、小结本案共计划广告宣传项目10个，