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文档简介
,常用数据分析模型,平均折扣 产销率 库存周转率 动销率 毛利率 交叉比率.,目录,平均折扣,它代表： 折扣控制水平 促销管理水平,销售数量/金额,进货数量/金额,或,销售数量/金额,销售数量/金额+库存数量/金额,产销率（消化率）,备注：分子分母同为数量或同为金额，须保持一致,它代表： 库存消化水平 终端售卖能力,=,库存周转率,它代表： 货品周转速度及频率 资金周转、资金利用率和变现能力水平 周转率越高，商品给公司带来的利润就越高，关注价值变化,动销率,它代表： 商品SKU利用效率 渠道坪效、品效管理水平 动销率越高，滞销产品就越少，关注数量变化,销售金额-成本金额,销售金额,毛利率,它代表： 终端盈利水平 关注原价毛利率，了解由于折扣变动带来的毛利率变动,毛利率=,销售金额-成本金额,吊牌金额,原价毛利率=,交叉率,它代表： 毛利率和周转率之间的平衡关系 销售及库存控制的协调能力,交叉比率=库存周转率毛利率,
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