美丽唱响喜从天降商家篇.ppt

美丽唱响，喜从天降,2010年8月1日,朵唯国庆整合营销传播策划案,常常在KTV当麦霸开个人演唱会？ 喜欢戴着耳麦坐地铁，哼着小调逛超市？ 这么热爱音乐，何不来挑战朵唯之歌实现歌手梦想？ 万人同唱一首歌，朵唯原创主题曲爱让女人更美丽 只要唱出你的风味，这首歌就是你的！ 最终成为朵唯之歌官方演唱者， 更有机会签约唱片公司，一展璀璨星途！,希望有一天，在全国性的卫视能听到自己的声音？想让你唱的歌曲，被万人传唱？ 不是8090？没问题！ 没有伪娘的美丽、曾哥的帅气？也没问题！ 只要你够胆，像凤姐一样敢想！ 那就来吧！ 凭借你的才华和勇敢，为自己赢得关注，塑造自身影响力，获得梦寐以求的朵唯之歌主唱！,目录,背景与策略,1,项目内容,2,个性化终端布置,3,礼品及促销政策,4,5,路演活动,朵唯进入品牌创立第二年,产品线逐渐丰富，风信子系列手机全线推出，终端形象全面更新 经过1年多的经营，朵唯以枚红色为主导的女性视觉形象建设，已初见成效；品牌也具备了一定知名度，品牌活动日益增多，新TVC广告上线， 品牌主题音乐，“爱让女人更美丽”创作完毕，为朵唯听觉形象的传播创造了条件,背景,绝对买方市场的环境下，国庆到来,对手机行业而言，每年的国庆黄金周是一年中不可多得的旺季之一，品牌厂商们各出奇招，争占地盘，抢夺市场份额 绝对买方市场下的手机行业，竞争环境依然严峻，终端战役，硝烟弥漫 2010年国庆节，我们依然可以预见：手机市场将会是海、陆、空立体包围的混战，视觉、听觉、感觉的综合比拼，品牌厂家综合实力的竞争和较量。,背景,终端抢夺战，是一场综合实力战,消费者的购买决策,现场促销政策,外围公关,品牌 影响力,背景,对朵唯而言，是一场势在必得的战争,大幅提升销量,保有并大力抢夺市场份额,优势时机，事半功倍扩大品牌知名度,强化渠道信心,打造国产手机强企！,备战销售旺季！ 朵唯期望,目的,未雨绸缪，需谋定而动,要求,外围公关活动 终端氛围营造 现场促销政策 路演活动 网络公关 电视广告 ,可采取的措施,有高效的集客工具 终端能抢占消费者眼球，引起关注 刺激购买欲望，促进临门一脚的购买决策 可操作性 、话题传播性 契合朵唯目标人群 符合朵唯品牌内涵,我们对活动的要求,“合”力，提升朵唯竞争力,终端氛围,媒体,网络活动,地面互动,有竞争力 的产品,朵唯竞争力的提升,有诱惑力的 买赠政策,策略,女人的天性决定着 女性消费特点与其它消费群体不同,极高的忠诚度与推荐度,很容易受环境氛围所影响,非理性氛围心情主导消费,有着严重的从众心里,独特的 女性消费,一旦作出选择，便会保持较高的忠诚度，而且乐于向他人推荐自己信任的品牌。,周围有朋友在使用某个品牌，她们也爱上前凑着热闹。,包括：愉悦感、荣耀感、满足感、痛快感、拥有感,在购物时特别容易打折、赠品、小礼品所打动,策略,集中兵力，找到目标消费者中的“王”,意见领袖 or 网络播客,18岁以下,19-23岁,24-28岁,29-35岁,36-40岁,41岁以上,策略,有这样一群人,喜欢歌唱 喜欢秀 喜欢晒 喜欢被瞩目,他们有自己的圈子，他们在圈子里扩散自己的喜好、看法、观点，他们是： 真正意义上的意见领袖！ 或者称： 播客！,背景与策略,1,项目内容,2,个性化终端布置,3,礼品及促销政策,4,5,路演活动,营造视觉、声觉、感觉，全包围环境,活动构成,终端卡拉OK大赛，传播朵唯听觉形象,消费者,降落伞的特色礼品悬挂方式，配合气球营造热烈氛围,谁是朵唯MTV主唱/主角？,购风信子系列送价值660元“爱美尚家”组合包大礼！,喜从天降,美丽唱响,购机四重礼,寻找朵唯歌曲MTV制作大赛,围绕主题，在不同阶段开展活动,预热期,高潮期,维护期,8月15日,9月25日,10月5日,10月31日,电视,网络公关,路演,买赠政策,特色终端,以风信子为主打产品的新TVC上线,“谁是朵唯MTV主角”网络赛,美丽唱响-朵唯卡拉OK大赛,“爱美尚家”四重大礼从天降,“礼从天降”特色终端陈列,9月,朵唯官网报道、微博、朵唯专业Qzone,借助“爱让女人更美丽”的歌曲，进一步传播朵唯听觉形象，丰富朵唯品牌内涵,线上活动,“美丽唱响，喜从天降” 朵唯主题曲歌手/MTV女主角甄选大赛,朵唯之歌,1、只要你热爱音乐，年满18周岁，都能来参加。 2、 如果你“爱现爱晒”，就来上传视频相册+爱的配音（朵唯爱让女人更美丽）；如果你也“敢唱敢show”，就赶快来上传MV视频参与活动。 3、作品征集及投票时间：2010年9月15日2010年10月31日； 数据统计/评选时间：2010年11月1日2010年11月7日； 获奖者名单公布时间：2010年11月8日。,美丽主唱，将会是你吗？,1、由网友投票评选出1名优胜者，将获得朵唯主题曲的主唱资格，推荐签约知名唱片公司，同时参与朵唯MV广告拍摄，于各大媒体平台播出。 2、人气排名前五名选手将获得朵唯风信子手机S828一部，并推荐参加电台、电视台节目录制，如江苏卫视幸福晚点名、旅游卫视美丽俏佳人等。 3、人气排名前二十名选手可获得朵唯四重美丽好礼，时尚大挎包+爱跳舞公仔+居家水壶+美容加湿器。 4、每周在参赛选手中抽取幸运大奖一名，送出朵唯风信子手机S8一部。,越唱越美丽,活动平台：土豆网 媒体配合： 网络：朵唯官网更新报道、朵唯新浪微博粉丝团、朵唯Q-ZONE事件炒作。 电视台：输送优秀选手录制节目,22,制造悬念，引发话题炒作关注,活动上线 海选+互动,活动执行 MV推广,结合土豆优势推广及播客资源， 将朵唯“美丽唱响”活动-“爱让女人更美丽”歌曲 全面曝光，掀起全城关注热潮,主要推广策略,推出互动活动，揭开谜底，深度沟通,活动再次高潮，MV拉开推广序幕,推广期 第9-10周,活动期 第3-8周,背景与策略,1,个性化终端布置,3,项目内容,2,礼品及促销政策,4,路演活动,5,终端氛围布置重点： 营造“喜从天降”的热烈氛围！ 能抢眼球最重要！,道具一：炫色主画面,道具二：异型吊旗,道具三：炫彩气球,背景与策略,1,礼品及促销政策,4,项目内容,2,个性化终端布置,3,路演活动,5,“美丽唱响，喜从天降” 朵唯 爱美尚家 四重好礼,活动时间：10月1日-10月7日 活动地点：朵唯终端卖场 活动内容： 爱美爱家爱时尚还爱谈恋爱？ 朵唯国庆特惠喜从天降！风信子系列手机一次满足你全部愿望，价值660元的爱美尚家四重好礼，漂亮又实用，款款合你意！选择其他任意一款手机也将获赠惊喜礼品！ 超值特惠仅限国庆七天，不可错过的抢购风潮，赶快一起来拆礼物吧！,美容加湿器,乐舞熊,潮流腕表,时尚手袋,购风信子系列手机获赠四重大礼，好买“豪”送！,背景与策略,1,路演活动,5,项目内容,2,个性化终端布置,3,礼品及促销政策,4,在终端搭建活动舞台，开展以“美丽唱响，喜从天降”为主题的朵唯卡拉OK大奖赛！,“美丽唱响，喜从天降”朵唯卡拉OK大赛,活动设置： 1、分组：视人数分组，报名人数不多，可采用五人一组，报名人数少，可选用二人一组或三人一组进行比赛 2、赛制：例如三人一组，三人每人唱完一首歌就给观众来评定，评定的标准是观众的掌声，哪位选手掌声最多，就胜出；每组最后胜出者进行终极PK 3、终极：最后胜出者现学现唱爱让女人更美丽，观众评出第一名、第二名、第三名。,活动亮点一：个性化舞台设计,活动亮点二：人人都可参与！,参与对象：15岁以上 演唱内容：精选传唱度高的100首新旧歌曲，由选手挑选。 活动礼品：现场准备大量精美的小礼品，确保顾客参与热情。只要到报名处领取参赛号码牌并登记，就可以获赠礼品。,活动亮点三：万人同唱一首歌,挑战环节： 循环播放朵唯之歌3遍，现场报名演唱，每3人一组，一组选手演唱完，评委打分，最高分者为赢家。每次挑战环节为30分钟。,关键点把控：,1、如何引导顾客进店？ A、参赛选手选歌、领取参与小礼品都要到柜台专区，以确保专区关注度大幅提高； B、主持人在比赛过程中，多次循环口播国庆促销信息。 C、比赛中穿插手机