活动报表管理讲师.ppt

经代 培训系统,Auto Run,自我培训课程系列之,课程时间：分钟 中英人寿经代业务发展部 6年4月,活动报表管理,主要内容,课程的主旨 课程的目标 课程大纲 活动管理定义 活动管理目的 活动管理内涵 活动管理实质 活动管理工具,各级业务员养成良好的工作习惯 各级主管学会掌握分析、解决问题的方法 通过活动报表管理达到有效的计划与工作,课程的主旨,业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，评价自己技能，寻找改善绩效的支援，从而形成良好的工作习惯 主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导的一套方法和过程，使主管掌握分析解决问题的能力，以期营业单位的绩效达到预期的目标,课程的目标,活动管理的定义,经由各级业务、管理人员对自己及下属的 日常工作进行计划、分析、执行和控制， 从而达到使队伍形成良好工作行为，并最 终达到理性、规范经营的一种管理过程和 管理方法,活动管理的目的,活动管理的内涵,是营销管理的一部分 是其他营销管理工作的基础 包含了目标管理、活动量管理和绩效管理三种管理方法 是业务队伍进行自我管理的有效手段 包含了系列管理工具及会议操作方法,不是主管的“鞭子” 不仅仅是工具的填写,活动管理的实质,活动管理是一种方法： 对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法 活动管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程 活动管理是一个系统： 包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理 方法 活动管理是一种思想： 自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想,活动管理实用报表,第一部分代理人实用报表 拜访记录 计划100 业务员月度工作评估表 ,代理人实用报表的使用,表1、拜访记录（A面）,表1、拜访记录（B面）,进度：约访、会谈、计划书、投保单、体检、收保费等，摘其第一个字填入 评判：【A级】确实可成功；【B级】相当有希望；【C级】归档适时再访,表2、计划100（A面）,注：取得转介绍名单中，取得三个以上名单者可得3分，每增加一个加1分，三个以下者不得分。,将每周工作内容之统计结果填入本表格，借以看出各项销售活动的技巧是否熟练。通过每周的记录， 你将发现各个销售活动的技巧是否已有改善。,表2、计划100 （B面）,表业务员月度工作评估表,活动管理实用报表,第二部分主管实用报表 年度工作计划表 早会行事例 日受理报表 周工作总结 业务员月度计划追踪表 月工作总结,主管实用报表的使用,年度工作计划表,早会行事例,此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用，否则将追究其法律责任。,PA-980610-SH-YXZ-XB,日 受 理 报 表,此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用，否则将追究其法律责任。,PA-980610-SH-YXZ-XB,周工作总结表,此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中国平安保险公司的书面许可，任何单位与个人不得传阅、复制、及使用，否则将追究其法律责任。,PA-980610-SH-YXZ-XB,业务员月度计划追踪表,月工作总结表,此报告仅限中国平安保险公司内部使用，未经中