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价值链利润分配体系阐述,目 录,营销价值链的阐述,价值链利润分配的优势,仁和中方未来发展趋势,营销价值链的阐述,梦想,营销价值链的阐述,营销模式 是一种体系，目前有两大主流： 一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。 一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。 市场营销模式以企业为中心构筑的营销体系。 整合营销模式则以客户为中心构筑的营销体系。,营销价值链的阐述,哈药模式 密集广告，强势拉动； 修正模式 传播精准，高额空间，人海战术； 扬子江模式 泰州同乡组成的团队，激励机制； 江中模式 大广告大品牌，渠道终端精耕细作； 蜀中模式 第三终端遍地开花，规模化低成本； 杨森模式 处方药与OTC并重，学术推广和品牌传播双举； 东风模式 恐吓营销，终端体验； 蒙派模式 无底线炒作，更狠，更快，更邪； 脑白金模式 礼品营销，无孔不入； 安利模式 为中国而变，开创中国特色直销模式,营销价值链的阐述,任何成功营销模式 迎合当时的市场环境需求 合理进行产品价值链利润分配,价值链利润分配的优势,价值链理论框架,价值链利润分配的优势,价值链的内涵,价值链利润分配的优势,消费者,制造业,证券业,零售业,广告代理业,价值链拉直形式,价值链利润分配的优势,价值链 是指企业在研发、设计、采购、生产、营销服务和生产辅助等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合。,价值链基本概念,价值链利润分配的优势,每项活动都能给企业带来（有形、无形的）价值。 企业各项活动之间都有密切联系。 不仅包括企业内部各链式活动，更重要的还包括企业外部活动，如与供应商之间关系，与顾客之间联系等。,价值链三大要点,制药企业,终端网点,三级分销,二级分销,经销商,消费者,价值链利润分配的优势,品牌企业价值链透视,0.5%,1%,1%,6元/盒,5.45元/盒,5.5元/盒,5.45元/盒,5.45元/盒,价值链利润分配的优势,品牌企业价值链透视,厂家 利润最高垄断者 大广告，大品牌,代理商 廉价搬运工 廉价仓储中转站,销售人员 打工者 执行者,终端网点 销售点 廉价陈列室,制药企业,终端网点,销售人员,消费者,价值链利润分配的优势,价值链透视,底价出货,3545%,5060%+服务,价值链利润分配的优势,价值链透视,厂家 让出部分利润 厂商合作共赢,销售人员 创业者 收益者 执行者,终端网点 满足利润追求 与厂家共发展,客户至上 服务先行,客户至上 服务先行,客户至上 服务先行,未来发展趋势,2亿元,亿元,16亿元,8.6亿元,2010年,20年,2015年,2013年,商道 追求剩余价值是永恒的主题,未来发展趋势,未来发展趋势,提升产品品牌含金度 建立
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